TopWork公开课，解读《创业十六字心经》

2018-10-25 14:03:45 来源：华夏经济网作者：分享：

在创业的道路上，无数的人跌倒，一部分人爬起来，只有一小部分人最终到达终点，这些成功的创业者或许拥有一套成熟的方法论指引前行。在本期公开课上，来自中以基金的TopWork创业导师姜磊为大家带来了一套《创业十六字心经》武功秘笈。

选定方向

O2O、新零售、区块链等创业概念层出不穷，引诱着众多创业者不断下注押宝，频繁改动创业方向。但很多先行者也成为了先烈，要想确定具体的创业方向，就要从多维度进行分析。

初心

初心的来源便是去发现生活中迫切需要去解决某个问题(痛点)，并且创立公司是解决这个问题的最好办法。只有这样你才有归属感，你才有激情去面对前途中的困难，才能坚持5年、10年去做这个事。

Idea

产品不是最核心的，背后的Idea+市场才是!有了Idea之后可以在小众范围用户群里验证需求，再结合用户调研、需求分析、市场分析、团队分析等手段，让Idea被打造成产品。

市场空间

你的创业项目市场空间有多大?一般会用两种方式去做测算，两相印证!

一种叫Top Down (从上到下)，一种叫Bottom Up(从下到上)。

以滴滴出行为例，用Top Down的方法来分：

假设：整个中国出行市场1万亿，其中有公交、出租、地铁、飞机等，滴滴做的其实就是出租车市场，这个市场可能只有其中的5%，也就是500亿。而出行又是一个非常地域化的事情, 500亿是分散在全国各个城市的。

用Bottom Up的方法来分：

城市日常出行人数为1亿人，其中打车出行为5%,即500万人，若每人平均出行次数为2次,则打车出行为每日1000万人次，其中北上广深等主要城市占出行市场50%，即为500万人次。若每次平均花费为20元，则整个市场为1亿元每日，所以，全年的打车出行市场总容量为365亿元。

竞争壁垒

在大公司围追堵截的情况下，仍然有创业在资源不足、人手不够、势力不大的情况下开启伟大的事业，根源就在于他们有竞争壁垒。竞争壁垒包含以下方面：

1)技术壁垒 Google Baidu SAP

2)网络效应 Facebook 微信

3)规模效应滴滴摩拜美团

4)IP 价值迪斯尼漫威

5)渠道壁垒 OPPO 分众传媒

6)数据壁垒蚂蚁金服

7)人才名人效应

8)政府资源中国特色

打磨产品

《精益创业》一书中提出了“精益创业”的理念，其核心思想是开发产品时先做出一个简单的原型

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