OPPO添加故事背面

2016-03-01 17:05:10 来源：华夏经济网作者：分享：

OPPO的添加只是是因为走运吗？

2015年，全球手机商场出货量进一步放缓，仅完成个位数添加，而OPPO手机销量逆势添加67%。

国内手机商场正走向从头洗牌，不一样形式公司在上一年上升曲线和降低曲线比照尤为显着，OPPO遭到多方位注重和研讨。

无可否认途径和营销对OPPO的奉献，不过经过对OPPO的采访和开掘，咱们企图进一步发现，途径和营销背面OPPO添加的隐秘：缘于观察用户需要而树立对应研制才能，以及底子驱动OPPO做法的OPPO价值观。

研制驱动商品和营销

咱们随机采访了一位OPPO用户对OPPO手机的形象，他的答复是，“充电确实很快。”继续诘问，他答复，“拍出的相片也不错。”确实，这是OPPO手机商品如今具有的两大优势。

国际移动大会（MWC2016）上，关于疾速充电和手机摄影功用优化，OPPO再次展出最新：“VOOC超级闪充”和“SmartSensor图画芯片防抖技能”。

智能手机电池续航才能如今通常不到一天，无法支持用户长时刻运用，续航时刻更长的电池技能难以一时刻打破，怎么疾速充电变成替代挑选。OPPO是疾速充电范畴先行者，2014年3月，第一代“VOOC闪充”在OPPOFind7上首要运用，3000mAh电池，经过“VOOC闪充”30分钟手机电量可充到75%。下一代“VOOC超级闪充”有多快，据OPPO介绍，“15分钟可将一部电池容量为2500mAh的手机充溢电。”

另一个是“SmartSensor图画芯片防抖技能”。“这是手机职业的第一个芯片防抖技能，也是全球最小的（精度为0.3微米，低于一个像素1微米，传统镜头防抖移动精度为3~5微米）光学防抖技能。”OPPO介绍说。

经过OPPO在MWC2016两项技能展现咱们发现，OPPO不只是擅长于途径和营销，仍是一家具有自立研制才能的公司。

OPPO具有多少自立研制才能，依据OPPO请求专利数据咱们能够有些了解。

依据国家知识产权局本年发布的数据，OPPO在2015年共宣告3338件创造专利请求，在手机公司中排行靠前。到2016年1月底，OPPO宣告累计请求6213件专利，其间，质量最高的创造专利请求5240件，占到总量的84.3%，除此以外，有用新型专利778件，外观设计专利195件，创造专利请求中，很多请求又聚集于VOOC闪充、摄像头范畴。

技能专利请求构造，从一个旁边面也折射出OPPO技能研制理念，OPPO副总裁吴强向咱们表明，之所以呈现上述专利构造，底子原因在于“OPPO的研制，更多依据对年青用户需要的观察”。

不一样手机公司形成了不一样研制途径，不过调查其热销机型共同点，遍及与相应公司技能研制效果、新技能使用取得用户认可，一起带来体会提高有关。

“R7系列热销，也让咱们愈加坚决一个观念：处理用户的中心需要，是比单纯堆装备或许博噱头更有意义的事，”吴强说，“相关于投入多少研制资金，咱们更垂青的是研制投入的办法。从建立第一天起，OPPO就处在竞赛剧烈的职业，因而就必须将有限的资本聚集，投入在对用户最有价值的当地，咱们不期望为了立异而立异。”

文明基因驱动OPPO

一些人以为，途径和营销造就了OPPO的成功。

确实，2015年职业途径革新敏捷。运营商调整手机补助方针后，运营商途径占比较高的手机厂商成绩遭到较大影响，线下途径从头遭到职业注重，而OPPO捉住线下途径回归关键，将门店数量从14万家敏捷提高到20万家，有力支持了销量扩大。

正如咱们在前文指出，OPPO途径和营销背面，实践上有坚实的商品和研制支持，而这依赖于对年青用户需要的聚集和长时刻研制。OPPO推重的作业理念中，“聚集”是主要组成有些，不只商品和研制的聚集，还包含途径的聚集、营销的聚集。

创建以来，OPPO一向将规划线下途径作为途径战略中心，当大家注重电商也许带来的改动时，OPPO不声不响在二三线、三四线城市拓宽自个线下门店，而在营销战略上，OPPO也将营销资本投进聚集到年青人喜爱的综艺节目上。

OPPO创始人兼CEO陈明永赏识一套“围棋理论”，“真实的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，咱们也许没有任何厮杀，高低已见。”着重“本分”的OPPO文明，在OPPO公司战略施行中，演变为“本分”做线下、寻求合理赢利、以赢利支持可继续研制和品牌建造，走出一条传统商业途径。

“咱们挑选合作同伴，要点并不是看他具有多少资本，而是看他的价理理念和公司是不是共同。”关于“价值观先行”，吴强这么向咱们举例。

“OPPO不会去注重手机的销量、商场份额和职业排行，咱们以为坚持以用户价值为导向，静心把商品做好，赢利和成绩是水到、自但是然的工作。这也是我和内部同伴在进入手机职业之初，达到的一点一致。”陈明永说。

OPPO着重的“本分”文明，在不投机取巧、不寻求捷径方面和文明有相似之处。不一样的是，在通讯中心技能范畴研制并取得打破，继而向很多花费电子范畴拓宽的华为，和从(,)期间即扎根花费电子、事务阵线未曾搬运、深谙观察用户需要主要性的OPPO，在技能研制的方向上有着不同。

前者更专心于掌控工业将来的中心科技，因而在芯片技能上在职业锋芒毕露。而OPPO则更聚集处理他们以为的用户“有用性”需要，开宣告了例如“15分钟充溢手机”等花费者“有用”技能。“OPPO注重的不是宏观经济或职业趋势，真实注重的是用户需要。”陈明永说。

如今现已能够答复OPPO的添加是不是缘于走运。确实，OPPO走运赶上了职业途径革新时机，不过，其在途径、营销，甚至背面研制和商品上的作为，也是其文明和价值观长时刻投射。

当时，革新中的职业挑选了一类公司，因为商场离别粗豪式添加，进入精耕细作期，从寻求出货量和商场占有率，正在逐渐转向寻求花费者体会和价值发现，有些具有共同研制优势和花费者观察力公司，经过其符合花费者需要的技能才能输出，正在取得新期间入场券。

长距离跑取胜也面对应战

曩昔几年，职业如火如荼，但是此伏彼起的变迁和OPPO联系好像并不显着，这家创建于2004年的老牌手机公司，没有做到职业霸主，但也没在一轮轮洗牌中倒下。十余年长距离跑中，低谐和专心对用户需要观察、以研制才能驱动商品和商场的OPPO，总算在当下迎来光辉时刻。

OPPO也面对多个应战，首要，有些厂商开始发力线下途径建造，一起，手机商场不断变迁和洗牌压力，也唆使更多竞赛者参加OPPO了解的中高端手机商场，竞赛越来越剧烈。

从前无穷的商场和高速添加，造就粗暴添加形式，“价格战”鬼魂不时游荡在商场上方，跟着手机兴起和新媒体营销而空前绝后，以“极致性价比”形象呈现的互联网手机品牌，在唱好声中上台，以不断拉低职业均匀赢利率发展壮大，曩昔经过价格战合力挤走国外品牌的传统国产手机厂商，发现面对更极致的价格竞赛。

这个期间没有继续太长时刻，职业很快进入到“硬件装备功能过剩”、“商品同质化竞赛”期间，一度热烈的互联网手机，有些品牌上一年在竞赛中黯然离场，但是传统厂商的日子也不好过。突发途径革新再次打破平衡。来自运营商的补助削减，传统补助形式难以为继，遭到职业竞赛压力和成绩下滑影响的有些传统厂商，活跃寻求革新。

改动途径形式、精简机型向高端商场进军、黑科技、要赢利变成新的标语。

长时刻超逸于价格战以外的OPPO，职业前期混战故事虽多与其无关，不过，手机厂商批量涌入线下途径建造，无疑将添加OPPO线下途径取得本钱，一起，更多厂商参加到OPPO了解的高端商场，无疑也将加重竞赛。

“手机是一个高风险且充溢变数的职业，咱们很难预判几年后的工作。”陈明永说。

不过陈明永指出，不管工业环境怎么改变，聚集用户需要、依据用户需要挑选厂商做法，不只不会改变，仍是将来取胜之道，“的每一次立异，包含新技能、新创造、新效果的使用，短时刻内打破职业的旧格式变成一种也许。如果能观察用户中心需要，并在用户心智中具有明晰而共同定位，就会在商场竞赛中占有一席之地。”

依据咱们对OPPO和职业的调查，注重技能立异、关于用户需要构建本身商品几项杰出优势，以技能研制打造公司护城河，不失为手机厂商将来一种差异化生存之道。