华为亮剑PC市场：余承东豪言在这里也要做第一

2016-02-22 20:44:33 来源：华夏经济网作者：分享：

C114讯 2月22日特稿（安迪）狼真来了！此前一度在网上疯传的笔记本昨日横空出世！在2016年世界移动大会（MWC2016）正式开幕的前一天，华为消费者业务在巴塞罗那正式面向全球发布旗下首款PC平板二合一产品 HUAWEI MateBook，宣布正式进军PC市场。

那么，华为究竟为什么要在此时强势杀入已被扣上夕阳产业帽子的PC行业？MateBook作为一款PC平板二合一产品有哪些颠覆性的创新？华为在相对陌生的PC道路上又将面临哪些挑战？未来华为在PC市场的目标又是什么呢？对此，华为消费者BG CEO余承东在接受专访时为我们进行了详细解读。

华为消费者BG CEO余承东

图啥：创新用户体验 PC利润仍可观

如今，一提到PC市场，很多人的评价都是夕阳产业、没啥搞头。事实果真如此吗？从出货量来看，PC市场容量确实呈现下滑趋势。市场研究公司TrendForce发布的数据显示，2015年全球笔记本产品出货1.644亿台，同比2014年的1.755亿台下滑6.3%，并且预计2016年还会再下滑约9.3%降至1.592亿台。

这样就一定算是夕阳产业、没任何发展前途了吗？并没有！其实，与竞争日益惨烈、利润逐渐摊薄的智能手机市场相比，PC也算是个蛮赚钱的行业，主要玩家大都还是赢利的。以PC巨头联想为例，虽然其手机业务处于亏损，但PC业务还是赚钱的，2015年第二财季，联想移动业务虽然亏损2.17亿美元，但同期PC业务税前利润达4.06亿美元，税前利润率为5%，而5%的税前利润率也远超绝大多数国产手机厂商。

因此，华为趟入PC市场这股浑水，尽管前路漫漫，不过做好了还是有利可图的。此外，在华为2016年市场工作大会上，华为创始人、总裁在讲话中对华为三大业务未来发展作出部署，其中消费者BG业绩目标相对明确终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入。而在2015年华为消费者BG销售收入超过200亿美元，这意味着华为消费者BG未来5年中每年的增长幅度需持续超过30%。但在全球智能手机市场增速逐步放缓的趋势下，华为智能手机业务要在未来5年中都维持如此高的增速难度相当大，而平板电脑、智能手表、手环等产品恐怕也难当销量及收入大任，因此拓展产品线、进入笔记本市场也不失为一种很好的选择。

造成PC市场不景气的原因，缺乏创新是首要因素。纵观笔记本行业，长期停滞不前，传统品牌维持较高的利润，却没有带来提升用户体验的突破性创新的产品。余承东指出，虽然智能手机功能日益强大，但在办公场景中还是离不开电脑，特别是一些企业级应用中，还是需要全键盘设计同时支持Windows系统的PC产品；但这些产品绝不再是厚重笨拙的传统笔记本产品，而是要采用新的产品设计和理念。因此，包括我本人在内的很多人都希望有一个像苹果那么漂亮设计、续航能力超强的Windows笔记本产品，这是我们大家内心共同的心声，于是我们做了MateBook这个产品。我们为什么进入PC这样一个夕阳产业，就是希望把更好的工业设计、产品设计、技术的创新能够带到PC这个行业里，给用户带来创新、带来更好的用户体验。

新品：欲领航移动办公新时代

作为一款全新商务风尚的PC平板二合一产品，HUAWEI MateBook既可单独用作平板使用，也可连接键盘变身为轻薄便携笔记本电脑，配合HUAWEI MatePen触控笔一同使用，更可起到事半功倍的效果。

MateBook机身外壳采用航空级铝合金全金属设计；12英寸屏幕的金属机身重量仅为640g，厚度低至6.9mm；最强可搭载英特尔最新一代酷睿m7处理器，配合Windows 10操作系统，拥有强大的软硬件兼容特性，大大提升运行效率；MatePen触控笔具备2048级灵敏度的压感触控感应，零延迟，能敏锐捕捉到创作者细微多样的笔尖动作，无论是原笔迹书写、涂鸦或是绘画，均可确保其纵享纸质笔迹书写感受，笔身还配置幻灯片翻页键和激光笔按键，成为商务人士幻灯片演示的新选择。

HUAWEI MateBook屏幕采用对称式超窄边框设计，屏占比高达84%；配备了分辨率为2160 1440的IPS触摸屏，具有160 超宽广域视角，色域高达85%；内存最高配置为8GB LP DDR3，512GB固态硬盘；支持HDMI、VGA、LAN、USB 3.0接口，可以连接投影、电视机、U盘等多种外部设备；加上第6代英特尔酷睿m7处理器与Windows 10操作系统相结合，可快速、轻松游走在不同办公软件间，得心应手处理日常工作。华为消费者BG CEO余承东

指纹识别技术也是这款产品的一大亮点，HUAWEI MateBook可实现熄屏一触解锁，其指纹识别功能支持360度全方位灵敏识别和侧边指纹识别，免去了传统笔记本用户长达三步的繁琐解锁步骤，在待机状态下实现一触即用。值得一提的是，华为领先的三重省电技术赋予MateBook最大限度的移动便携能力，可轻松完成10小时正常办公、9小时连续播放或29小时连续音乐播放，极大满足了当代商务人群的移动办公、影音娱乐需求。

华为希望构建以消费者为中心的智能终端全场景体验时代，HUAWEI MateBook的发布标志着华为进一步提升自身智能终端全场景布局。余承东表示，继智能手机、平板、可穿戴设备之后，华为本次进军新领域，旨在推动便携电脑向移动办公时代演变，并为消费者提供兼具更加设计感、便携、多用途、连接性的移动生产力工具，提升消费者在智能终端全场景时代的商务、休闲娱乐使用体验。

价格不菲：MateBook销量预期几十万到百万台规模

而对于此次高调进军PC市场，余承东强调，我们不会轻易进入一个新的领域，在进入新领域之前一般都会非常慎重。我们研究和分析PC这个领域其实有好几年时间，我们做了很多分析，例如能不能为用户和自身带来价值、通过什么能够带来价值、为什么能够做成功、有什么理由能够比对手做的更好或比现有玩家做的更好。如果回答不了这些问题，我们是不可能做这个领域的；如果我们进入这个领域，就一定是想清楚、分析清楚了才进入。

在价格方面，华为MateBook拥有多种不同的配置，其最低配置采用酷睿m3芯片，4GB RAM+128GB(SSD)，市场售价为699美元（不含税），欧洲市场售价为799欧元（含税）；而最高配置采用酷睿m7芯片，8GB RAM+512GB(SSD)，美国市场售价为1599美元（不含税），欧洲市场售价为1799欧元（含税）。余承东在发布会上并未公布MateBook在中国市场的售价，而按照21号晚间的汇率计算，MateBook低配版售价也超过了4500元人民币，最高配版本的价格则超过了10000元人民币，令很多人惊讶咋卖这么贵。华为消费者BG CEO余承东

对于如此高的定价，余承东指出，关于价格方面，我们坚持做精品，要卖合适的价格。如果你只是卖低价，低价就意味着低成本，低成本可能就意味着低质量，就没有钱来做创新，也没有钱做更好的产品。所以反过来，我们的做法是把产品和体验做的更好，卖的更贵一点。当然我们还没有卖到像苹果那么贵，我们卖的价格还是相对便宜。而且我们在其中做了很多最新的技术，用了很多新的，一些新的技术引入都增加了一些成本。

而在余承东看来，作为一款PC平板二合一产品，MateBook这个产品应该算是PC平板二合一里面最好的产品。而对于MateBook的销量，余承东表示，几十万台的量还是需要卖的，我们自己当然希望能够达到百万台规模的销量，能不能做到百万台销量还需要我们全方位的努力。

目标第一：渠道、品牌营销等方面存挑战

谈及在PC领域的发展目标时，素有余大嘴之称的余承东毫不掩饰对于PC市场的野心。我们一般不会轻易进入一个新的领域，不过我们一旦进入一个新领域就一定要做到最好。要么不做，要做就做第一，我的字典里没有第二。余承东表示，华为进入PC这个领域未来肯定会获得很大的市场份额，我们进入这个领域是认真的！虽然我们在PC领域还是新手、短期内还不是第一，但只要有市场在、有更好的产品、有消费者的认同，迟早有一天我们会变成第一，我们的目标就是要做到第一，这是我们的决心！

可见，余承东以及他的团队已经铁了心要在PC这个所谓夕阳产业里大干一场。但从目前的市场格局来看，PC市场的份额仍然高度集中在几大玩家，并相对稳定。TrendForce数据显示，2015年全球笔记本电脑前六名厂商一共占据了83.4%的市场份额，排名前六位的分别为HP（20.5%）、联想（19.9%）、戴尔（13.7%）、苹果（10.34%）华硕（10.31%）、宏碁（8.9%）；并且与2014年同期相比，除了苹果之外各家厂商份额变化并不明显；而在中国市场，联想独大的格局已经保持多年。若想在这样一个格局已经相对稳定的市场分一杯羹，那也绝非易事。

挑战是必须面对的，例如PC的销售渠道与手机销售渠道并不相同。余承东表示，手机的销售渠道、销售模式与PC是不一样的，PC很多都是走IT渠道，还有电商渠道，这个渠道和我们现在卖智能手机有些地方相同、有很多地方也不一样。我们需要构筑IT渠道的销售能力，包括电商以及线下等IT渠道的零售能力，这些需要一个过程。在这个行业值得学习的是苹果，我们的产品要坚持宁缺毋滥的精神，一定要做好产品。

华为的优势在于强大的研发能力，余承东坦言，同时我们在渠道、零售、品牌营销等方面还存在不足。我们以前做B2B的生意，跟现在B2C这个模式差别很大。而进入PC领域就好像以前是铅球运动员，现在跳体操，方向路子改变了；以前是游泳运动员，现在打网球，变换赛道了。方式不一样了，需要不断学习。

刚进入一个新的领域，华为这样的巨头也需要一些时间来逐步构筑全方位的能力。余承东指出，我们要不断创新，要把更好的产品带给消费者。就像跑步一样需要一步一步来，在PC市场现在我们刚刚开始起跑，而我们的竞争对手已经跑了很远，如果要马上超过他们也不现实；当我们的产品比他们做的更好的时候，随着时间的推移，一切都会发生改变。希望华为的进入能够给PC市场带来鲶鱼效应，希望大家能够看一看华为到底能给PC行业带来什么，希望大家拭目以待！

花絮：吹牛也要讲究姿势！

以前上学的时候，有一个人说余承东唯一的缺点就是说话不谦虚、爱吹牛！以前他一直没想到该怎么回答。而如今，余承东似乎已经找到了答案。

有些人吹牛吹完以后不用再去做，而我吹完牛以后全部都搞定。余承东表示，我们选择进入一个领域一定会希望成为这个领域的王者！要么不干，要干就一定要成为这个领域的老大！这是我余承东的性格，也是我们公司的风格。华为绝不是一家只会吹牛不去做事的公司，我们吹完牛以后还是会踏踏实实去干的。

把目标定在那！给自己断了一切后路！大家携手背水一战，必须做到！没有退路、没有任何理由，必须搞定！余承东表示，我们带领团队就是要有背水一战的精神，做什么事情不给自己留后路，置之死地而后生、破釜沉舟的精神，这种精神也能够焕发出我们团队旺盛的战斗力。