Net App与联想成立合资公司

2018-11-22 11:18:04 来源：华夏经济网作者：分享：

2018年9月，NetApp和联想宣布达成多方位的全球战略合作伙伴关系。作为高性能计算与闪存解决方案领域的创新领导者，NetApp和联想致力于不断推出领先技术，扩大业务规模，帮助全球的客户从边缘到核心再到云，全面打造现代化的IT架构。

其中，备受业界关注的是NetApp和联想在中国筹建一家合资公司，以交付符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案，满足中国市场和云生态系统的独特要求。近日，NetApp中国区总经理杨伟仁首度开腔，分享了双方合作的具体信息。

NetApp中国区总经理杨伟仁

技术+市场优势互补

NetApp是技术型公司、是全球混合云数据管理领域的权威企业，在存储技术上优势明显。IDC最新发布的《2018年全球企业存储系统第二季度追踪报告》显示，第二季度全球全闪存市场盈利总额达20亿美元，与去年同期相比增长41.7%。其中，NetApp以27.4%的市场份额问鼎全闪存领域。此外，NetApp还是前五大AFA供应商中增幅最大的厂商，市场份额较去年同期相比增长67.5%，远远高出41.8%的市场平均增幅。最近，NetApp更是在Gartner2018磁盘阵列魔力象限中，位于领导者象限，成为新科状元。而联想是全球供应链领先企业，具备先进的制造能力和市场覆盖，在Gartner对全球所有科技公司所做的评选中，联想的供应链就入围了前五名之列。因此，双方的携手可谓是强强联合。

杨伟仁指出：“联想选择NetApp，是看到NetApp的技术优势和战略高度；同时，NetApp深知联想所具备的先进制造能力和市场覆盖范围，于是双方希望通过优势互补把两家公司的市场份额进一步扩大。而双方达成的多方位全球战略合作伙伴关系更旨在推出创新的技术，帮助客户实现IT现代化，加快数字化转型步伐。”

据了解，双方的合作会大致分为三个阶段。首先，联想在9月中旬已成为NetApp全球OEM的合作伙伴，作为这一合作伙伴关系的首批解决方案已在包括中国在内的全球范围上市；此外，两家公司当前也正在充分利用NetApp行业领先的全闪存数据管理解决方案和联想领先的ThinkSystem基础架构，联合开发全新的最广泛联想品牌存储产品。第二、也是最受关注的阶段，双方在中国成立合资公司并搭建研发团队，研发针对符合中国法规和国情的、自主可控的本地化端到端解决方案。最后，双方将在未来进行更多的技术创新合作。

合资公司因地制宜

时代不同，市场与客户的需求亦会不同，因此厂商的发展策略与定位会做出相应改变。此前，联想收购了IBM、富士通、摩托罗拉等公司，但与外国厂商成立合资公司在中国还是头一遭。杨伟仁表示：“NetApp与联想成立合资公司是更高层面、更加深入的战略合作，预示着双方将凝聚各自力量，就此为共同的商业目标和价值开展业务，赋能在华客户，帮助他们释放自身数据潜能来拓展业务广度、加速创新及优化运营。”

此前，联想在其9月举办的创新科技大会上曾表示，合资公司的51%由联想控股，49%由NetApp控股；四位董事来自联想，三位董事来自NetApp。合资公司将独立管理、独立运营、独立核算。

合资公司和NetApp的未来发展亦是业界颇为关心的话题。对此，杨伟仁做出了重点说明：“合资公司会继承NetApp的技术基因，沿袭NetApp‘下一代数据中心’与‘现代化存储和数据管理’的战略，将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案、联想品牌的OEM产品组合。合资公司成立后，NetApp在中国依然存在，主要聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务，NetApp在中国会继续保留相关团队提供支持和服务，包括大连服务支持中心也将继续存在。”

杨伟仁还表示在渠道和架构方面，合资公司目前的计划是搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系，来支持不同的合作伙伴业务。NetApp相关的销售和技术团队会平稳过渡到合资公司，联想也将派遣精英加入，共同打造一个更加优化、更加贴近在华客户本地化布局的市场发展模式。

联想为什么对NetApp情有独钟？正如联想在对外发布与NetApp成立合资公司的消息时，着重强调的一点