聚焦淄博双创|焦新：从卖炭翁到文创人的美丽嬗变

2018-11-22 10:30:56 来源：华夏经济网作者：分享：

迎改革浪潮，毅然下海。“创业必须与创新结合到一起，要自己创造条件，自己解救自己”

1992年，邓小平南巡讲话，拉开了中国市场经济的大幕，由此，市场经济的种子在中国大地上生根发芽，也让那些能洞见历史发展趋势、敢于抓住时代机遇的弄潮儿再也按捺不住那颗早已躁动不已的心。1993年颁布的《公司法》更坚定了焦新创业的决心，他辞去某事业单位的工作，并于次年白手起家创立了淄博人立实业有限公司，成为改革开放以来第一批真正的民营企业的一员。这一年焦新24岁。

博山，作为一个传统的工业区，是以煤炭为资源发展起来的。从此处着手，焦新做起了煤炭生意，给当时的博山美术琉璃厂、博山陶瓷厂等供应燃料。虽说只要工厂开工，就不愁煤炭卖不出去，但是到了1995年前后，许多当年红极一时的企业开始走下坡路，有的资不抵债，有的直接关门破产。焦新的客户纷纷关门大吉，而他要面临的却是欠款无处追讨。1994年至1999年，中国大多数的国有企业正在经历改革的阵痛，甚至无法按时发放员工工资的琉璃厂、陶瓷厂、玻璃厂，只能以货抵债，原本是真金白银，到了焦新手里却成了一个个琉璃产品。焦新回忆说，当时之所以选择做琉璃的外贸生意，是被逼无奈，出于自救，他必须在客户破产之前找到出路。

就这样，1999年，做煤炭生意的焦新“不合身份”地去参加了中国进出口商品交易会即广交会。到了现场，他发现广交会并没有自己想象中得那么“高大上”，虽然15万元的展位费相当高，但是只要产品好、质量高，就能拿到不少订单。第二年，焦新开始买高价展位，或在主会馆以外设立展位来售卖琉璃产品。但尴尬的现实却是，当时的纯民营企业没有出口权，他只能想办法借助有出口权的企业，在夹缝中生存。

焦新说，在一次广交会上，有人讥讽他，搞煤炭的做不了外贸，甚至连最起码的出口权都没有。但是，焦新心里很清楚自己想要做什么，利用广交会做出口贸易是自己唯一的出路，不然就可能会被之前的三角债拖死。他说，很多人觉得只有传统外贸公司才能做成出口生意，但是当时的自己走投无路，唯有大胆一搏，创业必须与创新结合到一起，要自己创造条件，自己解救自己。

挫折不断，在试错中前行。“做企业是没有退路的，要么关门破产，要么往前发展，不进则退”

广交会对于焦新的企业发展而言是一次机遇，开始由煤炭向外贸方面转型。“做外贸不会存在欠款的问题，其交易规则和信誉很高。”2001年，中国正式成为世界贸易组织的成员，在焦新看来，这是一个非常好的机遇，做出口贸易前途无量。参加了几届广交会之后，他便签约了两个很有发展潜力的大客户。

但所有的路都是要亲自摸索出来的，这其中便少不了错误与失败。面对一个全新的行业，许多问题迎面而来，产品质量的保证、专业人才的招募等等。在焦新看来，当时最大的失误是建立自己的琉璃加工厂。“当时投资建立自己的工厂，本想能够更好地服务客户，让自己的产品质量有保证、成本有优势，但由于年轻、经验不足，把事情想得过于简单，而忽视了很多现实情况。”博山的琉璃都是纯手工制作，不仅质量难以保证，而且手工从业人员也比较难管理。建厂两三年，都没有达到焦新的预想状态，而且因为产品质量问题，也把签约的两个客户丢掉了，虽然最多的时候有一百多名员工，但是工厂越来越难以为继。

“做企业是没有退路的，要么关门破产，要么往前发展，不进则退。”即使在最困难的时候，焦新也没有想过要申请破产，在他看来，一家企业必须要肩负责任。“企业的背后是曾经信任你、为你流过汗水的员工;企业之所以能成长到今天，还有银行及其他人的资助。我们当时也可以选择破产，但我认为那是一种不负责任的做法。”通过对公司内部管理的一系列调整、建立健全员工激励机制，2006年，焦新经营的琉璃外贸出口生意终于有了好转，并开始走出困境。

2012年，向来具有很强执行力的焦新，在北京、深圳、济南三个城市分别以展览馆和专卖店的形式，开始了琉璃品的又一轮营销。计划永远没有变化快。党的“十八大”之后，全国开展了史上最有力度的党风廉政建设和反腐工作，国内80%～90%的高端礼品市场受到极大影响。好不容易找到突破口的企业发展定位需要再次调整，适应市场变化。“2013年底，我们成立了电商事业部，开始在网络上做琉璃产品的销售和推广。2014年，我们着手做琉璃陶瓷体验馆，而且与旅游体验捆绑。前两年我们的定位是高端礼品，现在我们走的是亲民的、大众化路线。在我看来，唯一不变的就是变，而且要变得快、抓得准。”

人立琉璃艺术馆成为焦新经营琉璃的主战场。“当时这个地方定位博山陶瓷琉璃艺术中心，说着简单，但是如何做实，让其真正成为博山陶琉艺术中心，成为全国乃至世界高端的、最全的琉璃艺术中心，还是需要不断完善自己，不断提升。”一方面，他借助一切媒介，报纸、杂志、网络等对琉璃进行全方位的推广宣传;另一方面，焦新积极引进外来资源，打破博山琉璃自我封闭的弊端，让时代最新的创造意识、创作理念、工艺作品在博山这个小城大放异彩。

如今，他率领旗下的人立文化创业股份有限公司攻坚克难，屡创佳绩，现在已经发展为国家级重点文化产品出口和服务企业、山东省最具增长潜力品牌及最受消费者喜爱文化品牌。公司以旅游和电商助推陶琉文化产业发展，投资建设了国家3A级旅游风景区