10亿销售额背后蕴藏的广阔空间，汇通达双十一战报再思考

2018-11-14 10:34:18 来源：华夏经济网作者：分享：

实现销售额10.2亿元，较2017年提升了79.6%；会员店共产生32.3万个订单，较2017年增长39.8%；参与汇掌柜线上活动的粉丝数突破50万，同比增长50%；线下活动引流10万+，较2017年提升了66.7%，这是汇通达本次农村特色双十一交出的耀眼成绩单。

在取得耀眼成绩的同时，汇通达也引发了更多的关注与讨论。一个基本的共识是，如果从农村电商经济的纵向发展轨迹来看，汇通达今年的双十一成绩与去年相比，增幅已然高达79.6%，毫无疑问，在乡村振兴战略大背景下，经过双十一市场大考的汇通达，再次用市场实战证明了其农村商业新生态体系在农村流通、金融创新、农产品上行等领域能力的强大与扎实有效。更多的观点则认为，抛去销售额的增长不说，汇通达本次双十一活动的另外两组数据更加值得关注，也更加能证明汇通达农村电商事业的想象空间。

阿里加持之下，汇通达双十一爆点频出，助力乡镇电商消费习惯养成

第一组数据来自活动规模的统计，本次活动期间，汇通达共举办了136场乡镇联动狂欢活动，20个省、10000+乡镇，12000+会员店和全国亿万农民粉丝共同见证了这场具有乡镇特色的双十一狂欢。

第二组数据则来自对销售数据的分析对比，根据最终战报显示，本次活动期间，汇通达会员店平均客单价达3158元，同比增长30%；会员店单日销售最高超30万；同时参与的行业范围大幅度增加，覆盖交通物流、新能源、酒水及建材等行业，一举打破了往届乡镇购物节以家电为主的单一局面，其TOP3依次为：3C数码、酒水、农资，非家电品类参与度较往年增加262%。

如果说销售数据代表着汇通达对农村新型消费习惯的培养，那么覆盖范围、组织规模的庞大与客单价上升、商品品类扩张就更意味着汇通达未来市场的广阔空间。在汇通达会员体系所覆盖的范围内，还有非常庞大的目标客群，超高的消费潜力以及丰富的商品品类亟待挖掘。从2009年第一届双十一的5千万到如今的2千多亿，阿里用了十年时间，而如今，在乡村振兴国家政策的顺势引导与阿里资源的强势加持下，汇通达农村市场的未来十年真的无法想象。或许，在未来的两到三年，另外一个天文数字就在农村市场诞生也不无可能。

充分发挥双方各自优势，携手激活乡镇消费经济，共同培养农村乡镇电商消费习惯，从最直观的活动形式上看，今年的“农村特色双十一”，由于汇通达与阿里资源的深度合作，已经让本次活动在规模、形式与玩法上都实现了全面升级，打造出了一个独具乡镇特色、老百姓喜闻乐见的农村特色新零售狂欢购物节；而在工具使用的层面，领券、用券、路演现场秒杀、砍价、团购，多种电商手段则在农村乡镇市场中的引流效应中体现的淋漓尽致。

在汇通达广东新智华vip店双11路演活动的火爆现场，现场购机送好礼，免费送天猫购物卡力、秒杀礼品、砍价，粉丝拉新领礼品，网店大转盘拿礼券等多种活动共同发力，路演90分钟，汇掌柜网店进店就达1114人，单笔套购订单5万多。

在汇通达福建云霄县御发通讯店，双十一狂欢购，线下路演节目，线上秒杀，砍价，线下大抽奖，发展粉丝领红包等活动，燃爆全场，线上现下引流人数超7800。

阿里方面，据统计，作为“淘宝联盟”的线下合作伙伴，本届乡镇购物节汇通达携手阿里推出“汇通达11.11门店狂欢优惠卡”，为1万2千多个会员店所覆盖地区的乡亲们送去双十一专项购物福利。而在购物节前夕刚刚落地汇通达的天猫新零售，则通过LBS定位等手段参与其中，部分地区的农村用户打开“村淘”双十一相关界面，通过LBS定位附近的汇通达门店，就可以享受双十一优惠券，参与满减、买赠等专项活动。

与此同时，深谙农村熟人经济特征的汇通达还将“区客代店”的代理人模式进行了充分发挥与挖掘。本届乡镇购物节期间，汇通达乡村代理人组织通过自身在本地的丰富人脉及地区熟悉度，广泛传播汇通达本次乡镇特色双十一狂欢购物节，为会员店双11销售再添助力。汇通达商城自营频道的“汇集采”初步上线，就取得了不俗的成绩：以9.9元秒杀热水壶为例，刚一上线不到1分钟就已售罄。

特色农产品上行爆款频出，农产升级前景更广阔

本次“农村特色双十一”的另一看点在于特色农产品上行的爆款频出。继9月汇通达帮销山东沾化全县冬枣后，汇通达通过“5帮”战略持续助力精准富农。双十一期间，江西三红