汽车弱市中易车如何打造吸睛又吸金的双11

2018-11-14 10:34:14 来源：华夏经济网作者：分享：

【听杨姐说】

今年的双11依然火爆，尤其是线下，表现比较突出：饿了么订单增长81%，盒马鲜生销售额增长398%。与此同时其他电商平台新零售也获得了较好的战绩，京东到家总销售额是去年的3倍;永辉超市销售额是去年的2倍;苏宁易购全渠道销售同比增长132%;小米双11新零售全渠道支付52亿，销量翻番。

换句话说，大家现在比拼的维度是线上与线下的综合实力。

其实作为汽车行业的平台型重要入口，易车也有两个数据值得关注：

第一，截至11日14时整，易车双11订单就突破1万(不含金融业务订单)!第二，易车双11期间直播的“粉丝购车嘉年华”，累计有超52万用户观看!

这两个数据很有意思，前者其实是“线上流量+线下运营”的结果，后者则是新的内容形式“直播”在汽车行业的一次有效测试——易车的数据正是线上和线下运营结合的产物。

而此次双11中，易车的策略就是“大IP、大数据、有福利、趣互动”。不过，杨姐认为，大IP的核心，还是大流量。

拼全网流量时代

互联网公司走向线下，汽车是一个很聚焦的场景——因为可以试驾，需要体验。今年双11前，易车做了两场活动，将博主也“引”到了线下。

第一场是11月3-4号在悠唐购物中心广场举办的“带车‘易’起回家”活动。易车也是下了“狠招”，分别在3号、4号送出2019款宝骏510半价购车资格以及全新奥迪Q2L五万元现金购车补贴两个终极大奖，附带发放了很多购车红包。

第二场是11月10日，即“粉丝购车嘉年华”，易车将十多位人气汽车IP和数百粉丝齐聚豪霆北京顺义赛车场，又引入了联合经销商和厂商，一起举办品牌车展，提供现场试驾新车、IP与粉丝互动指导消费者购车，还设置了很多趣味游戏和抽奖环节活跃气氛，最终吸引超过52万人在线观看活动。

坦白地说，易车那些IP大咖功不可没，无论线上线下，IP都是流量的重要来源。此外，在这个信息爆炸的年代，任何交易都要依赖于信任。客单价越贵的行业，信任就越重要。IP大咖们不仅帮易车带来流量，还靠自己的专业度来获取粉丝的信任，继而进一步将之转化为订单。

当然，一个订单的完成还有更多的因素，价格、交易便利性以及各种辅助环节。易车围绕汽车的整体生态布局则是其双11业绩的根本保障。

全能体质

总的来看，易车此次的策略“大IP、大数据、有福利、趣互动”中，大IP是导入流量，大数据则是提高转化的工具，金融保障是促成交易的润滑剂，而有福利，则可能是直接拉动成绩的发动机。

此次双11易车的优惠力度——活动车型本身给出的优惠就已经很有诚意。例如易车联合五菱宝骏、北京现代、Jeep等近10个品牌推出了19台5-8折“半价车”，“爆款车”可享四重补贴，同时很多车型都推出千元、万元、数万元现金补贴，1-3年免息贷款，万元购车礼包等，还有数个品牌打出了限时限量一口价秒杀的大力度促销手段。

当然，还有易车平台的各种丰富补贴。

据悉，易车通过自家官网主会场、易车APP、汽车报价大全APP、百度APP、微信朋友圈等多个渠道，以趣味抢红包游戏、红包雨等手段向购车者发放购车券、洗车券、加油卡、京东卡等。

而在购车节人气项目“爆款车”里，购车者除了可以享受4S店优惠、厂家补贴外，易车也以现金补贴、购车礼包的方式回馈购车者。此外，易车还有易鑫的金融补贴，易车伙伴针的11元抵1111元补贴等。

不得不说，市场越低迷，消费者对价格越敏感，就更需要全方位的“照顾”。

例如除了价格外，车型SKU要更多：本届易车双11活动，几乎是全品牌参与，其中主推品牌有30多款，既包含宝马、捷豹、沃尔沃、WEY这样的豪华品牌，也包含宝骏、哈弗、上汽大众这样的大众化品牌，而且覆盖了上万家4S店。

对这一点易车COO刘晓科说的很透彻：一直以来，易车服务用户看车、选车、买车、用车、换车全生命周期需求，致力于成为用户汽车生活连接平台。购车节提供购车优惠福利之外，也通过多样化的产品形态与用户建立紧密连接，使其尽享便捷的一站式全新购车体验。

杨姐点评：

今年汽车行业负增长几乎已经成了定局。第三季度，国内汽车整体销量下滑7%。这种情况其实从今年三四月份就已经开始。

2018年3月车市销量仅有171万辆，同比下滑1.72%，4月的销量情况继续恶劣，销量下滑至164万辆，同比下滑1.2%，环比下滑4.09%。尽管每年4-7月是车市传统淡季，但10月份的数字更加让人伐开心：10月份中国汽车销量整体同比下跌11.7%，为连续第4个月出现同比下滑。与此同时，汽车上市公司中大部分利润也呈现出严重下滑。

企业在这个时候，大多采取了低价求量的策略——可是，当低增长成为这个行业未来的主旋律，需求疲软、供给过剩的时候，流量就会愈显更加珍贵，注意力更加稀缺。

在这个时候，易车这样的重要入口平台，展现了凭内功和精细化运营提高转化率的本领——这不仅是算法的问题，更是信任以及配套流程的问题，值得同行借鉴。

免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体或企业宣传文章，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。