山岚凭什么成为电子烟行业的苹果，秘密原来在这里

2018-10-26 09:11:00 来源：华夏经济网作者：分享：

在互联网产业的变革中，我一直在思考一个问题：目前互联网+已进入下半场，与上半场不同的是，此前的人口、流量和资本红利正在消失，互联网+下半场的出路究竟在哪里？

放在更大的格局中来看，中国目前正在发生一场举世瞩目的消费大升级。已经富起来的中国人民不再只需要低质低价的商品，而是蜕变为高质高价的追求。不信你看看，每年中国人海外采购是六七千亿，而且一直在增长！

另一方面，虽然中国人民已经富起来了，但是我们的一些基础服务做的很差，衣食住行以及衍生出来的传统产业中蕴藏着巨大的商机。主流风险投资、许多先知先觉的人都将目光投向了传统领域，比如最近连拿两轮IDG顶级风险投资的山岚电子烟就吸引了我的注意。

我们知道，电子烟发明于中国，作为香烟的替代品，正越来越受到大众的喜爱。在当前国产电子烟产业发展整体滞后的大环境下，微信前首任工业设计师离职创办的山岚科技给电子烟行业带来了哪些启示，以及为什么成为行业中的Apple，今天我们就来说一下。

【科技赋能行业，山岚科技的互联网打法】

10月20日，中国原创电子烟品牌山岚科技在京召开新品发布会，整个发布会以黑色和白色为基本色调，以及CEO朱亚玄身穿黑色T恤，让人不禁想起当年的乔布斯。

乔布斯手下的苹果，以极简的工艺理念将全世界带入到了智能手机的全新行列。类似地，朱亚玄带领的山岚科技，也以其苹果式设计感，独有的体验，超高性价比，知行合一的调性赢得了消费者的喜爱。

据悉，新品小山岚凭借其全球顶尖的自主核心技术研制出了完全可媲美香烟的“唇感”，保证小巧机身也能带来充足的雾化量和更接近香烟的吸阻，加之小山岚使用天然烟碱形态尼古丁，而非市面常见的合成尼古丁盐，拥有类似香烟的击喉感。轻松“替烟”，一口解瘾，也符合朱亚玄的目标“香烟少吸一口是一口”。

不同于手机行业的一年更新一次系统，山岚科技的迭代周期更快。不断改进也是山岚科技的一大特点。

因此，除了设备本身的更新，烟油的口味也会不断更新。采用迭代的方式来做，一个月到两个月左右会推出新的烟油，然后看用户的反馈和表现。收集数据后再去推出下一代，最后将新产品发布上线。小步快跑，快速迭代与让用户“用脚”投票成了山岚科技的高竞争壁垒，这种典型的互联网打法一开始就远甩竞争对手好几条街。

【全自主品牌，山岚科技为电子烟行业带来哪些启示】

目前，电子烟品牌在国内外市场上已经开始出现百花齐放或者是琳琅满目的状况。随着全球控烟措施的实施和人们对健康生活理念的追求，电子烟已经成为了当下国内流行的一种趋势。

作为新兴的电子烟品牌，山岚是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的，我认为主要有以下三个方面。

一、完全本土品牌

山岚是中国电子烟市场中，少有的没有采用ODM(Original Design Manufactuce)贴牌模式生产的本土电子烟品牌。作为完全自主制造的中国品牌，从立项第一天起，自主设计的基因便植入了产品的基因中。因此和市面上其他电子烟品牌相比，山岚具有与生俱来的超高辨识度。

二、极致的产品体验与极简的设计理念

产品方面，朱亚玄希望使用山岚的人都是“最懒”的人，山岚做了99步，而用户只需一步就能使用电子烟。不论是人性化的吸嘴设计，还是独特的隐藏式充电口，还是34道工序精心打磨的机身，都给用户带来了不错的使用体验。

如同手机行业的苹果，山岚“化有形为无形”的极简理念、不媚俗，不从众，着实吸引了不少人的目光。

三、让人耳目一新的行业首例电子烟基本法

目前国内电子烟市场发展势头强劲，市场占有率逐年提升，可谓正值风口，但作为颠覆性的新型产品，其也面临诸多挑战。电子烟概念界定不清、发展模式滞后，产品标准不一，定性不清晰，市场不规范等等问题成为了阻碍行业发展的“绊脚石”。

山岚科技提出的「山岚基本法」，作为本企业的行为标准，从电子烟的概念厘清，到产品标准，再到电子烟民的行为仪表，做出了统一说明，力图为电子烟“正本清源”，希冀通过引发业内外人士和消费者的讨论和思考，进而产生对国内电子烟发展现状和核心技术的全新认知，推动国产电子烟的标准体系建设，以及行业健康持续发展。

【强大基础+势能营销=行业独角兽】

总结一下，山岚科技的商业价值和潜力在百花齐放的市场中愈加出彩，是缘于他们牢牢把握住了电子烟行业的两个重要据点：一个是流量优势，另一个是产品优势。

第一个我称之为“市场红利”。目前中国电子烟的市场渗透率是0.6%，大概有五六十亿左右的市场。而中国电子烟去年市场60亿，今年也许会破百亿，未来五年内都将保持高速成长。而且电子烟领域的客户稳定，获客成本相对低，线上线下都容易打通，复购率高正成为新一轮的风口。

第二个我称之为“产品红利”。就在人人高喊做轻公司、轻资产的时候，真相却是，山岚却在拼命的将公司做重，打造电子烟这一“入口级”产品。这里的重是指重度垂直，在没有放弃传统行业——电子烟这一领域既有基础优势的同时，又努力做好与用户重度连接的入口。

“流量x产品”，很大程度上可以判断出企业在市场当中的价值，山岚科技的这个乘法的两端都在快速上升，必然迎来快速发展期，成为行业的独角兽。

【结束语】

2018年来，包括中国在内的全球电子烟行业发展稳中有升，向好品质、创新模式、技术驱动的发展局面逐渐形成，尤其随着一些顶级资本的介入，电子烟市场面临着新一轮洗牌。国内电子烟领军企业纷纷探索加强自主研发核心技术产品，加快自主创新步伐，加大品牌建设，全面推进产业升级。山岚科技就是其中的“领头羊”。

自主研发才是未来，也决定了一个行业的发展高度。山岚自身也成为中国电子烟行业的最大入口，盘活了用户与社会和谐发展的明天。

企业、社会、用户多赢的背后，隐藏着一艘电子烟产业的“巨型航母”，未来不可估量。

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