“一切靠联系”：收集期间的八条职业社交倡议

2014-08-01 12:26:26 来源：华夏经济网作者：朱丽梅分享：

　　【财新网】（斯坦福商学院—Loren Mooney）你若是知道海蒂?罗伊珍（Heidi Roizen），很能够是经由过程2000年哈佛商学院以她的名字命名的案例，这个案例讲述了若何高效的成立，保护，和进入一个职业的人际联系网。在案例中，罗伊珍强调了成立成功人际收集的三个要素：与适合的人成立交往，与他人互动前后的表示，以实时候推移中你能贯穿连接的分歧性。她在本人的每份任务中都使用了这三个元素：从晚期的科技创业者到风投投资家、苹果高管、公司董事，一向到此刻的任务——风险投资公司德丰杰（DFJ）的停业合股人。
　　我们比来问她，在社交媒体期间，她保护人际联系的编制中什么发生了修改——一样首要的是，什么一向没有修改？一下是她的倡议。
　　1、用社交媒体减速成立联系的速度
　　我在社交媒体上关心良多人，并阅读他们宣布的形式。此刻人们具有这些平台是一件很是棒的任务，你可以去找他们，然后按照这小我在社交媒体上果真宣布的形式来体味这小我。理想上，我比来开了博客，一部门启事是，当你所处置的职业是风投本钱家，你的死活就由你所吸收到的，和找你要投资的人的质量决定。我认为，你让本人在社交媒体上展露得越多并真正的界说对你来说首要的对象，你将会有更多机缘吸收到那些和你设法主张有共识的企业家。
　　2、但不要把社交媒体上的联系和实在的亲密混合
　　某些人和你在LinkedIn上成立了毗邻，其实不代表他们是你的伴侣。社交媒体营建了一种亲密的假象，特别是当人们挑选过渡曝光本人的时辰。社交媒体答应我们成立更广的人际联系，可是说究竟，人与人之间的联系并没有修改，——我们并没有提升一小我与更多的人成立亲密联系的才干。
　　每小我都要给本人的“可接近性”设一个上限。举个例子来说，我在LinkedIn上收到良多要我帮忙成立联系的要求，若是双方我都熟谙，或我认为这是一个合理的要求，好比某小我那里有职位空白，另外一小我则在找任务，我很有能够会辅佐。可是若是有人想一次跨两个台阶：“亲爱的海蒂，我正在试图与一小我成立联系，你能帮我把这个要求发给你能够熟谙他的伴侣吗？”我会间接全盘回绝。由于我不会让我的联系网帮我去做一件我并没有介入的事。
　　3、在给予的根本上成立联系
　　有一本很棒的书叫做《给予和获得》（Give and Take），书中谈到了那些帮忙他人却不希冀报答的给予者。说究竟，做一个给予者是一件好事，不光是就你小我而言，研讨表白，最成功的人际联系成立者和那些最成功的人都是给予者。简要的说，是在你其实不知道今后想要用这些联系去做什么的景象下，先在你的本钱银行里逐渐壮大你的人力本钱。
　　4、想有更大的曝光度，就要为你的行业效劳
　　插手行业协会有良多的任务要做，你也不会是以取得酬报，可是介入个中可以让你超越本人公司的规模，在你的行业内添加出名度。你不只会和其他商业魁首碰头，还将和他们朝着一个标的手段尽力。而成立联系最好的路子之一，就是一次合营尽力。
　　5、向“弱联系”关闭襟怀胸怀
　　我认为科技添加了我们和其他人维系“弱联系”的才干，这是很有价值的。有良多的研讨和文章都在说，弱联系能够比强联系还要有力。我对这个概念深信不疑。有了手艺和社交媒体的帮忙，我可以在缺乏一分钟的时候内，找到和我10年或15年都没有联系的人。看LinkedIn便可以知道他们此刻都在做什么，可以用一种加倍高效和成心义的编制重建和他们的联系。一样的事理，你也可以高效的解除掉他们，看一眼就可以说：“哦，很较着他们对这事已不会感乐趣了。”
　　6、若是你找不到双赢的编制，也许就不应请他人辅佐。
　　对我小我来说，当我是唯一受害者时，若是要我找一个我不是很熟的人辅佐，我会感觉不舒畅。另外一方面，我感觉有些时辰，若是是一个双赢的场合光彩，你可以经由过程一个诚心的要求来和一个目生人成立联系。举个例子，有时辰我会去联系某个我不熟谙的人，若是我认为这小我应当被记者采访，或由于这会是一个双赢的任务；或是我知道一个有才干的人在寻觅就业机缘，而一家公司恰恰有职位空白。我认为，若是你是在已想要某个对象的时辰，才测验考试去成立联系，你根基上已把任务搞砸了。
　　7、一小我只能喝这么多咖啡
　　我天天乡村收到良多不熟谙的人要我辅佐。但凡是这样的，“我听了你的演讲，我此刻正处在职业的十字路口，我很停顿能无机缘请你喝一杯咖啡，坐上去好好谈谈。”我天天差不多会接到10个这样的延聘，这不成能全数做到。
　　若是那小我可以或许设想一下我的天天平常放置，也许他会说；“我停顿能占用你五分钟的时候。这是我的简历，我有两个成绩要问你——这是我的成绩。”我更有能够赞成这类编制，即使是对我不熟谙的人，由于他们用这类编制“打包”，让我可以高效的辅佐。当我需求辅佐时，我也会想：“我如何才干让这变得很复杂，让他们不介意帮我？”
　　8、若是你停顿他人想到你，那就帮他们梳理你的消息。
　　由于你待了很长时候，巨匠乡村知道你，你可以不需求自然业让你身旁的联系网熟谙你——切切不要这么想。
　　多年前，我想要竞选董事会的职位。我在8个小时内，给150多小我写了邮件，发给了一切我所熟知的某公司董事会成员、为某董事会效劳的人，或是首席级别（C-level）的初级经管人员：“我在这里，这是我的董事会资历，在这个网址你可以体味更多关于我董事会效劳的消息。若是你认为我适合成为和你有任务联系的董事会的董事人选，请奉告我。”
　　那天晚上，我在聚会上碰见了一位TiVo公司（美国数字录像装备公司）董事会成员，他说：“很欢畅你能联系我，由于我有一个机缘给你。”虽然他之前就熟谙我，但是是我此次的要求和再次提醒帮忙他想起了我，我最初也插手了阿谁董事会。■
　　（财新记者曹源译）
　　原文链接：
　　http://www.gsb.stanford.edu/news/headlines/heidi-roizen-today-everything-is-relationship-driven
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