券商系入驻互联网金融平台从营销通道迈入整合

2014-07-08 08:26:22 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

　　继多家银行涉足P2P停业后，另外一大保守金融业机构——证券公司也瞄准了这个日益突起的互联网金融平台行业。
　　近日，深圳的P2P借贷平台投哪儿网、北京的互联网金融效劳平台91金融前后颁布发表取得来自广发信德、海通开元的投资。值得看重的是，这两家投资公司别离为广发证券（000776）和海通证券（600837）的直投子公司。
　　去年以来，各路本钱开端“扎堆”涌入以P2P借贷、线上理财、垂直搜索等为代表的互联网金融平台。但是，随着互联网金融行业的生长和协作的减轻，这些创业平台已辞别了纯真对资金的需求，转向考量双方资本整合的空间与前景。
　　91金融CEO许泽玮、投哪儿网CEO吴显勇在接管《第一财经日报》采访时均暗示，挑选券商系的直投公司，首要看中的是“嫁接”券商资本后，在提升品牌效应、扩大停业空间等方面的主动感化。
　　券商资本的深度整合
　　成立于2011年9月的91金融最初的定位是对接银行、基金、安全、信任等保守金融业机构，为金融花费者供给金融产物导购效劳。截至今朝，91金融已与全国300家以上的各类金融机构睁开停业协作。
　　2013年起，随着金融用户数据库和金融产物数据库的堆集，91金融开端畴前真个营销通道停业向后真个金融产物停业拓展。今朝，91金融包含91金融云、91金融关闭平台、91金融超市、91旺财、91增值宝等。
　　许泽玮奉告记者，此次91金融完成新一轮的融资后，除鞭策各项立异停业的生长过程和效劳升级外，将周全介入资产证券化停业领域的立异摸索。“中国的资产证券化停业正在慢慢铺开，市场空间可达百万亿规模，潜力庞杂。”
　　谈及挑选券商系本钱入驻的启事，许泽玮认为，证券公司更契合91金融的素质属性，两者都与其他金融机构有着遍及且紧密亲密的协作，同属一个关闭的停业平台，尔后续的协作会有更大的设想空间。
　　吴显勇也奉告记者，在浩瀚前来联系的投资公司中，投哪儿挑选具有券商布景的广发信德一样是看中与其死后“广发系”的潜在协作空间，未来在资金端、资产端都可以摸索新的停业方式。
　　现实上，除广发证券和海通证券经由过程旗下的直投公司涉足互联网金融平台外，往年5月16日，刚正证券（601901）与顺网科技（300113）就曾颁布发表迁就互联网金融产物及收集鼓吹奉行等停业告竣计谋协作，并将协作搭建P2P投融资平台。
　　那末，券商“嫁接”互联网金融平台可以发生哪些停业机缘？
　　深圳互联网金融协会筹办组秘书长，前券商资管部人士曾光认为，对处于草创期的互联网金融平台而言，与券商结盟可以对其品牌、停业、人材资本和政府联系等方面均有主动影响。
　　曾光暗示，最间接的影响是在提升品牌效应方面，有保守的金融机构做隐性的诺言背书，对互联网金融平台起到了必然的增信感化，在停业方面，券商具有全派司，与互联网金融平台可连系的停业空间也很大。
　　“例如，双方可以互为营销通道。”曾光认为，P2P的投资者风险偏好较高，券商产物相较于银行理财等遍及风险也偏高，两者的投资人族群有必然的重合度，券商可借助P2P平台发卖其产物，反之亦然。
　　在资产证券化停业方面，曾光暗示，畴昔证券化的资产首要来历于银行、信任公司等，但未来可以来自于P2P的资产。“把资产打包经由过程券商的柜台市场或刊行渠道，经由过程资管打算等产物方式发卖进来。P2P的资产收益较高，也斗劲遭到券商喜爱。”
　　另外，他认为，包含投资者在平台上的“站岗”资金(即在账户里未能实时投出的闲置资金)，也可以来做券商理财，虽然今朝这部门资金规模其实不大，但由于P2P全体停业添加很快，未来也是有必然市场空间的。
　　在曾光看来，对“年老”的互联网金融平台来说，券商背后一整套的投研系统、人材储蓄、客群根本等都是很是可贵的资本，若是两者构成了较为慎密和默契的协作，双方乡村从中获益良多。
　　各路本钱“扎堆”涌入
　　据《第一财经日报》不完全统计，从2010年5月宜信第一次取得凯鹏华盈的投资至今，国际已有最少11家P2P借贷平台，和3家互联网金融效劳平台取得投资。而正在与各路本钱紧密亲密联系的互联网金融平台更不在多数。
　　另外，值得看重的是，往年以来，在涌入互联网金融平台的本钱中几次泛起“国家队”和保守金融业机构的身影，包含中信工业基金、陕西金控、民生电商、包商银行等均开端构造互联网金融平台。
　　一家互联网金融平台担任人认为，之所以有越来越多“大”本钱进入，一方面是往年以来，包含P2P在内的互联网金融监管的思绪日渐明确，畴昔两年备受争议的P2P借贷方式的合规性也慢慢遭到认可。
　　“另外一方面，互联网金融虽然刚起步生长，但前景好、市场空间大，巨匠都停顿涉足。而且不管是投资或本人设立一个互联网金融平台仍是斗劲轻易的，没有派司限制，成本也不算太高。”该担任人称。
　　除介入互联网金融平台的本钱越来越多元化之外，双方协作的深度和广度也大大的拓展。优良的互联网金融平台已辞别了纯真对资金的渴求，进而更多地考量两个平台资本整合的空间与前景。
　　上海一家P2P借贷平台副总奉告记者，一年来，找上门的投资机构不下二十家，除斟酌估值外，公司最在意的仍是对方可以或许供给哪些资本，未来的生长空间有多大。
　　“就P2P而言，此刻正是赛马圈地的阶段，要花钱的中央太多了，单互联网上的奉行费，一年最少要投入1000万~2000万。资金虽然很首要，但久远来看，我们更需求成立起本人的‘护城河’，构成差同化的协作优势，这样一来挑选计谋协作伙伴就很关头了。”上述P2P平台担任人称。
　　在吴显勇看来，当下的良多互联网金融平台并没有太高的壁垒，边沿越来越恍惚，包含客户效劳、金融产物、投融资效劳乡村趋同，首要的是若何做得精做得好，与协作机构更好的畅通领悟。
　　作为广发证券的全资子公司，广发信德在颁布发表投资投哪网时已明确暗示，除资金支撑，广发系暗示会从计谋层面临投哪网停止支撑，包含为投哪网的人材引进和政府联系的搭建供给支撑，并与其分享投顾停业的资本等。
　　许泽玮也奉告记者，以91金融为例，虽然从一开端就是与金融机构协作，但这两年也有一个演进的过程：从晚期的营销通道停业、到中期的互联网金融产物停业，再到今朝与金融业机构深度整合与立异后的金融效劳停业。