结合代办署理能否起良性感化还看开拓商

2014-08-08 10:14:43 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

李世华厦门大友富置业垂问有限公司总司理
　　泉州（楼盘）今朝有良多采取结合代办署理这类方式的开拓商，结合代办署理的益处是开拓商对结合代办署理商的资本停止整合，包含市场消息汇集、战略阐明和客户资本等，更直观地来看，出格是置业垂问方面由于有两家以至两家以上的介入，气势也更增壮大。而若是开拓商具有杰出的管控机制，指点几家结合代办署理商构成良性协作联系，确切能阐扬出结合代办署理的优势，在某种水平上推动发卖。
　　可是，结合代办署理并不是一剂万用的良药。客观地说，不管是独家代办署理仍是结合代办署理，起决定感化的依然是开拓商。由于不管是项手段品德、产物定位、市场战略仍是营销奉行投入等方面，具有决定权的都是开拓商，代办署理公司更多的是饰演发卖履行的脚色，若是决定计划层具有成绩，仅靠发卖履行方面也很难修改乾坤。
　　就像硬币具有两面，结合代办署理有其优势，也有其能够具有的隐患。若是开拓商体系体例合宜经管机制健全，结合代办署理确切可以完成1+1>2的后果，但若是体系体例欠安经管未成一套系统，则一样能够泛起1-1=0的后果。个中，最首要的成绩就是客户来历的辨别成绩，若是没法对客户来历停止公道合理的辨别，很能够以致恶性协作的“内讧”，好比泛起抢客户现象，这样会影响到客户的花费体验。同时，淡市之下，来客较少而人员编制绝对多，会以致置业垂问收入减小，绝对流动性就会变大，而各家代办署理商同在一个售楼处，每家代办署理商企业文化均纷歧样，乡村对经管发生冲击。
　　在今朝观望气氛绝对较浓的市场景象下，近似结合代办署理、人海战术这些编制都没法从底子上处理成绩。“浊世之下，才知道保持的宝贵。”在当前的市场景象下，仍是要沉下心来，保持品德。而这个品德不只是惯例意义上的产物品德，还应当包含发卖的品德。（记者黄凌燕）
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