杭州万科再启营销举措降价、试住双管齐下

2014-07-17 11:39:53 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

　　和讯房产旧事 6月28日，某地产中介公司发出两条楼盘降价促销短信，这两条短信与杭州（楼盘）万科两个项目相关，一个是万科紫台，一个是万科公园大道，且降价幅度都不低，前者平装三房直降50万元，而且送车位，尔后者则降40万元。同时万科?草庄更是封闭了“买期房、住现房”的营销新方式。
　　杭州万科封闭营销新举措
　　继往年4月份万科巨匠钱塘府以85折力度反击市场后，6月末7月初，杭州万科以更大的让利幅度快速收金。2013年6月，万科紫台首开，主推90平米三房户型，均价约21000元/平米，时隔一年，项目再次推出同类房型，却采纳总价直降50万的促销编制，折算上去，力度可达7折阁下。无独有偶，万科公园大道于往年5月主打90平方米平装房，代价在22000元~25000元/平米，而6月底加推同类产物时，单套直降40万，折扣力度近8折。
　　除加大促销力度之外，杭州万科更斟酌到购房者的理想需求，采纳“买期房、住现房”的营销战略。针对采办万科草庄三期?公园大道的准业主，万科将供给暂居房源，为万科草庄东区90方装修制品一房，业主仅需搭配软装即可入住。与以往房企关闭示范区推出试住体验不合的是，本次勾当间接供给现房入住，在期房未托付之前，准业主可一向享用免费歇息权。这类立异购房方式是万科作为品牌开拓商的实力体现，揭示了诚意与气宇，处理了购房者的“燃眉之急”。
　　多重身分鞭策杭州万科频出营销战略
　　我们认为，杭州万科旗下项目再启降价，频出营销新策，是由多方面身分合营增进的。
　　一是为了应对杭州楼市低迷现状。据CRIC监测数据统计，2014年上半年，杭州商品房成交量为316万方，与去年同期450万方体量比拟，下滑近30%，同时，在成交接价上，同比也有11%的降幅。另外，今朝杭州市场商品室第存量需求22个月阁下的时候才干耗损，房企遍及面临压力山大，更有业浑家士持气馁情感，暗示 “这类量价齐跌的现象还会延续”，市场促销已成常态化。
　　二是基于周边项目白热化协作的无法之举。以万科公园大道为例，周边同质项目浩瀚，2千米规模内便有近海旗下项目近海心里，该项目将于7月份加推144套小高层产物，主打80-90方两房单元，均价仅为18712元/平米。比拟之下，万科公园大道定价22000元/平米以上，若不降价，在代价上并没有优势。
　　三是源于企业本身计谋尝试，主动奉行现金为王战略。我们知道，现金为王是万科在2011年提出的“过冬”战略，伴随企业跨入千亿级别，行业协作格式更加分化，充沛的货量、较高的去化率已然成为企业完成行业职位安定的基石。由此，现金为王战略被万科奉为发卖准绳，任何区域，任何市场，快速收金才是霸道，在当下杭州市场，万科将降价与立异营销连系，方针十清楚确，就是吸金。
　　万科促销警示市场风向，全体自创意义不大
　　从两大在售项目几十万促销，到间接为准业主供给现房入住，万科又一次搅动杭州市场，在吸收客群看重时，也引发了同业对未来市场的警戒。作为行业垂老，万科的一举一动都能为行业各类解读，从而作为计谋参考，而对此次营销举措，我们认为，可以理解为万科对市场生长的判定，属于集体行动，有警示的意味，全体营销动尴尬刁难其他房企的自创感化有限。
　　首先，往年以来的降价潮自杭州市场倡议，那时项目相继让利，都可以完成不错的发卖，而半年时候畴昔，时至昔日，杭州楼市量价齐跌的低迷现状延续，提醒我们前期降价促使少量需求释放，今朝市光彩临需求缺乏的景象，若是优惠力度没法抵达购房者的心机预期，项目即使降价也难以取得婚配客群认可。前期，杭州降价集合在8折阁下，此刻，万科以低至7折阁下的力度反击，再一次着落购房者预期，比拟于万科上半年已告竣千亿元发卖额，资金布景薄弱，可以平衡各地市场，其他房企，出格是中小型房企，难以企及，也没法冒险以更低的让利幅度争取客源。
　　其次，“买期房、住现房”的立异编制值得必定，开拓了企业吸收客户置业的新卖点，这类对产物变通，营销转换的思虑也值得其他房企关心。不外，从勾当本人而言，我们认为，需求两方面要点，一个是企业可以或许安排到足够的空置现房房源;另外一个是企业对资金流的放置，需求在1-2年内供给完全免费的房源供业主歇息。这两点别离对企业项目规模和资金把控提出应战，并不是一切企业可以自创及尝试。
　　
（权利编纂：HO003）