稳健之上谋生长，可延续生长减色百年基业

2014-10-19 17:14:08 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

——访深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司总司理白淦文
理念指点步履，步履决定成败。伟大的公司之所以伟大，是由于它能将某种肉体传承到了极致，这恰如罗格朗。历经百年风雨仍能将稳健的精髓渗入渗出到产物资量把控、企业运营经管、市场计谋决定计划的每个细节。新情势、新脚色、新使命，且看白淦文若何率领视得安罗格朗团队在传承中完成可延续生长。
对深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司和该公司总司理白淦文而言，2014年2月，都具有非凡的意义：作为具有150余年历史的罗格朗个人在中国市场的首要组成部门，视得安不只肩负着传承罗格朗百年基业的历史使命，还承当着个人在华停业延续生长的重任;作为罗格朗中国区的首位华人CEO，白淦文不只需率领视得何在市场风云幻化中贯穿连接稳健添加，还要果断履行罗格朗个人的中国计谋，完成中国区楼宇对讲停业的安康可延续生长。
本文作者就视得安罗格朗的一系列成绩，对白淦文总司理停止了采访。

Q:2008年，发端于美国华尔街的金融危机暴虐全球，房地产行业低迷。进入2014年后，市场情势斗劲严重，全部楼宇对讲行业供给商被拖欠金钱严重，但贵公司往年的合同量不但没有增添，反而预期添加仍无望达两位数，请问您是如何看待这个现象的?
A：罗格朗是一个以财政为导向的企业，奉行预算经控制度，每年必需对董事会及股东对下一年做出邃密的评价和预算，待董事会核准前方可履行，这与良多“一小我说了算”的国际企业大不不异，后者常常是大老板说了算，只需大老板小我感觉不错，公司就往他指定的标的手段冲畴昔，所以这类企业功绩下降斗劲快，但当大势修改的时辰，它们的抗击打才干就特另外弱。
而在对讲市场上，代价战年年都有，而且乡村泛起一两个斗劲短长的企业，但过了几年以后就归于安静。视得安历来不跟风，完成预算式经管，从中国经济的微观添加率来切磋房地产行业的添加，最初延长到对讲行业的添加率，如要添加若干好多才干有若干好多的市场据有率，然后按这个精算过程稳步尝试各项市场计谋。
另外一方面，视得安保持先款后货的准绳之所以可以或许取得客户的认可和支撑，与我们“宁可省略功用也不省略质量”的理念是分不开的。必需服膺我们做的是安防产物，若是客户装上我们的产物坏了，若何保证安然和防备?
Q：在您看来，视得安罗格朗贯穿连接产物资量的诀窍是什么?
A:好产物是设想出来的，好产物是做出来的，好产物经得起考验。罗格朗耐久保持稳健的决定信念，追求产物不变、公司稳健，并用这些理念指点我们产物的设想和用料、临盆和营销，确保视得安罗格朗的产物几十年如一日地效劳于客户。我们的产物从设想之初就肯定要往哪一个标的手段走，对包含用料、抗搅扰才干、雷电防护、布线、工艺等停止全盘统筹，从顶层设想开端全局斟酌。
产物研发设想出来以后，我们残酷遵守产物资量稳健的准绳，对用料精挑细选，对临盆流程和检讨环节残酷把控，以确保出厂产物资量的绝对稳健靠得住。另外一方面，我们保持对一切视得安的产物停止巡检，不管是新客户仍是老用户，不管是设想成绩、质量成绩、材料成绩，仍是工程商的安装成绩或是物业公司的保护成绩，视得安乡村给予主动的供给效劳和手艺支撑。
视得何在全国的七个维修中心几近是最安逸的部门，他们无需过量地费神产物维保，每年还能经由过程维修过了保质期的产物零部件挣20来万元，而某同业披露的数字显现，该公司每年仅对质保期内产物维修上的开支就高达500多万元。这空虚说了然视得顺产物资量的靠得住和稳健。视得安临盆的产物资量值得信任，我们接待甲方随机抽选视得安的产物与业界同类产物停止现场开箱PK。而且，我们每次拿去公安部做检测的样品就是上市的产物，没有任何水份。视得安罗格朗积累的口碑来自于理想利用，而不只是纯真的检测成果。”

Q：请问您和您的团队是采纳了什么样的办法，以提升市场协作力呢?
A：稳健的产物资量，是视得安罗格朗在国际楼宇对讲市场贯穿连接抢先的焦点协作力，而完善的市场计谋，则进一步强化了视得安的全体协作实力。
首先是在确保产物资量的根本上，不竭丰盛产物线、提升产物的功用利用，贯穿连接立异力。此刻的模拟产物同质化严重，功用上大同小异，但随着行业的生长行进，楼宇对讲唯一开门、可视、报警等焦点功用是不够的，是以，必需赋予产物更多增值的、有价值的从属功用，且产物的功用利用必需与时俱进，增强与物联网、云平台、云效劳等前沿手艺的畅通领悟，并针对差同化的市场需求不单完善产物线。另外，产物的战略还应按照市场的修改矫捷调剂，当商品房市场低迷的时辰，可以在保持不减质量的条件下恰当调剂产物的功用设置装备摆设抢占保证性(如安居房、廉租房等)住房市场;当数字浪潮衰亡的时辰，在数字与模拟产物之间恰外地此消彼长;当物联网、聪明家居衰亡时，供给呼应的产物和效劳。
其次是主动摸索停业方式立异。耐久以来，视得安保持以直销为主，旗下三大品牌100%面向工程项目，间接与各大房地产商睁开协作，但随着市场的生长，单一的营销渠道亟待填补完善。视得安未来将按照市场生长修改，在保持B2B为主体的景象下，或将对幼稚产物和效劳项目过度引入B2C方式，构造终端批发市场。
其三是拓展效劳形式、提升效劳才干。畴昔视得安与客户的沟通效劳，仅限于每个月的回访，而随着全数字产物线的铺开，除活期的巡检，还将增强效劳方面的毗邻，为用户供给更有价值的效劳。与此同时，视得安还打算与地产商、物业上协作，供给尺度化的增值效劳。企业要有计谋思虑。当代价战打到白热化的时辰，走差同化协作途径仍是摸索新兴细分市场，这都是值得思虑的成绩。
其四是增强品牌扶植和奉行，提升产物的附加值。口碑从鼓吹做起。企业应看重品牌扶植和奉行，若是一个企业没无形制品牌协作力，在市场协作中终将溃败上去，没有讨价讨价的余地，所以我们要做好本人的品牌，以稳健的品德建立杰出的企业的抽象。在这里流露一下，我们罗格朗将于往年10月开端，在全国规模内睁开大规模的品牌巡回宣讲勾当。