“改革开放看工行”大型媒体采风活动走进工商银行济南分行，据了解，按照省委省政府和监管部门要求，济南分行围绕中心、服务大局，加大信贷投放力度，优化信贷投向结构，不断提高服务实体经济的效率和水平，始终做新旧动能转换的坚定执行者和先行者，打造新旧动能转换领军银行。
媒体一行走进工商银行济南分行
做好顶层设计构建服务体系
新旧动能转换是省委省政府作出的战略决策，是统领全省经济发展的重大工程，对全省经济转型升级、创新发展具有至关重要的作用。工行山东省分行高度重视，坚决落实省委省政府的决策，积极部署二级分行深刻领会新旧动能转换的重大意义，加大信贷支持力度。
济南工行迅速行动，制定了《金融支持济南新旧动能转换重大项目实施方案》，成立了以行长为组长、分管副行长为副组长、公司金融业务部、投资银行部、国际业务部、结算与现金管理部、信贷与投资管理部、授信审批部、财务会计部等主要部室为成员的支持新旧动能转换重大工程领导小组，做好支持新旧动能转换重大工程的总体框架设计，鼓励各支行大力对接支持新旧动能转换，做好前台营销部门、产品部门与中台审批部门、后台资源保障部门联动，构建政策优化、产品创新、资源整合及重大业务的快速响应与全流程管理机制。
在“树立大局意识，凝聚全行力量”的原则指引下，济南工行将做好新旧动能转换重大工程支持确立为一项核心工作。在支持新旧动能转换重大工程小组领导下，对内横向完善部门间沟通，纵向加强省、市、支行上下联动；对外充分发挥大型国有商业银行的人才优势、产品优势、资源优势，加强与政府部门的沟通。
济南分行充分发挥“大脑中枢”职能作用，一方面积极走访市政府、市财政厅、发改委等政府部门，及时掌握新旧动能方案设计、资金规模、推进时间以及重点项目等，超前谋划、提前部署各部门、各支行重点工作，切实与新旧动能转换方案实施同频共振。另一方面，打通业务环节，整合全行优势资源。在投资端，积极请示总省行相关部门，争取总省行业务支持与政策倾斜；在项目端，第一时间按规划对重点项目进行分类整理并下发支行，积极对接，切实满足重点客户经营转型金融需求。
聚焦重点领域，持续精准发力
济南工行紧紧围绕新旧动能转换战略目标，找准支持经济提质增效的着力点，推进供给侧结构性改革，服务高质量发展，助力产业发展。济南分行不断优化区域、行业、客户、产品结构，将资金投向重点区域、重要产业、重大项目，助推新兴产业聚集发展、传统产业转型升级，信贷投放支持经济发展总量及增量四行占比多年保持第一并持续提升。2017年末人民币公司贷款余额871.05亿元，较年初增加205.98亿元。2018年前三季度，济南分行公司贷款继续逆势增长99.5亿元，增量四行占比50.1%，排名第一，公司贷款余额达970亿元，四行占比40.19%，排名第一。2017-2018年累计投放公司贷款855亿元，新增超300亿元，新旧动能“十大”产业和重大基础设施贷款占比达85%，为动能转换注入了金融活水。截至目前，在发改委已发布的新旧动能转换重大项目库第一批优选项目中，济南分行已成功对接并审批完成新旧动能项目50余个，融资意向金额355亿元。三年内，济南分行将为新旧动能转换重点领域提供不少于1200亿元的融资支持。
经济增长新动能既来自新兴产业的发展壮大，也来自传统行业的改造提升。为助力产业结构转型升级，济南分行制定更加差异化、精细化的融资政策，既帮助传统行业中的优质企业转型升级，也加大对新产业、新业态和新模式的支持力度。尤其是针对高端装备制造、信息产业、新能源新材料、文化产业、医养健康、旅游产业等新旧动能转换重点产业，加大营销服务力度，提高金融供给质量，努力实现支持经济高质量发展与自身升级发展的深度融合共进。2018年至今，济南分行为支持传统制造业转型升级和新兴产业发展，分别向两大板块投放信贷资金均达50余亿元。
从客户来看，济南分行重点加强对新旧动能转换重大工程客户的支持力度，提升对重点客户的服务能力，真正实现优质客户的“腾笼换鸟”，先后与济南市平台公司签订了战略合作协议，确保对济南市重大基础设施建设及新旧动能转换重点项目的资金支持。截至目前，济南分行已为“三桥一隧”项目建设提供近50亿元融资承诺，并陆续实现投放。
牵头支持山东钢铁集团转型发展，是济南工行全力支持钢铁行业去产能和新旧动能转换的经典案例。山钢集团“济钢产能调整及集团转型发展”项目是山东省委、省政府推进供给侧结构性改革、深化国有企业改革重点项目，对全省过剩产能调整及客户自身转型发展具有重大意义，是积极响应推动经济结构转型，加快新旧动能转换的重要落实。济南分行积极落实市委、市政府要求，为其开辟绿色通道，沟通总省行取得特批，加快审批进度，从上报到审批完成仅用了两周时间，在信贷资金规模异常紧张的情况下，分行克服重重困难，保证该项目的投放规模和时效性，及时投放项目贷款资金，用于济钢整体搬迁、职工安置，以实际行动支持山钢产能转型，受到政府、企业各方的一致认可和好评，进一步树立了工商银行正面、积极、负责任的良好大行形象。
创新金融手段，提升服务水平
现代金融服务是加快新旧动能转换重点发展的“十强”产业之一，目标是要推动金融业务创新，更好满足实体经济多样化的需求。今年以来，济南工行坚持表内、表外业务齐头并进，秉承“贷、债、股、租、代、顾”六位一体的全产品融资理念，全方位解决客户资金需求，多渠道加大对新旧动能转换重大工程的资金支持。2017年以来，济南分行已经为近20家企业量身定做全方位股权、债权融资方案，累计发放融资超过200亿元，有力助推了省市两级重点优质企业的健康快速发展。
一是全力为济南市发展前景良好的优质企业提供市场化债转股服务。其中，山东黄金集团债转股项目，为工商银行全系统内成功落地的第一单市场化债转股业务，审批金额100亿元，目前已经完成投放50亿元，累计降低企业资产负债率9.4个百分点,该项目获得总行2017年度“公司金融业务十大卓越项目奖”；山东钢铁集团债转股项目，签约金额260亿元，预计为山钢集团降低资产负债率10个百分点，目前已投放20亿元；高速集团债转股业务，目前已投放10亿元。今年9月，工商银行全资子公司、也是债转股专门实施机构工银投资与济南市政府签署了规模100亿元的新旧动转换能债转股基金合作协议。下一步，分行将在扎实落地存量项目的基础上，继续为包括城建集团、轨道交通集团、重汽集团等在内的优质企业推动债转股，旨在切实降低企业杠杆率，助推供给侧结构性改革，增强济南市优质企业竞争力和发展后劲。二是通过投行创新手段，助力实体经济发展。积极参与山东省新旧动能转换基金群的搭建工作，与省财金集团签署了400亿元的省级新旧动能转换基金合作协议，与鲁信创投、洪泰资本、鲁民投、齐鲁交通发展、如意集团等企业和机构就工业与智能制造业、体育产业、基础设施产业、医养健康产业等产业的母基金进行了对接，支持新旧动能转换；三是通过投行创新业务，全力支持济南市基础设施项目建设。在济南轨道交通R1线、R2线及R3线项目手续、资本金暂未全部到位、贷款无法顺利取得的情况下，通过资本金搭桥的形式，给济南轨道交通建设集团办理了20亿元理财直投业务以及23亿元的融资租赁业务，为济南市轨道交通项目建设顺利进行提供了强有利保证。此外，济南分行为浪潮集团办理的7亿元并购贷款项目，获得了总行2017年度优秀投资银行项目奖。
为支持企业“走出去”，依托工商银行的全球服务网络，借力“一带一路”东风，为济南市企业“走出去”提供“本币+外币”“境内+境外”的一揽子金融服务。截至10月末，分行支持企业“走出去”表内外融资5.76亿美元，跨境人民币结算量突破30亿元。
全面战略合作，共谱辉煌新章
工商银行始终秉持“服务国家和地区战略、支持实体经济发展”的责任使命，强化根植地方经济建设的意识，争当支持地方经济建设主力银行。工商银行从上至下高度重视我省新旧动能转换工作，今年9月，工总行谷澍行长亲赴山东拜会了山东省委副书记、省长龚正,济南市委副书记、市长孙述涛等地方党政负责人，签署了工商银行与济南市政府《全面提升济南新旧动能转换金融服务战略合作协议》，并分别与济南新旧动能转换先行区管委会及济南城投、城建和轨道交通集团三大政府平台签署了全面战略合作协议。明确表示未来5年内，工商银行向济南市新旧动能转换重点领域及重点项目提供总额不低于人民币3000亿元的意向性融资支持，向济南新旧动能转换先行区内重点领域及重点项目提供总额不低于人民币1000亿元的信用支持，向济南城投、城建和轨道交通集团三大政府平台的新旧动能转换重点项目分别提供不低于人民币500亿元的信用支持，涉及签约落地项目超四十个，将举全行之力重点支持济南城市基础设施建设，积极支持先行区内重大招商引资项目的建设、先行区内的基础设施、安置房、市政道路、管网铺设、公共服务设施及配套设施的建设；积极支持济南中央商务区、济南国际医学科学中心项目建设、“三桥一隧一路”项目建设、济南城市轨道交通项目建设。济南分行将主动服务新旧动能转换“一先三区两高地”建设大局，积极向总行省行申请特殊政策和专项信贷规模，以重大项目为突破口，为新旧动能转换加速落地提供全方位金融服务。
站在新旧动能转换的历史起点上，济南工行将在市委市政府的坚强领导下，不忘初心，牢记使命，更好地发挥金融优势和作用，全面支持新旧动能转换，助力现代化经济体系建设，为济南市经济社会全面、协调发展作出新的更大贡献。（作者：白树坡）
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