艾涂邦赋能流通链，共建互联网+涂料新生态

2018-09-10 14:53:59 来源：华夏经济网作者：Admin 分享：

今天主题是涂料产业互联网平台如何赋能流通链，共建互联网+涂料新生态。话题从 “2018环保督察年，关停、整迁、几百份涨价函！”说起。

一，环保风暴推动涨价潮

【环保督促回顾】继去年中央环保督察，进入2018无疑是地方环保督察风暴年。以我们化工强省江苏为例，江苏近期组建了3个省级环保督察组，相继完成第一督察组进驻常州、第二督查组进驻淮安、第三督查组进驻镇江。当然化工重镇常州受到影响也很大，以涂料产业举例，常州规模涂料企业260多家，占据江苏省涂料产业50%产量。

其他化工大省如广东编制了《“散乱污”工业企业综合整治工作方案》，将排查全省“散乱污”企业底数。山东省各巡查组将进驻淄博、东营、泰安、临沂四个化工重镇，采取“1+28”安全生产整治模式。浙江、安徽、湖南、湖北、福建、广东、重庆等省级环保督察都在强力推进！

【环保督查影响】原料上涨30％以上：持续环保督察直接影响了整个石油化工产业链，处于产业链下游涂料企业长期以来成本压力并没有直接转嫁给客户。但近期环保整改高额成本和全国产能下降太多，2018 年5月份起化工原料上涨30～50％。一个月内，上百家企业发布涨价函，涉及涂料行业的上游有机硅、双酚A、树脂、钛白粉、助剂、碳酸钙等，也包括下游的水性漆、粉末涂料、建筑涂料等。这次涨价潮不光是中国涂料企业涨，国际涂料龙头也在涨，范围之广、影响之深前所未有。

【具体来看】双酚A：长春化工27 万吨双酚A 装置负荷9 成，价格上涨500 元/吨;双酚A 华东市场价格突破14500 元/吨，再创新高。

树脂：广州擎天、黄山正杰、黄山向荣、河北汉兴、安徽永昌、中山坚丽等数十家企业5 月集体宣布涨价，上调幅度为500 元/吨左右。上海湛新决定5 月1 日起开始对树脂产品到货价格实施上涨政策。

固化剂：湖北巴司特科技股份有限公司醇溶性无机富锌涂料专用固化剂产品在原价格基础上涨1000 元/吨。

【贸易战来“助攻”】2018 年4 月国家商务部出台对美加征关税商品清单中也有环氧树脂。中国环氧树脂产能占全球高过44%，贸易战预期和近期黄山区域树脂企业停产检修，将会持续推升环氧树脂价格。

二，涨价潮对涂料流通链的影响

涂料产业链从上至下是基础化学品～树脂、助剂～涂料～涂装，涂料流通链（贸易商）是整个产业的血管网络把上下游串起来。产业链上游总体日子好过，化学品厂商定价一直强势，尤其是熬过几年苦日子，去产能+ 环保风让原料价格重新“飞”起来。而树脂助剂厂策略很简单，原料定价转移成本呗。当下，难过的是下游中小涂料企业，夹缝里生存苦不堪言，一来没有龙头企业对上的议价能力、二来对下游涂装没有品牌溢价优势，再加上环保风、用工难和融资贵，生存空间几近微薄！

这里我们特别关注贸易商群体，比涂料厂日子更难过。原料贸易商和涂料经销商是保证涂料产业链顺畅运转血管，如果他们不好过、活不下去，危及的是中国涂料行业的供应链效率和长远发展。仔细琢磨，贸易商日子之所以越来越难过，最大的问题在于模式传统+思维保守，完全没有意识到天已经变了。贸易商不再是为工厂打工，眼睛聚焦盯住客户需求是硬道理，贸易商核心价值一定是让工厂客户感觉“爽”。

涂料流通链比拼的是什么？我想是“渠道为王，服务致胜”，贸易商如今不能深刻理解这一点，就会迷失发展方向。作为工厂换位思考，市场竞争如此激烈，优秀企业要整合产业链资源为我所用，其中贸易商作为重要环节做出巨大贡献。假如有一天，您的核心区域代理商没有动力了甚至消失，那么该片市场订单就丢了、战略纵深也没有了。诚然产品是要卖个好价钱，但又不能只强调短期利益，而战略性忽略核心市场占有率和产业链的竞争力的提升。富贵还能记住“不忘初心，砥砺前行！”