大润发超市推B2C网站飞牛网：为什么那末晚做电商

2014-09-02 09:00:52 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

　　新浪科技崔西
　　中国电商行业正迎来一波上市热潮，在本钱市场安慰下，由台湾润泰个人创建的大润发超市，悄悄推出全品类B2C电商飞牛网，停顿在电商高速添加平分得一杯羹。
　　乡村困绕乡村
　　大润发母公司润泰个人之前在台湾的首要停业是纺织，由于1990年月台湾纺织业面临野生成本高涨、海内低价协作要挟，逐渐步入落日工业，润泰个人在此布景下追求转型。
　　大润发就是润泰个人1996年在畅通事业方面的摸索，1997年4月大润发进军中国海洋市场，成立上海大润发有限公司及济南大润发有限公司等公司，别离在华东、华北及东北地域重点乡村开设量贩店。
　　那时全球出名连锁量贩店沃尔玛(75.5, -0.40, -0.53%)和家乐福，比大润发更早一步进入中国海洋，而且在北京、上海等一线乡村已有相当大的市场份额。
　　刚刚成立一年的大润发斟酌到经历有限，挑选避开这些国际巨擘，将生长重点定位在有前景的二三线乡村。
　　高速生长的功绩让大润发很快反扑至一线乡村。官方数据显现，去年大润发在全国已有268家店面，停业额抵达800亿元阁下。
　　除大润发量贩超市，润泰个人还于2001年在中国海洋投资另外一个批发系统喜士多便当连锁店，以上海为中心辐射华东、华南等地域。
　　为什么晚做电商？
　　往年1月一家名为飞牛网feiniu.com的全品类B2C平台悄悄上线，标识为“大润发网上商城”。在官方引见里飞牛网强调，可以或许操纵大润发规模采购优势，为用户供给“超值低价”的商品。
　　康成投资(大润发)董事长，飞牛网首席履行董事黄明端谈降落牛网坦言，确切涉足电商领域斗劲晚，最首要的启事是大润发线下批发店添加很快，赔本很是轻易，而之前一向看不懂电商方式，所以历来不想去做电商。
　　黄明端接触电商已有2-3年时候，2011年他曾与京东(31.92, 0.48, 1.53%)CEO刘强东、和京东投资人高龄本钱张磊有过交流。“说真话那时我看不太懂电商，而且一看到京东亏17亿元那末多，感觉很吓人。”
　　那时有良多人问大润发为什么不做电商，黄明端会反问“会赔本吗”。除对电商方式不看好，若何领取、若何处理物流配送成绩，在黄明端脑海里都是很大问号。
　　不外随着领取宝逐渐提高、及电动车送货的可行性，黄明端渐渐看到电商的潜力。特别是他认为最坚苦的快速花费品，1号店也经由过程电商做的相当不错。虽然2011年接触京东后心里没底，但大润发开端关心和研讨电商。
　　2012年阿里巴巴(动弹资讯)马云和万达王健林设立亿元赌局，形式是2020年电商在中国批发的市场份额是不是可以或许超越50%。“我们做保守批发的感觉挺可骇的，感觉不进电商不行，所以决定赶忙进入电商。”黄明端说。
　　那时大润发也面临实体店流量增添的危机，黄明端感觉与其被电商网站分流用户，不如本人做电商争取新用户。
　　在黄明端跟董事会陈述做电商的时辰，董事会也有良多疑问，认为海洋停业做的很好，问为什么还要用巨额资金做电商。
　　黄明端给出以下理由：中国市场很是大，电商生长速度也很是快，应当可以或许包容5-6家公司。大润迸发为一家有协作力的大卖场，需求掌控住这样的机缘。虽然有壮大的对手，可是怕协作就不要做企业。
　　“1997年大润发进入海洋的时辰，沃尔玛家乐福都进来了，若是怕的话就没有大润发的来日诰日。企业是不是运营的好，就不要怕协作，董事会也赞成这类概念。”黄明端说。
　　若何做飞牛网
　　对大润发而言，没有电商实战经历是最浩劫题，所以最开端黄明端在天猫上开设旗舰店，经由过程发卖大润发独家代办署理的美国衣饰品牌巧乐奇试水电商。
　　与此同时，黄明端还处处寻觅电商停业手艺团队。一次在台湾黄明端碰着曾在PCHOME任务的学弟，正好在电商方面创业，做了一个叫做uitox的全球购物网站。
　　黄明端向学弟提进出股uitox，然后uitox团队为大润发中国海洋电商停业供给手艺支撑，运营则由大润发本人完成。飞牛网就在这样的布景下，经由快要一年的筹办，于2014年1月正式上线。
　　不像其他电商都从某个细分领域切入，飞牛网以最难的全品类上线。据黄明端引见，大润发投资自力公司运营飞牛网，借助大润发全品类的供给链优势采购入仓，但SKU会比实体店更多。
　　“我们想做网上超级购物中心，门店由于面积有限，良多品牌进不来。”黄明端说，大润发曾有段时候很是想做购物中心，不外看到万达已做的很是好，就爽性借电商做网上超级购物中心。
　　另外一方面，大润发也停顿飞牛网成为功绩添加动力，现实?成果良多村落地域大润发没法笼盖，停顿电商停业可以或许补足大润发补足。
　　电商投入是个无底洞，黄明端很明晰这一点，不外好在董事会很支撑，去年已投入了1亿元，不久前又赞成增资5亿元。
　　大润发首要疆场一向是华东地域，今朝飞牛网笼盖乡村也主如果上海、江苏、浙江等地。飞牛网自力成立的仓库在上海青浦，离大润发在苏州的仓库只需半个小时旅程，黄明端注释为便利补货。

　　今朝包含仓储在内大润发一共有700多名员工，定单稠密的中央自建物流配送，绝对较远的中央与物流公司协作。到今朝为止飞牛网已有12万个SKU，8月发卖额超越2000万元，客单价在150元阁下。
　　就像保守连锁进入电商斟酌的一样，飞牛网也筹算把大润发门店生长为仓库去配送，同时还打算与全家便当店及兄弟公司喜士多便当店告竣协作，支撑用户自提货色。
　　飞牛网也面临良多应战，第一个就是流量成绩，据黄明端流露每个顾客的获得成本差不多在100元阁下，但若何获得更多流量并提高转化率依然需求时候。
　　与此同时，保守批发转换至互联网，思想是不是能切换、线上线下IT及供给链系统能否顺遂对接都是应战。而且在电商格式根基已定的景象下，若何奉行飞牛网出名度，都有不小的难度。
　　黄明端绝对悲观，他暗示半年运营的数字已达预期。虽然飞牛网依然处于吃亏形状，黄明端不竭向董事会强调，拿出大润发小部门成本来投资未来事业，是很是值得的任务，很快飞牛网将奉行至全国。