你所不知的乡村通讯市场

2014-07-22 08:31:37 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

　　文/黄甫山

　　任务启事，笔者近日屡次到乡村集镇赶集，访问了多家运营商乡村渠道，与乡村的手机客户停止了深切的交流，对乡村通讯市场停止了卖力的调查。现将所见所闻记实以下：
　　1、安卓手机充电器接口坑老农
　　“哪一个手机部件最轻易出成绩？”我问了一切渠道这个成绩。取得的答复出乎我的意料——是安卓手机的充电器接口。低端安卓手机在乡村较为提高。此刻乡村留守老人较多，这些老人年事大了，眼睛欠好使；再加上安卓手机充电器接口较小且正背面不同不大，所以留守的老农爷爷经常把充电器插反；干了一辈子农活，人老了实力还很大——插反了实力还很大，没几回，那接口便坏掉了。这接口真是坑咱老农啊！
　　手机厂家的维修数据是不会反映这个理想的，乡镇的手机发卖店和维修点都说今朝这个接口没法换、没法维修。农夫本人的措置编制是将电池抠出来用座充给充电。
　　除此之外，电池(在乡村都叫它电板)、显现屏也是轻易出漏洞的手机的部件。这些也许是有志于乡村通讯市场的终端厂商需求重点关心的。
　　2、渠道为王，品牌、营销感化削弱
　　“你为什么用移动(电信或联通)的手机，而不用另外两家的呢？”关于这个成绩，最首要的身分仍是收集笼盖，由于良多区域曾只需移动有旌旗灯号，联通电信没有旌旗灯号，他们便理所虽然成了移动的用户。同时也有良多的乡村客户其实不知道本人用的是哪家运营商的号码，也不明晰相关的资费，和运营商正在睁开的营销勾当。他们这样描写采办经历：在中街张三家买的。“在张三家买的”成了花费决定计划的全数，号码是张三帮选的；套餐也是张三帮选的；以至效劳密码也是张三帮设的——张三还需求记住这密码，由于下次办停业时能够需求，而客户本人是不会去记的。
　　张三几近是这个村(镇)最懂手机的人，德律风没声了，找他；上不了QQ，找他；不克不及听歌了，找他；话费仿佛多了，也找他；缴费，虽然找他……乡村是熟人社会，巨匠对张三都很是信赖，所以张三(渠道)在外地农夫的花费决定计划中起到了相当首要的感化。而运营商的品牌、营销底子没找到适合农夫的鼓吹编制，在乡村的感化也就大大削弱了。
　　虽然，渠道的条件仍是收集笼盖，若是没有收集笼盖，在村上设置渠道也没用。
　　3、数据流量需求涌动
　　“不知如何上不了QQ”，一个中年妇女找运营商渠道的停业员乞助。停业员接过手机很快就找到了启事：数据毗邻未翻开，停业员说这样的成绩良多。这申明在乡村数据流量需求庞杂。一方面，少量的外出务工人员的返乡鞭策了移动利用的快速提高，他们在外打工期间使用了QQ、微信等移动利用；另外一方面，与乡村一样，手机的使用闪现低龄化趋向，而先生对新事物的猎奇心和进修才干都很强，他们会在怙恃支撑或不支撑的景象下用手机毗邻大山外的世界。
　　良多乡村还欠亨有线宽带，也就更谈不上WIFI，所以乡村客户手机上网大多经由过程运营商的2G/3G收集。这与城里无处不WIFI，人们WIFI就关数据毗邻是不合的。这对运营商来说也许是个流量运营的机缘。
　　老农夫心力大常将充电器插反、渠道在乡村客户通讯花费中起着举足轻重的感化、数据流量运营机缘，这三点就是我调查到的觉得不在乡村的你不知道的乡村通讯市场。只是调查，理性熟谙，无数目研讨，仅供参考。
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