点媒谷岩：用移动营销打破海口旺季“觉醒魔咒”

2014-07-04 15:18:08 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

近日，REMMS(RealEstateMobileMarketingSummit)VIPSALON海口地产移动营销沙龙在海口昌大封闭，与来自海口旅游地产的一众大佬与来全国最大确外地化移动广告平台点媒Lomark副总裁谷岩列席了本次沙龙。据体味，本次勾当的大旨是切磋地产移动营销的新方式，为海口旅游地产营销注入新的资本和新的性命力。
进入3月以来，一向坐拥无敌自然景观，从不耽忧客户资本的海口旅游地产行业有些坐不住了，随着政策的调剂和年全国楼市下行压力的加大，海口楼市五年来首次泛起发卖负添加的景象。稀有据显现，海南楼市1-5月仅成交28138套，与去年同期比拟着落29.7%。截至2014年5月30日海口库存量为877万平方米，较去年同期添加了近200万平方米。海口地产开端堕入了去化危机，是以，若何开拓新的营销渠道去库存同样成为业内关心的首要成绩。对此，记者特地采访了点媒Lomark副总裁谷岩，深度教授教化移动营销若何废除海口旺季的“觉醒魔咒”。

“70%的用户认为，移动平台是获得房产消息的首要渠道，用户在决定采办一套房子之前普通要看13套房源。房企可以操纵移动平台停止精准营销，完成营销手段的升级。”据谷岩引见，移动互联网具有庞杂的用户数目，已成为人们生活生计中必不成少的一部门，借助移动互联网的平台将开拓出很是庞杂的客户资本渠道，便利地产行业知道“用户去哪儿”。
谷岩认为，经由过程移动终端，即等于在所谓的“旺季”，用户一样能在千里之外领遭到楼盘消息，并操纵手机便利的检查户型设想、周边配套、交通景象，以至可以与开拓商和其他业主做线上的沟通。移动营销平台的泛起打破了地域和时候的限制，将海口的旅游地产营销拉上了高速运转的轨道，冲破旺季营销的枷锁束缚。
在谈到若何操纵媒体的大数据资本，将各地精准客群与海南项目停止资本对接，完成成交最大化的成绩时，谷岩暗示“用户对辞藻华美的广告语已免疫了，营销人必需对症下药，找到用户最接管的营销编制”。
据悉，点媒会按照5亿用户资本的大数据平台，经由过程量年的阐明与堆集，构成了时候、人群、位置等六大数据定向模子，挖掘到用户的焦点需求，并操纵点媒在全国落地的分支机构，按照外地用户的特性，提炼阐明出最能击中用户的传布战略，用最“接地气”的编制，让用户接管广告消息现消息的精准有用传布。例如，点媒在郑州伊顿上郡项目筹谋的传布战略就空虚操纵了外地的抢手，以“河南话四级考试”为卖点吸援用户关心，取得了相当不错的后果，不只激发河南老乡的共识，更让广告本人成为事务在外地广为传布。
而移动营销最大的特性除用户与大数据外，更有保守营销所没法企及的丰盛表示方式为支撑，360度全景看房的身临其境、电子售楼处的周全揭示、电子楼书的移动笨重和移动售楼处高科技手段的利用，无不让用户发生了极大的乐趣。“在这个用户被广告轰炸的已近乎麻木的期间，我们要用更有趣的编制做广告，让用户爱上广告。”谷岩暗示，高科技新手段的利用可以或许让用户对广告的点击提升30个百分点，后果不俗。
自从去年十月万科的“互联网公司之行”今后，互联网思想就被地产行业争相进修，与之比拟，此次的海口地产移动营销沙龙则是更落地，也是对地产人最有用的一次会商，若何打破旺季营销的魔咒，就看地产人若何使用移动营销的利器了。