B2B在线生意进入行业细分：看慧聪网如何玩？

2014-07-04 10:22:56 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

B2B平台在线生意的话题由来已久，各大B2B平台为减速奉行在线生意举措不竭：阿里的淘宝账号买通到94备货节、慧聪推出在线生意领取系统承诺3年免费并接连停止“12.3购”和“3.18采购汇”，生意宝用1亿元制造在线领取对象等。
在线生意之所以遭到追捧，启事是B2B在线生意可以或许延长供给商和采购商的沟通距离，增添时候和人力成本，提高临盆效率。B2B平台则可以经由过程在线生意增强用户粘性，获得用户数据，并能经由过程收取佣金等编制取得新的成本添加点。两全其美，互利双赢，何乐而不为？
可是，就今朝国际B2B市场来看，“在线生意”生长仍是窘境重重，或说照旧处于一个概念阶段，良多市场条件其实不幼稚，在线生意的快速生长需求等候机会。业浑家士指出，要生长在线生意，首先要做好“在线生意效劳”。除在线生意系统完善根本上，还要在商家诚信、用户习惯、行业特性、消息精准婚配、效劳配套等各方面做足功夫。出格是对针对不合行业，做到专业、适用、尺度化。
往年5月，山东东佳个人股份有限公司，与华东地域某钛白粉经销商经由过程慧聪网电子商务平台完成供销生意。在此次生意中，买方经销商经由过程慧付宝领取300万元采购金钱，生意双方经由过程生意通和采购通对象顺遂完成钛白粉的出货、物流、质检收货的数字化经管。更值得关心的是，这平生意采取慧聪网独有的闭环生意方式停止。所谓闭环生意方式，即生意双方可以线上下单，线下领取，然后上传生意凭证完成生意。同期采取这一方式在慧聪网完成生意的案例还包含展辰涂料个人10亿元的化工原料采购，万能科技有限公司75万元的监控摄像机定单。
业内调查人士认为，这一方式是B2B行业向“在线生意效劳”接近的一个测验考试，也是B2B在线生意进入行业细分化期间的标志。从单一的在线生意系统转向针对不合行业的生意方式，慧聪网闭环生意使得相关行业的生意更专业、领取手段更便利，同时还统筹了线下生意流程，为B2B行业“在线生意效劳”的完善开了个好头。据悉，慧聪网闭环生意方式首要针对单笔超越5万元的定单，今朝只在9个行业守旧了此功用。
在B2B领域做一个大而全的在线生意平台不宜，只需深耕行业，垂直细分才有前途，慧聪网推出的闭环生意方式正是为知足针对不合行业配套适合的生意方式而发生。
慧聪网一向以工业品、大批商品领域著称，不管是行业深耕、效劳的专业性、仍是消息的丰盛度上，可以说是B2B行业的抢先者，可是与阿里快消品领域的效劳不合，工业品、大批商品德业差异大、生意庞杂、生意周期长，且多为保守企业，互联网化水平较低，奉行在线生意难度较大。但也正是有这个应战，才唆使慧聪网在在线生意方式的摸索上走在B2B行业的前端。