基金销售灰幕一：小公司占比达10%

2014-06-26 14:33:16 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

　　审计署的一则公告，让基金销售的灰色地带暴露在日光之下。
　　在基金销售背后，激励体制无疑是行业不变的潜规则，通过会务费等形式，基金公司与渠道私下建立起默契。
　　正如一位沪上基金公司市场部人士坦言，“基金在销售中，想要突破，就一定需要一定的付出。”
　　一般情况下，基金在销售过程中，对渠道进行销售激励必不可少，事实上，通过额外的销售激励措施激励渠道，一直是基金销售中的潜规则，“基金公司规模冲量，新发基金帮忙，都是需要有一定的付出。”上述基金公司市场部人士坦言。

　　一家第三方销售人士也对理财周报记者解释道，不光银行，只要是能够帮基金公司销售产品的渠道，都会有这一块的话语权。“除了尾随之外，销售额达到一定的数量，会给予一定比例的提成，这个比例一般会在千分之一上下。”
　　也就是说，对于一家大型基金公司来说，每年新发基金规模超过100亿的话就将会在这一块支出1000万左右，而这样的金额完全等同于一家中小基金公司全年的利润。
　　“千分之一只是起步，还有各种各样的加码方式。”华北一家基金公司的人士私下对记者表示，“销售的越多，比例提升的久越快，销售5000万是千分之一，销售5亿可能就加到千分之十以上。”
　　但这并不是全部，据了解，正常情况下，基金销售中涉及费用有申购费、基金管理费和赎回费。申购费会全部交给渠道，管理费和赎回费则是基金公司和渠道予以分成。其中，管理费分成部分即为尾随佣金，尾随佣金的高低取决于基金公司与渠道的谈判能力。
　　“小基金公司在尾随上原本就要比大公司给的更多，加上大公司随意拿出的激励费用在小公司看来也是不可思议的。”知情人士透露，小公司最后多以在谈妥的尾随上加上一定比例给予银行用来激励，这一部分在尾随中将会占到5％到10％的样子。