基金销售灰幕二：大公司会务费当道

2014-06-26 14:33:05 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

　　对大部分基金公司来说，对银行渠道的销售激励是一种不能说的秘密，这种秘密业内心知肚明。
　　但是从基金公司的年报中，我们很难看到这一方面的费用，基金公司在这一块就八仙过海各显神通了。
　　根据监管机构2010年颁布的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》：“基金管理人不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励”。而通常基金销售协议上，只有申购费、赎回费和尾随佣金项目。

　　于是，会务费便出现了。
　　这只是基金公司所做的一小部分。沪上一家大型基金公司副总经理对理财周报记者透露，银行系由于股东方的力挺，在这一块无需发力，剩下的包括嘉实、易方达等大型基金公司在内均会有这方面动作。“简单的来说就是三个层次，首先是银行搞培训，去某一个城市开会讲课，到外地甚至外国考察，这一块费用均由基金公司赞助。另外，银行对vip客户的关系维护也是走基金公司账面，搞酒会、打高尔夫这些活动都是由基金公司出钱。第三种方式就是银行与基金一起合作的，圈住他们眼里顶级的客户，会做很多专属的活动，这一块基金也会一起参与，但是资金却都是由基金出。这三块的资金最后到基金公司这里走账都是一般以会务费、纪念品费。”
　　这一点得到了不少基金公司的肯定，沪上一家小型基金公司市场总监表示，会务费是最简单的办法。