科通芯城港交所挂牌重度垂直电商的生意经

2014-07-20 09:28:23 来源：华夏经济网作者：朱丽梅分享：

　　7月18日，电子元器件垂直电商科通芯城正式在港交所挂牌生意，代码为“00400”，融资规模约为14亿港元。该股开盘价为4.00港元，与刊行价持平。
　　按刊行价合计，该公司上市融资规模达13.752亿港元；若承销商行使逾额配售权，则这一数字将抵达15.08亿港元。
　　科通芯城是一家主营IC元器件的B2B垂直电商，同时也在环绕电子制造业供给链和硬件立异睁开新停业、新方式。
　　科通芯城董事长康敬伟对21世纪经济报道记者暗示，今朝国际有300万家制造业企业，每年大致10万亿元的企业采购，而IC元器件则据有2万亿元的份额。“科通芯城接上去将经由过程IC元器件做出口，把握数据，对客户的行动更轻易理解，下一步操纵大数据来做金融等其他效劳。”
　　重度垂直的电商
　　与普通的电商公司不合，科通芯城一向都处于盈利形状。招股书显现，科通芯城2013年度收入为24.17亿元，纯利为8657万元；2014年一季度，收入为13.5402亿元，纯利为2899万元，收入同期添加了2.5倍，纯利同期添加了3倍。
　　IC元器件电商的客单价比浅显花费品类的电商要高良多。据招股书显现，2013年科通芯城平均客单价为14.7万元，2014年第一季度，这一数字为16.8万元。
　　截至2013年12月31日，科通芯城的供货商收集约有500多名供货商，个中包含首要产物类另外顶级供货商，好比供给汽车元器件的飞思卡尔、供给智能移出手持拆卸元器件的博通及闪迪等等。
　　现实上，对许多终端厂商，出格是今朝的硬件立异潮下的开拓者来说，IC元器件供给链一向都很不通明，小开拓者由于需求量小没法间接与大供给商接触。
　　康敬伟暗示，科通芯城有母公司科通个人在IC元器件领域的20年的分销商经历，而且元器件自营是有门坎的。“是以，我不耽忧阿里巴巴会进来一路掠取这个蛋糕。”
　　基于供给链这类不通明性，科通芯城的方式是将工业链下流的需求停止对接，集合起来向下游的供给链提出需求，相当于一种元器件的“团购”。
　　21世纪经济报道记者体味到，今朝触及IC元器件线上生意的网站首要有科通芯城、中国制造网、举世资本、阿里巴巴及华强电子网等。不外，除科通芯城之外的这些网站主如果供给消息效劳，并没有运营的自营平台。科通芯城主如果以自营电商的方式具有。第三方平台据有全体收入10%阁下。
　　普通而言，自营电商都需求承当库存的风险。“遵循我们与供给商的和谈，我们卖不掉的货，可以退回去给供给商换新的货来卖，但今朝退货的比例在千分之几之内。”康敬伟对21世纪经济报道记者说。
　　微信效劳80%客户
　　康敬伟对21世纪经济报道记者说，今朝科通芯城每年有快要100亿元的停业额，截至往年第一季度有3100家客户，个中有中兴、联想等100家的大客户，这部门大客户供献了50%的收入。“未来3到5年的方针是年发卖额1000亿元，客户量抵达10万至20万家。”
　　康敬伟暗示，首先需求找到方针客户，转换为注册用户，终究转成生意客户。而今朝，方针客户已有6万多家，注册用户也有2万多家，转换率低的首要启事是商品属于高端商品，未来会让品类扩大到二三线的供给商的产物。
　　值得看重的是，与普通的电商公司烧钱做营销买用户以致迟迟未能完成盈利，科通芯城则将营销费用把控在必然的规模内。
　　“一个公司三五个关头决定计划人决定了这个公司的步履，若是能把决定计划流上的三五小我圈在一路，构成社区，科通芯城只需求影响到这群关头人，就可以把他们的采购决定计划转化成生意量。”康敬伟说。
　　2012年中，康敬伟在与腾讯微信事业群张小龙交流过以后，科通芯城成为首家操纵微信效劳电子制造商的停业平台。2013年1月，科通推出“芯云”App，并把芯云的用户接口嵌入微信当中，使用与后台根本扶植不异的云端合计系统。21世纪经济报道记者经由过程体验体味，“芯云”可以让用户随时随地取览账户消息，并履行全部采购流程，系统会自动答复用户提出的成绩，而且买通了上述的公司在停止生意时各个部门与各个环节。
　　据体味，科通芯城此刻有80%的客户是经由过程微信来效劳，内部方针是要在2014年年尾之前经由过程微信效劳100%的生意客户，今朝的反复采办率超越90%。
　　电商平台的延长
　　科通芯城旗下的智能硬件平台“硬蛋大赛”现实上是许多智能硬件开拓者耳熟能详的社区。
　　康敬伟暗示，硬蛋从一个勾当转移成移动互联网的社区，而且当时渐渐看到立异者的痛点，开端操纵供给链资本帮忙硬件立异者，让互联网圈和制造业供给链对接。“上市以后，下一步科通芯城将会经由过程并购、投资等编制，把硬蛋打形成一个全球的平台。”
　　康敬伟暗示，上市后，企业加倍通明，经管层承当的权利更大，而科通芯城挑选上市是由于其商业方式很依靠于第三方协作伙伴的支撑，上市会让供给商与商业银行等协作方感触感染消息更通明，利于协作的生长。
　　而在上市以后，除持续生长硬蛋，康敬伟暗示，将借助客户的数据供给卖元器件之外的其他效劳，好比今朝肯定了将在往年下半年开端发动的供给链金融。
　　康敬伟对21世纪经济报道记者流露，科通芯城将会与香港的商业银行进一步协作，为个人旗下中小企客户开拓借贷渠道。
　　“供给链金融的效劳对象将会是我们现有的客户，由于按照历史数据我们可以精确判定一些客户，比银行知道他们的风险。”康敬伟说，供给链金融的首要手段是处理中小企业在临盆中碰到的流动资金的成绩，其实良多企业若不是资金成绩，就很能够把事业做大。
　　“我从头到尾可以检测到客户的数据和流程，而且构成了一个闭环。而且我们是把成千上万的客户集合在一路的，好比把1000家企业调集起来跟汇丰银行谈一个一百亿的存款其实很轻易。”康敬伟说，只需稀有据，根基上一切停业方式都可以坐上去谈，为企业供给各类类型的存款。
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