陈欧空降《奇妙的食光》现象级综艺成垂直电商的流量解药？

2018-11-22 08:17:58 来源：华夏经济网作者：分享：

超级网综正在改写综艺的历史。

2018年，被称作S+级超级网综的爆发年。从《偶像练习生》、《中国新说唱》、《热血街舞团》到《奇妙的食光》，各类超级网综先后在2018年成为爆款。

艾瑞咨询发布的《2018年Q1-Q3中国网络综艺价值研究报告》显示，在2018年Q1-Q3　TOP30网综节目中，新网综的节目播放量占比高达77.3%，吸睛能力引人瞩目，头部新网综平均每集收看时长为91分钟，比非头部新网综高出14分钟。

在最新一期《奇妙的食光》中，陈欧空降现场。陪着大厂男孩洗洗刷刷、吃吃喝喝、买买买的过程中，“暖男”成为聚美CEO的新标签。

“感谢欧哥的照顾，实际行动买起来。”节目播出后，粉丝们感激陈欧对自家爱豆的照顾，纷纷用下回聚美买买买来回馈这份感谢。

在超级网综爆发的元年，陈欧率先找到了用流量通关的密钥。

嘉宾进化史，陈欧流量思维初显

陈欧是聚美最早的“流量担当”。

2011年3月，陈欧正式加盟《非你莫属》担当嘉宾。这档在当时全国排名前三的职场互动真人秀，最终带聚美走上了借势营销的第一步。

随后从《快乐女声》到《天天向上》，陈欧开始频繁出现在高收视率的综艺节目中。在第一波圈粉之后，陈欧迎来了又一关键节点。

2012年，在聚美股东的力邀下，陈欧为聚美拍摄的第二期广告宣传片爆火。“为自己代言的”陈欧体一时风靡网络。在微博大V并不多见的年代，陈欧的粉丝一夜间上涨数十万。聚美随之收到了第一波流量红利。

陈欧体爆红的当月，聚美优品每日独立访客IP由100万提升至近400万，每日客单上涨至20多万，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额，年增长率达到200%-300%

经此一役，乐蜂网作为聚美曾经最大的竞争对手，开始逐渐式微。2014年的情人节，唯品会收购乐蜂网。同天，陈欧发微博表示，“战争结束，胜利，只是新的启程”。

同年5月，聚美在纽交所敲钟上市。陈欧成为纽交所200多年历史上最年轻的CEO。但陈欧的野心不止于此。

今年7月，聚美优品将APP更名为聚美。“不止做优品”的决心中，聚美逐渐完成了从垂直电商到时尚科技公司的身份切换。

影视综艺汇，植入更迭与流量导出

身份能够顺利切换，得益于陈欧对流量的解构远超常人。

从偶像剧中的999感冒灵、三九胃泰，到古装仙侠剧中的良品铺子、东阿阿胶和唯品阁，

在节目中直接植入品牌名字，再早一点可以追溯到聚美。

2013年，《龙门镖局》中出现了聚美胭脂铺，这是此前极少见的营销方式。在网友的吐槽中，硬广告植入开始越来越多的出现在各类影视剧作品中。

很快，陈欧再次先人一步。与聚美胭脂铺同步推出的，还有《女人公敌》。这部为聚美品牌量身打造的微电影，25天内狂揽6亿人次点击。聚美优品当月日检索量超过10万人次，影片中所植入的广告产品当月销售额突破5000万。

2016年，聚美投资热门IP剧《温暖的弦》，正式进军影视行业。2018年，电视剧播出时，聚美的植入已经由早期单纯的品牌、产品植入变成了微博互动式营销宣传。微博中众网友晒出“温暖的盒”中，能看出用户对聚美认可度的提升：已经由单个产品升级到整个品牌。

事实上，这部被陈欧看好的热门IP剧早在播出前已经回本。腾讯视频、湖南卫视以不菲的价格提前买下的版权，让聚美提前完成了盈利目标。

5月27日收官时，该剧的全网播放量已经超过70亿，微博话题阅读量达41亿。

而聚美的植入还在继续升级。

《温暖的弦》收官四个月后，聚美独家冠名大型网综的《奇妙的食光》接棒上映。

从微博互动决定营销方案、抽奖奖品到对《奇妙的食光》的投资，目标精确。这一次，除了露脸的街电和聚美标志。“没事去聚美看视频投票”成了追星女孩们的最新口头禅。

而陈欧在节目中的空降，一方面唤起了90后用户对聚美和陈欧的回忆，一方面吸引了将爱豆放在心尖上的00后追星女孩们。

他们最终回流到聚美APP，是回报，也是对聚美内核的认同。而这些用“实际行动买起来”的刷屏女孩们，正是聚美的最佳流量，也是陈欧的剑之所向。

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