世界工厂网大数据分析帮助制造企业线上线下双渠道打开全球市场

2018-11-15 12:29:01 来源：华夏经济网作者：分享：

进入冬季后，山东某农业机械企业已经全力为2019的销售旺季做准备，并开始对全年的销售情况做盘点，评估2018年线上带来的询盘是否被销售团队良好地消化吸收，以及线上线下在企业内部的融合程度，并对2019整体业务的方向和投入力度进行调整。

线上线下业务碰撞，携手世界工厂网全面升级

这家农业机械企业海外市场一直以线下代理商模式为主，2015年开始发展线上业务，主要面向欧美、中东、澳大利亚、巴西、印尼等国家地区，主要产品包括谷物、葵花、穗茎等不同农作物的联合收割机、免耕施肥播种机等农机设备。

在线上业务和线下代理商同步发展后，企业负责人十分困惑：在互联网高速发展的浪潮下，自己的线上团队每年为公司带来的成交额不超过100万美元，而别的企业都通过线上获得了飞跃的发展，为什么自己的线上业务并没有为公司带来业绩和市场规模的大幅提升？

带着这些疑问，年初这家企业找到了世界工厂网为自己答疑解惑。经过深入沟通后，世界工厂网发现，这家企业线上的主攻市场与原始线下代理商地区有比较大的重叠，开拓阻力大，且可开拓市场空间非常有限。同时，在3年的时间里线上团队和线下代理商几乎没有进行过沟通，更不要说制订协作方案，导致双方在业务开展的同时不断产生矛盾相互碰撞，一度让公司业绩下滑。

那么，怎么解决线上团队与线下代理商的冲突问题呢？

世界工厂网建议，首先针对企业线下代理发展成熟的地区和国家，线上推广以品牌塑造和推广为主，利用线上品牌影响力的提升加深线下市场的渗透，在线下销售扩大市场覆盖率的同时辅助提升品牌知名度。

其次，线上业务则避开线下代理商的锋芒，开发新兴市场。经世界工厂网的大数据调研后，为这家企业的线上业务选择了非洲、俄罗斯、西班牙、印度、越南、菲律宾等具有较大市场空间的国家和地区，这些市场的特点是线下代理空白，或势力薄弱、农业占据重要地位，市场空间大且开拓阻力小。同时针对不同国家的主要农作物，进行了主推产品的差异化筛选，在推广上针对每个国家定制了关键词结构。在世界工厂网的服务下，企业的英语站、俄语站、西语站等逐步上线并进入了推广阶段。

在新兴市场进行了1年的精细化运作，目前这已经为企业带来了超过300万美金的订单。而且，从公司数据来看，印度、东南亚和俄罗斯作为企业电商的主攻市场，其中东南亚和印度地区的销售增长速度是非常快的。

企业负责人表示：在世界工厂网线上线下融合服务的全流程协助指导下，线上与线下业务已经能够同步良好发展。虽然业务融合是长期的，但这一阶段的成功已经证明：企业发展线上、线下渠道都只是在完成“1”，要想实现“2”，甚至更多，必须把两个“1”一起来思考、管理，实现一体化发展，才能发挥线上线下真正的价值、挖掘更多的价值。

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