江小白造“拾人饮团建节”，助力电商团队大战双十一

2018-11-08 15:15:08 来源：华夏经济网作者：分享：

又是一年双十一，电商大战即将拉开帷幕。

兵马尚未动，士气需先行！各家电商纷纷举行誓师大会，鼓舞团队士气，积极备战双十一。有道是无酒不起势。近日，江小白造出一个“拾人饮团建节”——在各大电商誓师动员节点，面向各行业电商赠送2L装、25°的团建酒——拾人饮，并配合赠送全套团队打气方案——鸡血语录条、团建酒杯、横幅战旗等等。“团建节”用调动情绪的饮品佳酿，佐以振奋人心的标语口号，配上摔杯为号的矢志决心，为各电商团队打鸡血，鼓士气。

“企业的领导和员工需要举起酒杯，共同表达按时保质完成任务的信心，干完一杯酒后，甚至还会将酒杯摔碎在地上，表示一往无前的决心”，据拾人饮品牌负责人介绍，江小白以双十一为契机，打造的“拾人饮团建节”，意在为各行业团队营造备战氛围，提升团队凝聚力，助力企业双十一大卖，“团建节”将会是江小白拾人饮持续打造的项目，参与企业也会不断延伸到各行各业。誓师会、动员会、庆功宴等各种团建时刻都会是拾人饮的目标消费场景”。

据悉，江小白已先后向三只松鼠、科尔沁、韩都衣舍及艺福堂等多个品牌电商发起赠酒活动，品牌联动扩大声量，掀起了双十一前夕的“打鸡血”风潮。

不仅如此，江小白拾人饮还与BOSS直聘联名发起面向杭州电商的赠酒活动，覆盖食品、美妆、家居等多个垂直领域，既扩大了拾人饮在杭州地区的品牌影响力，又为下一步垂直渠道的整合奠定了基础。

“鼓舞士气”的专属解决方案

摔杯为号召血性，雄兵百万十人起！

二战期间，斯大林要求给每位战士每天配发100克的伏特加，既抵御严寒，又提振士气，战斗民族最终勇挫敌军；在日本，“经营之神”稻盛和夫认为，企业经营、公司管理等活动离不开酒的作用，无论是开展工作，还是统一员工的思想认识，都需要借助喝几杯的形式来达到春风化雨、润物细无声的境界，他独创的“空巴”模式（酒话会）被众多企业家纷纷效仿；锤子科技的创始人罗永浩本来不喝酒，却在带领团队创业的过程中发现“如果团建不喝酒，原则上就是纯浪费”。

饮酒打气，似乎已经成为了团建的标配，但市面上流行的白酒产品，一般多为500ml的一斤装，且度数偏高，饮后容易醉酒，不适合团队情感交流的氛围。针对这样的市场空白，江小白推出“企业团建”专属解决方案——拾人饮。

“拾人饮”顾名思义，可供十人饮之。2L超大容量，分量足易分享，25°低度口感，不上头不易醉，适合团建时不假思索地激情畅饮，低微的酒精度和爽净口感，会让团队短时间内“燃”起来，而彼此之间慰问斟酒，也赋予团建一种特殊的仪式感。

攻克低度痛点，致力于中国酒利口化

中国传统白酒的度数多在50°以上，口感辛辣，对于许多人尤其是新手饮酒者而言难以接受。“在双十一这样的誓师宴上，喝饮料肯定不行，大家难以进入那种背水一战的状态，喝得大醉也不行，微醺最好，因为参加宴会的有些人可能没有饮酒的习惯”，江小白相关负责人告诉记者，考虑到拾人饮的饮用场景，他们选用25°酒体，降低度数的同时也降低了饮用门槛，成为不同饮酒需求的人之间的“公约数”，既能够鼓舞士气人心，又不至于醉酒延误“双十一”战机。

近年来，白酒文化的断代隐忧日益凸显，辛辣的口感令年轻人对白酒敬而远之，代代相传的国粹面临着过时的危机，江小白则提出，不是年轻人不懂白酒，而是白酒不懂年轻人。

一直以来，江小白致力于酒类“利口化”的研究与创新，要做喝着清淡顺口的中国酒。通过降度工艺，攻克了低度酒的最大难点——酒体混浊和水味突出的问题，尽量减少复杂成分的含量，减少复杂成分的分解带来的生理负担，为年轻消费者提供轻口味高粱酒选择。

在创新研发的过程中，江小白总结出一条“SLP产品守则”，即白酒应当适宜于消费者口感，向“Smooth、Light、Pure”的方向努力。

场景定制，江小白的聚焦打法

消费场景倒逼新品研发，概括了拾人饮的产品由来，也是江小白产品创新的底层逻辑，更是江小白的产品一经推出便能俘获众多消费者的原因所在。

为何要聚焦特定的消费场景？因为当前的白酒市场已经是一片红海，如何树立产品的个性化、差异化，传统白酒概念很难定义，讲历史故事、讲工艺特征、讲企业规模很难有效触发年轻消费者的心智。而在江小白看来，消费者购买酒类的同时，也是在购买场景解决方案。因此从消费场景、消费者需求出发的产品创新，才能挣脱酒类产品和品牌的无差别竞争，真正被当代消费者接受。

江小白董事长陶石泉在接受采访时表示，“年轻消费者的消费偏好、情感因素、个性化和品牌精神是一个系统工程，不是取个品牌名字，弄个时尚包装那么表象。年轻消费者在购买酒的时候，不仅要优质的产品，还要注重情感体验。”

最佳的情感体验，源于最独一无二的消费场景，从传统意义上的情绪饮品到消费场景的社交解决方案，江小白一方面夯实了占领了细分市场，另一方面又不断拓宽着产品创新的半径。

除了拾人饮，江小白还相继推出了“天生自由”“三五挚友”等专门针对特定消费场景的新品，不知道“拾人饮团建节”之后，江小白又会在哪个消费场景中再下一城呢？

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