蜡像馆生意为什么那么好

2014-06-09 12:45:47 来源：华夏经济网作者：海龟分享：

　　很难想象，在如今这个虚拟现实、交互式Wii和3D电视的时代，我们还愿意花钱进入拥挤幽暗的房间里观看静态蜡像。
　　或许你曾经匆匆跟某位明星有过一张模糊的合影，或许当你还没有确认拍好照片，明星就不见了身影。只有一个地方，你可以尽情地与他们摆拍各种姿势，绝对不会有“人”不耐烦，这就是蜡像馆。
　　在英国伦敦第一家店开业179年后，杜莎夫人蜡像馆来到北京。5月31日，位于北京前门大街的杜莎夫人蜡像馆将正式对公共开放。
　　很难想象，在如今这个虚拟现实、交互式Wii和3D电视的时代，还会有人花钱进入拥挤幽暗的房间里观看静态蜡像，但确实如此，跨越了三个世纪，杜莎夫人蜡像馆的生意做得比以往任何时候更好。
　　门票是蜡像馆唯一的收入来源。过去100多年来，杜莎夫人蜡像馆全球累计观众已经超过5亿人次。
　　默林娱乐是杜莎夫人蜡像馆的所有者，也是仅次于迪士尼的世界第二大休闲娱乐集团。默林娱乐的财务数据证明了自己的商业模式行之有效，这个公司2012年收入高达10亿英镑，接待游客5400万人。
　　默林娱乐是杜莎夫人蜡像馆的第三任“主人”。此前杜莎夫人蜡像馆由杜莎集团运营，2005年迪拜国际资本以8亿英镑收购了杜莎集团。2007年，美国知名私募基金公司黑石又以10亿英镑收购了杜莎集团，合并到旗下的默林娱乐。除了蜡像馆，默林还拥有乐高主题公园、伦敦眼、伦敦地牢、悉尼水族馆等游乐项目。在全欧排位前20的主题公园中，默林娱乐就拥有6家。
　　合并后杜莎夫人蜡像馆也开始了大规模的扩张。2007年，世界上只有6家杜莎夫人蜡像馆，到了今年已经有了16家。
　　粉丝力量大
　　距离正式开业还有不到一个月时间，杜莎夫人蜡像馆内外都在紧张的装修，店内随处可见巨大的木条箱，许多蜡像还没有开始组装。
　　不过营销活动早就开始了。今年1月20日，北京杜莎夫人蜡像馆发布了第一条微博，开始普及蜡像馆的历史和其他资讯。更重要的是名人要来为自己蜡像揭幕的讯息，这正是蜡像馆独天得厚的资源。
　　千万不要忽视粉丝的力量，2013年6月，“甄嬛”进驻上海蜡像馆的时候，几乎所有的社交网络都被吴奇隆与孙俪的合影刷屏了。从今年3月开始，崔健、叶诗文、潘石屹和杨澜分别出现在还没有开业的前门蜡像馆，为自己的蜡像揭幕，每次都能轻松在各类媒体上占据一席之地。
　　明星一向是杜莎夫人蜡像馆汇聚人气的重要工具，这家公司有着严格的名人甄选标准。据默林娱乐集团全球新开市场销售总监Scott William Son介绍，杜莎夫人蜡像馆有一个专门的市场调查团队，定期针对不同的市场来研究当地人喜欢见到的名人，新店开业更是如此，因为每个市场都有自己的偏好。
　　“贝克汉姆无论在哪个国家和城市，都是最受欢迎的蜡像，在中国，贝克汉姆也是，”Scott说，“梅西在中国也很受欢迎。”
　　Scott尽力避免比较，他拒绝透露对中国或者北京市场的调研中最受欢迎的明星名单。
　　调研结果还会影响每个蜡像馆的布局。即将开业的前门馆共有四层(地上三层，地下一层)，被分为了“政治领袖与文化名人展区”、体坛巨星展区”、“音乐名人展区”、“电影明星展区”等8个区域。正如每个城市的蜡像馆都有自己的特色一样——华盛顿的杜莎夫人蜡像馆，有44位美国总统的蜡像，而“中国精神展区”是专门为北京展馆所设计的。
　　其中，SOHO中国董事长潘石屹是首位入驻“中国精神展区”的商业名人。
　　“我们希望能够在北京讲述中国的故事，这个展区用长城作为背景，里面的人物和中国故事息息相关，比如2008年奥运会冠军们，还有百度CEO李彦宏、潘石屹等。”Scott对《财经天下》周刊说。
　　在那些已经开业的蜡像馆，几乎每个月，都有一位新的名人被添加到蜡像的阵容中。一个能够想见的问题是，每个蜡像馆都不断增加新蜡像，那些淘汰的蜡像如何处置？Scott显然也不喜欢这个问题，“你看，我们现在还有足够的空间。”
　　实际上，出于对名人的尊重，不太受欢迎的蜡像，会被集中在秘密仓库里。在伦敦西部阿克顿就有这样一个仓库，据说，里面有前澳大利亚总理约翰 . 霍华德、萨达姆、卡扎菲和希特勒等人。
　　选址最重要
　　至于北京馆选址前门大街的原因，Scott解释说，这里是来北京的大多数旅行者们都热爱的景点，从天安门广场步行就能来到这个已经有600多年历史的商业街。
　　这条仅有840米的步行街，每天的人流量在15万次左右，节假日甚至会达到30万次。
　　这与遍布全球的另外15家杜莎夫人蜡像馆相似。位于纽约的杜莎夫人蜡像馆坐落于时代广场，上海的也位于南京路。不难看出，这些地方都是旅游景点最为密集、人流量也最多的地方。
　　为了在北京找到理想的位置，默林娱乐等待了好几年。这也是北京甚至晚于武汉，成为拥有杜莎夫人蜡像馆的第四个城市的主要原因。
　　“我们几年前就有来北京的计划，但是还是时机的问题。首先就是我们的合作伙伴什么时候能给我们提供比较理想的位置。”Scott说，“前门是一个非常理想的位置，不仅外地游客人很多，对于本地的居民位置也很方便，我自己作为游客，也非常喜欢这个地方。”
　　虽然早就看中了前门，但当时SOHO中国无法提供理想的店面位置，前门大街从去年开始的转型让默林娱乐等到了合适的机会。
　　早在2007年，SOHO中国就介入前门大街的改造，但对于这个唯一的自持地产项目，潘石屹前期缺乏整体规划，只是本着招商、收租金的心态来经营，因此前门大街位置最好的几个店铺，长期被没有任何品牌的“旅游用品”小店占据，极大地影响了前门大街整体形象和人气。
　　去年年初，SOHO中国宣布了前门大街的新定位——国际旅游文化体验中心，并开始着手淘汰一大批“与前门大街定位不符”的商家。
　　杜莎夫人是潘石屹亲手引入的符合定位的国际品牌。据他之前透露，苹果公司也已经提出进驻的意向，但同样要等待适合的店面位置。
　　2013年10月，默林娱乐集团正式与SOHO中国达成合作，并宣布北京杜莎夫人蜡像馆将于2014年开幕。之所以还要等待近一年时间，Scott解释说，这是因为制作蜡像需要一个相对较长的过程，“我们要等待蜡像制作好”。
　　潘石屹对这个项目期望很高：“默林娱乐是全球最成功、最大的旅游景点运营商之一，我们非常高兴能够与他们通力合作，将深受全球游客爱戴的著名品牌杜莎夫人蜡像馆引入北京。这将为整个城市注入全新的维度和国际风情，我们期待与默林集团开展更多合作项目。”