猎豹移动CEO傅盛：做风口上的紫牛才干飞得更高

2014-07-04 15:35:02 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

　　新浪科技讯 7月4日下战书旧事，猎豹移动(20.92, 0.00, 0.00%)CEO傅盛在昔日停止的移动互联网跨界论坛上做了题为“做风口上的紫牛”的演讲。傅盛暗示，紫牛代表奇同性，所谓做风口上的紫牛，就是必然要做一种与众不合的捉住大趋向的产物。

　　傅盛指出，紫牛已不只仅是营销概念，而应当是一种产物理念，是一种行动。在这个期间，一个产物要有奇同性，一个公司要有奇同性。

　　对为什么要做紫牛，傅盛将启事归结分析为四点：第一，全平常平凡代到来，消息传布和全球渠道扁平化；第二，互联网堕入本钱与模拟的盛宴。拼爹只是机缘，而不是前途，风口出现那末多猪群，只需具有紫牛特质，才干飞得更高；第三，知足需求无用，占据用户心智为王。由于临盆过剩的年月，所谓的“微立异”已老了，必需不竭寻觅紫牛，以Think different 编制把产物做到与众不合。(扬子)

　　以下为傅盛演讲实录：

　　首先，我做一个现场查询拜访，有谁听过紫牛这个名词？听过的请举手。看到还不够体味紫牛，这个词不是我提出来的，雅虎全球营销副总裁赛斯.戈登，他写了一本书叫《紫牛》，当时他还写了一本书叫《小就是大》。激烈倡议每个想处置或转型互联网企业的伴侣看一下这两本书，这小我像是刚穿越回来的，写的理念极为新奇，十年前就已很是抢先了。

　　《紫牛》是什么呢？他在书中讲到，有一次去北欧旅游，在山野上看到很是庞杂的毛皮滑腻的吵嘴相间的奶牛，感觉很宏伟，很标致，随着车往山里看，漫山遍野全是宏伟的奶牛，开端很新奇，当时很泛泛，过一个小时就想睡觉。虽然这些奶牛都很不错，但太多今后，已无感了。若是这时候辰泛起一头紫色的奶牛，只需泛起一次，这平生傍边乡村记住这个场景。当时那本书是用紫牛这个概念不断地奉告巨匠要做一种让人过目不忘的营销。

　　来日诰日，我用了这个主题，其实也是两位大神的合体。前半句是雷总的，做风口上的猪。光做猪是不够的，要做风口上的紫牛，必然要做一种与众不合的捉住大趋向的产物。紫牛已不只仅是营销概念，而应当是一种产物理念，是一种行动。在这个期间，必然要有本人足够的奇同性，一场演讲要有奇同性，一个公司要有奇同性，一个产物要有奇同性。

　　我们全部教导布景和畴昔一切经历都爱好大而全，都爱好在一个完全、周密的逻辑下完成本人的理念和构造。但现实证实，在这个期间，那种设法主张越来超出时；在这个期间，奇同性远远首要于周全性。在越来越多人列出12345的时辰，也许你只需求想到一个奇同性就可以把一切系统化的、庞杂的抢先者经由过程一个单点间接击倒。所以，奇同性的首要度在这个期间是很是很是首要的。

　　为什么做紫牛呢？和全部期间生长很是相联系。20年前，我信任这个期间不需求太多的紫牛。那时辰是稀缺经济，能有产物供给，能有一个对象给巨匠。我信任良多人已很幸运了，我从小生长的工场叫无线电厂，当时被华裔电冰箱厂并购了，80年月临盆电冰箱，那时辰随着我爸爸到北京的东单仍是王府井卖电冰箱，那时辰电冰箱稀缺到什么水平呢？碰着花费者，发觉电冰箱门是坏的，门掉上去了，然后问花费者买不买？不买就没了，花费者看了半天说好吧我买，回去拿帖子把门缠上。那时辰若是不买这个电冰箱，就没有了，阿谁时辰不需求足够的奇同性，不需求紫牛。

　　可是，来日诰日这个期间已发生了庞杂的修改，这类修改来自于什么呢？第一，全平常平凡代，什么叫全平常平凡代。有一本有名的书，叫《世界是平的》。来日诰日看来，这个世界不只仅是平的，已平到无以复加，使得全部传布渠道变得很是平。畴昔需求广告，需求渠道，需求苏宁几千家、上万家店面才干把产物奉行给用户，但来日诰日也许只是一个微博(21.04, -0.96, -4.36%)，也许是一个伴侣圈，也许就是一个90后少女出来卖一个情味用品，会快速的被一切人知道，不借助任何保守渠道的实力。由于这个世界承平了，你的奇同性使得你可以或许击穿，在之前看起来犹如重重壁垒的保守渠道。

　　有时辰跟一些伴侣聊天，我说你们保守行业如何样。他们很活力，他们说我们是实业，不是保守行业，意义是说互联网是虚业，实业伴侣开端做虚业了，为什么？来日诰日的传布渠道变得及其平，之前实业公司具有层层壁垒，停止各类渠道扶植，无以复加。

　　但在全平的渠道长远，就像马奇诺防线一样霎时被冲破。我这么讲必定会遭至良多人对我异常的眼光，但钢铁普通坚硬的现实已表白，小米上半年出货量几切切台，往年应当会超越中华酷联任何一家的出货量。

　　小米没有任何线下店肆，腾讯(124.6, -0.10, -0.08%, 实时行情)、百度(191.2, 1.24, 0.65%)、阿里这三家占的经济总量，对保守行业发生了庞杂的冲击力。工业化期间是以临盆制造为焦点，有临盆制造今后，环绕临盆制造建立一整套防御系统和传布系统。渠道、仓库、店面、广告、代言都必需求走，否则声响发不出来。但来日诰日，全平的传布渠道，使得本来的那套扶植形同虚设。

　　第二，全球的渠道扁平。畴昔要做全球化，几近是不成能。有文化的隔膜，有国家呵护政策，有各类各样确外地各类渠道壁垒，但来日诰日我们看到全球化的文化风行已很是较着。去年有一首江南Style，红遍全球。我第一次听居然在美国歌厅里，那时不知道叫什么歌，看着老外跳的很起劲，到泰国玩的时辰，看人妖也在跳江南Style。就地的韩国旅客出格高傲，等人妖唱中国歌的时辰，就该唱茉莉花了。其实，这么一首曲子能全球风行，也意味着全平常平凡代的到来。包含我们看过的良多产物。

　　第三，来日诰日的互联网行业已成为本钱与模拟的盛宴。十年前，没有人知道互联网是什么，也许落榜的大学教员无机缘不竭耕种，做出一家也许即刻千亿的公司。可是来日诰日，一切人都在做互联网，保守行业的每家下台讲的都是若何转型互联网，我们的压力很是大。我去年讲过，互联网进入了“拼爹”期间。

　　我说“拼爹”期间本人，还有一句话，“拼爹”只是暗示一种资本的起步，其实不代表它是前途。首先，每个有资本的大股，来日诰日猖狂一样的停止投资并购，这一年来越来越较着。即使取得资本，一样能够死，其实不是一张万能的安全钥。

　　其次，风口上猪群云集。之前一向说要做风口上的那头猪，我此刻发觉，任何一个风口，密密麻麻全都是猪，当微风光降的时辰，这些猪若是飞起来，其实纷歧定代表你能飞得最高。像小米手机这样的事业，雷总不断礼让的暗示他是一头风口上的猪，良多猪都涌去了，都没有飞的那末高，我也看到良多行业里巨匠蜂拥而至。