斯帝罗兰叶良洲：家具展会的意义正在逐渐削弱

2014-09-07 01:36:15 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　【布景】9月3日，第32届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代展览中心昌大落幕，来自全国各地1245参展企业齐聚莞城，争奇斗艳，各出“揽客”高作儿。与此同时，搜狐焦点家居和阁下家私倡议的《2014年中国客厅文化白皮书》落幕当天首发，随即被企
业巨擘“哄抢一空”。而在完全纷歧样的家具展上，家具企业们又将为我们带来哪些型秀新品？搜狐焦点家居将为您逐一闪现2014年春季展上的各类出色概念。
　　采访时候：2014年9月3日
　　采访人物：斯帝罗兰事业生长有限公司总司理叶良洲
　　采访地址：广州国际家具展
　　【搜狐焦点家居】：叶总，你好！感谢你接管我们的采访。我发觉往年斯帝罗兰的全部色彩，包含格式仿佛回归到了典范的气焰，您能跟我们具体引见一下吗？
　　【叶良洲】：首先先谈主题吧！我们企划这边往年想了一个很好，很贴切的主题——巅峰力作，至尚至美。为什么叫巅峰力作呢？由于我们这个品牌已21年了，在国际，出格是是在时髦类家具里面，算是老品牌了，已生长到了必然的高度。所以我们的手段就是精益求精，做到最好。出格是对一些时髦的追求，我们的要求也是很是高的。

　　而你可以看到，我们此次一切的产物都是斗劲时髦繁复。这些都是我们作为时髦产物的一个追求。为什么叫巅峰力作呢？由于我们此次除推出自在之风这个主打系列产物，同时，在主打系列已抵达必然的高度之余，进而推出这个品尚系列，把它更完善的从头推出市场。其实这个系列全数是主打国外市场，明年我们打算在国际大规模的奉行进来。
　　品尚系列在产物的工艺，产物的格式和用料上面，已经是我们斯帝罗兰能做到的最高高度了，之前我们这个产物首要出口的是西欧国家，所以从用料工艺和格式上面，已抵达世界进步前辈水平。
　　【搜狐焦点家居】：那末斯帝罗兰会如何去奉行这些产物呢？
　　【叶良洲】：品尚系列从去年开端研发，到往年开端揭示，我们用了两年的时候，个中整整一年的时候是做闭门研发，并针对意大利家具，停止了全方面的对照，同时请了一些意大利设想师过来指点和设想产物；往年把它奉行出来之前，还针对国际市场对产物做了一些检讨，针对市场对工艺和对配套的倡议，停止了相关的调剂和从头设想；我们明年才正式奉行，这是对恢弘花费者的一种担任，由于我们要把最好的产物推向市场。
　　虽然，我们以后仍是会做一些品牌性的奉行，此刻我们做保守渠道和保守的耐用性产物的这个行业，已做了20多年了，所以也会测验考试一些新的方式，好比电商，好比定制等等。其实我们也是最早接触电商的企业。我们从2010年就开端跟天猫一路做结合奉行，是沙发品类的第一家。可是那时我们产物的优势不在网上，由于网上的精准花费群是85后。
　　此刻经由这两年的添加，此刻可以看到淘宝花费潜力出来了。所以我们在计谋上是对的，但由于战略上是有一些失误，所以我们当时没有发力，所乃至使斯帝罗兰在网上一向是不温不火。
　　所以我们从头调剂了计谋，就是要将定建筑为我们企业未来的生长标的手段。由于我适才讲到的，今后85后，90后成为我们的花费主题，90后的花费者更看重什么呢？特性化定制，特性化追求，可是在经济上还刚刚是起步的阶段，有这个需求，可是没有这类才干。可是定制家具可以处理良多成绩。好比说装个房子，你要去找专业的设想公司，一笔设想费就不得了了。我们此刻已开端着手跟几个在定制方面做的斗劲抢先的家具企业协作，好比维尚个人，还有欧派等等，他们在定制上面是走的斗劲前的，可是他们产物斗劲单一，都是以板式，柜类产物为主，软体产物仍是他们的软肋。所以我们停止协作，可以互补，而且我们的气焰是分歧的。
　　所以我们要停止强强协作，他向我们进修，我们同时向他们进修，我们进修什么？我们进修他们的定制系统，进修他们的定制流程，进修他们定制各个方面的对象，我们打算在2015年，在北上广深一些直营乡村，进步前辈行本身的奉行，把这个定制系统建出来，2016年的时辰再停止全国周全奉行。
　　由于我们是国际第一家做全体配套家具的企业，我们走过的这十年，外行业内是具有必然职位的。所以我们必然要捉住这个趋向，出格是定制这个趋向，为我们今后的生长标的手段，为我们今后的花费者供给更优良，更配套完全的一种效劳。
　　【搜狐焦点家居】：良多行业人士暗示，此刻“整合”已成为家具行业的生长趋向，包含产物线的整合，原材料的整合，设想资本的整合，您是不是赞成这个概念呢？
　　【叶良洲】：这是无须置疑的，由于此刻世界都在不竭的更新生长，来日诰日都不知道来日诰日会风行什么。你看其他行业，万达个人，百度等三大巨擘就开端协作了。这些强强联手，也是资本整合。那末我们刚刚提到的，我们停止跟维尚个人也好，跟欧派协作，也都是强强联手，也是资本的整合，我们需求他们的资本，他们需求我们的资本。必然要这类资本整合才可以或许阐扬你更大的潜力。刚刚你谈到的一些其他品牌，或是行业内谈到的若何资停止源整合，都是一种生长趋向，谁都没法躲避的。此刻是没法合作，或是没法靠你本身实力闯荡市场。
　　【搜狐焦点家居】：其实我刚刚来逛了一圈，从A区走到B区，发觉往年9月份的展馆人气还斗劲淡，这个是不是跟广州春季展明年会搬到上海有必然联系？
　　【叶良洲】：这是一个趋向，其实广州家具展20多届以来，我们根基上是届届都介入，为什么去参展？就是一个品牌到了必然水平，若是你不参展，外行业内，或是一些经销商，以至是花费者心中，对你就会发生一些疑问，是不是往年的市场下滑了以后，品牌不行了，仍是企业不行了呢？所以我们必需参展。可是往年9月份展会的人流量各方面遭到一些影响，虽然从大的景象上有影响，从它明年行将搬到上海也具有一些影响，这个影响是来自多方面的。然后我们认为家具行业展会的期间会渐渐会畴昔，由于之前睁闭会更多的是搞渠道拓展，寻觅更多的经销商，加盟商，睁开更多的渠道，可是这类编制经由这20多年的生长，在中国的市场已逐渐饱和了。此刻是要渐渐追求新的生长势头，包含刚刚说的资本整合，或是你走什么线路的成绩，而不是你要开若干好多届的成绩。