【高端访谈】中宇卫浴陈天与：开拓乡镇新市场

2014-08-14 11:22:22 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　导读：当浩瀚品牌还在南昌市场苦命挣扎的时辰，中宇卫浴已遍及江西全省，具有300多个网点。当一系列商家还在斟酌挑选哪些厂家贴标临盆时，中宇卫浴已别离成立了陶瓷、五金、浴室柜等邃密化工场。当百余品牌只能介入某网的团购集采或停止小型团购会时，中宇
卫浴已开端了千人畅游季、万人集采节。本期“高端访谈”带你走进中宇卫浴西营销中心总司理陈天与，解密中宇卫浴的成功之道。

　　【采访时候】2014年8月7日
　　【采访地址】南昌市何坊西路市建材大市场中宇卫浴
　　【采访嘉宾】中宇卫浴江西营销中心总司理陈天与
　　【采访记者】搜狐焦点家居张波刘祥
　　
　　1.搜狐家居：感谢陈总接管搜狐焦点家居的采访，您是中宇离开江西的垦荒者，那末您能为巨匠引见下中宇在江西的根基生长形状么？
　　中宇陈总：中宇卫浴是中国最具实力的全体厨卫家居研发、临盆、发卖一体化大型股份制企业，中国最大的卫浴水暖产物及配件制造商之一，亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一。对江西，中宇卫浴是在2007年下半年进入南昌，08年开端了向地市生长。今朝为止在全部江西已有80多家专卖点，专营区有130多家，乡镇网点超越300个。
　　
　　2.搜狐家居：说到乡镇，前几年风里手电下乡，那末建材行业是不是也有近似政策？
　　中宇陈总：最早在2009年，中国建筑材料畅通协会提出“建材下乡”倡议，在2010年中心“一号文件”正式提出此项政策。不合于家电下乡全国一致尺度，昔时的建材下乡是由企业本身决定不合津贴政策，包含产物的挑选和代价优惠的水平。中宇卫浴是全国建材下乡最早的一批试点单元。我们也是从那时辰生长乡镇线路。
　　
　　3.搜狐家居：绝对本地乡村好比中宇的总部泉州来说，南昌的市场有何差异？在中宇来江西7年后，再看江西市场，您认为江西市场还具有哪些潜力？
　　中宇陈总：关于市场对照最根基的就是经济水平上的差异，进而引发花费水安然安静花费习惯的不合，虽然对品牌的认知度也纷歧样。潜力方面，南昌的潜力很是大，作为江西的省会乡村，比来几年来经济生长很是快速，出格这几年乡镇经济的降落，也为中宇带来了加倍广阔广大豪放的市场。前几年去地市考查时，不管是建筑举措措施仍是景象卫生都斗劲差，这两年再去的时辰那些中央已发生了天翻地覆的修改。之前良多县城承受不了中宇这个品牌，此刻良多乡镇都能接管了，今后初级产物也会逐渐进上天市、以至乡镇。

　　4.搜狐家居：在江西，“中宇品德SHOW亲情畅游签售惠”带着几百名业主去厦门旅游，单品牌万人集采节在南昌奥林匹克公园停止等等勾当爆破营销让全部行业全部江西都认识到中宇卫浴的大品牌，大派头。在规画此类大型勾当的时辰，有没有斟酌过一些较大的风险呢、好比成本成绩、好比安然成绩？有这么大的风险，中宇卫浴又是若何规避，抵达最大勾当后果？
　　中宇陈总：安然成绩是我们首要斟酌的。在厦门亲情畅游的勾当时，虽然是旅游团带队。可是我们的任务人员亲力亲为，全程伴随。每辆车的设置装备摆设是中宇任务人员加下游览社任务人员，在司机方面原本是一辆车一位司机，我们的要求是驾驶车龄在5年以上的两名司机。
　　在成本方面。第一届畅游季800来位业主介入，住五星级酒店，就餐尺度在原游览社上提高一倍，勾当破钞上百万。前期我们也做了空虚的预算，第一届勾当我们是为了做品牌鼓吹，强化影响力，盈利不在打算之内。第二届第三届我们持续提升效劳，这样无形中发生的口碑是绝后的，发卖额度也会是以提升。
　　
　　5.搜狐家居：那往年的“亲情畅游”景象若何呢？
　　中宇陈总：本届“亲情游”的勾当在10号截止了报名，我们将选定日期带着业主前往厦门。在介入人数方面：厦门一向是一个旅游抢手，旅游人数逐年提升，江西人去厦门旅游的也多了。受此影响，本次勾当在介入人数上有所增添，可是由于前两次勾当庞杂的影响力和老客户带新客户等影响，往年的发卖额度反而会下降。
　　
　　6.搜狐家居：中宇在全国的电商方面取得很大的后果。那末就江西而言，中宇是若何与收集跟尾的？是不是有纷歧样的方式？
　　中宇陈总：在电商方面，最首要仍是合营总部天猫旗舰店，呼应也会对中央网站有部门投入，全体来说触及不多。
　　
　　7.搜狐家居：那在其他媒体如电视台和报纸方面呢？
　　中宇陈总：前几年的时辰我们在电视台和纸媒都停止太高稠密的轰炸过，现在的斟酌也是为了打响中宇卫浴在江西的品牌。当全江西都认可中宇时，这两年我们开端了单品牌大型集采勾当，同时大幅度着落广告投入，把广告费用转化成优惠，最激流平让利给花费者。现实?成果羊毛出自羊身上，广告费用都是转嫁到花费者身上，只是方式纷歧样而已。
　　
　　8.搜狐家居：临盆有了规模而且属于工场直营才适合此类方式吧！那末中宇的工场又是如何样的呢？
　　中宇陈总：中宇卫浴具有壮大的全体卫浴临盆系统，涵盖卫生陶瓷厂，浴室家具厂、花洒厂、淋浴房厂、浴缸厂、龙头五金厂等。可以说在卫浴每个部件方面，我们都有特地的工场临盆，规模在全国以至亚洲都是抢先的。好比陶瓷，今朝第二条临盆线已扑灭，11月份将有第三条，12月份第四条。生长很是快速，良多国际出名品牌乡村挑选我们的工场临盆。

　　9.搜狐家居：2014年已畴昔泰半年，半年来江西中宇卫浴的成就若是用100分来合计，您打几分？在接上去的半年，中宇卫浴又有哪些打算呢？
　　中宇陈总：非得打个成就的话，那就80分吧。14年虽然市场疲软，行业内发卖额全体下滑，可是可是中宇卫浴发卖额还在添加。关于下半年打算，也许会和其他品牌成立协作。具体方式我们也还在切磋中，先测验考试后扩大。