地板行业化解品牌“老化” “六脉神剑”来处理

2014-07-24 11:18:12 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　地板企业生长遭受瓶颈！新的市场景象下，花费者的需求慢慢多样化、特性化。若何逢迎方针花费者不竭修改的新需求，让品牌从头焕发“青春活力”成为地板企业迫在眉睫的甲等大事。理想的市场操作过程中，地板企业现实应当从哪些方面着手呢？
　　“洞穿剑”——洞穿品牌老化的素质，找准病因
　　处理任何成绩的首要条件是要把成绩的素质界定明晰，也就是说要找准成绩的真正启事究竟是什么。化解品牌老化的首要条件是要界定明晰什么是品牌老化？品牌泛起老化的深条理启事是是什么？只需真正找准了品牌老化的深条理启事，地板企业才干做到有的放矢、对症下药！
　　所谓的品牌老化是一个静态的过程，主如果指品牌抵花费者三个层面的影响力逐渐从强到弱的过程。具体论说为：品牌抵花费者的新奇感逐渐从强到弱、品牌抵花费者的理想采办影响力逐渐从强到弱、品牌在花费者心目中的虔诚度逐渐从强到弱。品牌老化的最较着特性就是：提起品牌的称号，花费者都知道而且印象不错，但却很少再做为采办决定计划时的第一挑选。品牌老化的素质其其实于品牌的焦点好处诉求点与方针花费者需求之间的差异越来越大。正是这类不竭拉大的差异以致了方针花费者的漂移。
　　“透析剑”——深度透析花费者需求修改的启事、趋向，自动逢迎
　　品牌老化的素质其其实于品牌的焦点好处诉求点与方针花费者需求之间的差异越来越大。是以，化解品牌老化的底子解缆点还在于从花费者层面着手。地板企业的市场部门应当针对方针花费者的需求修改做出系统的研讨与阐明，找到花费者新的需求特性及修改趋向，进而在产物立异的过程中加以自动的逢迎，这样才干从底子上处理成绩。
　　“焦点剑”——焦点单品立异诉求，让花费者的眼睛再次亮起来
　　品牌的载体是产物，对良多地板企业而言，品牌的创作发觉过程就是焦点产物销量不竭做大的过程，我们称之为焦点单品。焦点单品的销量常常可以或许占到全部地板企业销量的60%以上。若何可以或许让这些焦点单品的诉求一直切近花费者的需求修改成为化解品牌老化的关头点。
　　“拓展剑“——不竭开拓新产物
　　老产物的立异实际下去说绝对轻易，但理想的操作过程中却很坚苦！首先地板企业很难有很好的立异设法主张（地板企业具有的大多是发卖人材，而真正的营销人材很少）除非借助专业的营销筹谋机构；其次老产物的定位诉求根基成形，修改起来风险较大，地板企业在具体的产物实际中普通都是慎之又慎！是以，不竭开拓新产物成为化解品牌老化首要编制之一。不外对新产物的开拓，九正建材网倡议，地板企业首要应当遵守“三不”的准绳：不自觉、不外度、不抛却。
　　“偏锋剑”——创作发觉正品牌
　　权衡品牌首要有三个维度，出名度、美誉度、虔诚度，某种意义下去说品牌老化只是品牌的虔诚度泛起了成绩，品牌的出名度及美誉度并没有泛起太大的成绩。换句话说，花费者对品牌仍是很是信赖的。地板企业完全可以以原有品牌为背书，在出新产物的时辰创作发觉新的正品牌，强调全新的定位诉求，这样即处理了花费者的信赖度成绩，又避免了新产物一但奉行失利进而伤及到母品牌，特别是地板企业推出跨种别新产物的时辰。
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　　“逢迎剑“——在方针花费者常去的中央，用他们爱好的编制与之沟通
　　对良多地板企业而言，伴随品牌一路生长的是60、70后，而此刻却要面临逐渐成为支流花费集体的80后、90后，他们的行动、说话、生活生计编制、社交编制都与60、70后的花费者有着庞杂的差异！是以，在理想的市场营销过程中，地板企业不管是在品牌传布抽象、传布说话、奉行编制、渠道挑选上都要做出较大的调剂，要以逢迎新一代方针花费者的爱好为计谋战术拟定的首要解缆点。
　　地板企业要从头界定支流发卖渠道，要把新一代花费者爱好去的中央做为首要“疆场”（好比收集购物的快速生长），用他们爱好的说话与编制，最少是能接管的说话与编制与之沟通与交流，这样才干不竭取得他们的认同，品牌才不会老化，才干永远贯穿连接“青春活力”。