安华卫浴刘广仁：智能卫浴延长空间大

2014-07-13 09:07:50 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　2014年的全国终端市场，已以“协作白热化”的态势封闭了往年的市场总基调，虽然此刻市场上的淡旺季其实不较着，但仍是有良多看重品牌扶植的企业，操纵年中的时候清算终端，提升终端团队的作战才干。比来几年来7月和8月，也逐渐演酿成为企业的培训季，各类培训也
在如火如荼地停止中。
　　6月30日，安华卫浴第十一届全国精英特训于佛山高妙碧桂园酒店拉开了序幕，主题为“安华店长我最棒”的本届精英特训营，针对500多名安华卫浴全国终端精英代表，在为期3天的议程傍边贯串系统性的团队PK练习，环绕制造高绩效团队、稳固效劳标杆抽象等形式睁开的各类培训。在勾当间隙，搜狐焦点家居记者采访了安华卫浴事业部总司理刘广仁，聊培训，话行业，总结安华卫浴在往年上半年的市场表示和安华未来的生长标的手段。

　　安华卫浴事业部总司理刘广仁接管搜狐焦点家居专访
　　论发卖：上半年前五月发卖完成25%添加
　　随着安华卫浴在全国网点扶植的完成，品牌也走向了良性生长的轨迹，往年安华卫浴在全国市场烽烟四起掠取客源的景象下，发卖功绩若何？
　　“往年的方针是在去年的根本上添加30%，往年由于6月份的数据还没有统计，1月—5月安华完成了25%的添加，应当说还没有抵达预期，可是功绩根基仍是在可控规模内。”刘广仁暗示，下半年安华卫浴还会持续朝着30%的方针尽力。
　　刘广仁信任，经由过程新产物的开拓、渠道扶植、终端勾当政策合营等，下半年安华卫浴团队再加一把劲，完玉成年的添加方针仍是很无机缘。
　　论培训：寻觅最棒安华店长
　　本次为期3天的集合培训，时候松散，形式丰盛，500多名全国店长也是斗志昂然，培训中的进修和PK气氛稠密。本次勾当的成功停止，得益于企业对该项任务的高度看重。
　　在刘广仁的心中，安华的最棒店长应当是一个履行力强，同时可以或许培育团队履行力的一小我；除要做好本身的发卖任务今后，还要率领一个团队做发卖任务。在刘广仁的眼中，认为店长是终端网点最首要的决定身分。“在我的指点思惟上有一个设法主张，就是店长强了，我们的终端网点才干强，终端网点强了我们的品牌才干强，所以店长的素质凹凸、经管才干的凹凸，对安华卫浴终真个销量起很大的关头性的感化，所以我们一向对店长才干的培训都很是看重，每年保持一年一度对终端停止培训。”
　　安华最棒店长身上的另外一个特质是，店长要可以或许把小我的生长和终真个生长、品牌的生长连系起来，经由过程不竭的进修、行进，本身也取得生长和锻炼，终端可以或许取得提升和锻炼，可以或许跟品牌一路生长。
　　尺度出来了，那这些年老的店长应当若何去告竣方针？这就有赖于安华卫浴一套完全的培训系统了。终端不竭修改，培训形式是不是使用，这也是每个学员最为关心的成绩。良多学员在接管搜狐焦点家居记者采访时暗示，“安华卫浴的培训，都是实战型的，出格接地气。”
　　从往年安华卫浴的培训形式来看，往年侧重于培训终端店长的团队才干，在6月29日晚巨匠报道开端，就开端团队的组建、团队的练习。另外往年有加大了对产物常识、停业手艺提升的培训。对产物常识培训的增强，更多是从终真个理想发卖景象斟酌。由于一线发卖在与花费者沟通的过程中，发卖其实不克不及仅局限于对这个产物知道，或是体味的层面，而应当理解产物的设想、构造、用材，这里面有哪些是可以或许跟花费者的生活生计发生联系联系的，产物能抵花费者的生活生计有哪些提升或帮忙。刘广仁出格强调，“安华店长需求的是对产物的理解，而不是体味。”
　　最初一个培训重点是团队的心态，做发卖不成避免的能够会碰到一些失利、压力等，终真个这类心态也是很是关头的，最棒的店长在这些方面也应当要有呼应的对策。
　　安华卫浴的这类一年一度的终端培训，已保持了11届，这样的系统培训机制，不只能有用提升终端团队才干，同时也无益于企业在勾当过程中发觉更多的优良人材。
　　论产物：智能卫浴延长空间大
　　品牌间的较劲，除团队外，另外一个重点就是产物，搜狐焦点家居记者就安华卫浴未来的产物研发标的手段，跟刘广仁停止了深切切磋。
　　纵观安华卫浴比来几年来的产物修改，可以看到一个大致的安华卫浴产物研发头绪。安华卫浴在推出智能马桶时，刚开端只是智能便器盖，当时有了一体化的智能坐便器；开端是即热
　　式智能马桶，到此刻的半水箱智能加热坐便器。在智能化方面的深耕细作，让我们看到了智能化卫浴产物的多元化测验考试，刘广仁作为品牌的操盘手，从他的角度解缆，是若何理解智能卫浴和安华在智能卫浴未来的生长标的手段？
　　对智能卫浴，刘广仁给予了空虚必定。“智能卫浴必定是这个行业生长的趋向，谁掌握了这个制高点，谁便可以外行业协作中取得协作优势。”刘广仁引见，产物研发将是此后安华的一个出力点，在产物研发要多向市场和花费者进修外，更要把其他行业的功用与卫浴产物连系，如跟自动化，IT行业连系推出的智能坐便器、智能龙头、智能沐浴产物，给花费者供给更安然、更温暖、更便利的卫浴产物。
　　此后智能卫浴能够不只局限在卫浴间，能够会拓展到全部家庭傍边，如智能化的沐浴系统也会逐渐走入浅显家庭，让花费者可以经由过程手机，经由过程一些法度圭表标准来掌握家里的热水系统。花费者鄙人班的路上发一个指令，浴缸就开端放热水，抵家今后热水就放好了，即刻可以洗个热水澡。
　　在未来，智能卫浴不只能供给便利和温暖的体验，它有能够成为小我的安康终端，经由过程互联网手艺和部门定性检测相连系，将花费者的安康消息跟你的公家医生，以至跟小我的终端连系起来，便利一些残疾人、老年人，不用去医院便可以知道本人身体的一些修改，可以做一些恰当的调剂和治疗。
　　“中国进入老龄化社会今后，对老年人、残疾人用的卫浴产物也提出了更多的要求，这些都是安华卫浴此后产物研发、开拓的标的手段。”刘广仁暗示。
　　“我信任这个行业经由过程洗牌，真正可以或许剩下的，可以或许保存上去的，终究能够只需三到五个品牌，大部门的品牌乡村酿成工场或车间，给他人做OEM。这类协作是谁也遁藏不了，都必需求去顺应协作，然后才干赢得协作。” 俗话说打山河难，守山河更难，在刘广仁的眼中，行业的协作天天都在上演，行业的协作也好、洗牌也好，狠恶是普通的。在刘广仁率领下的安华卫浴，是一个无惧协作的企业，他们思虑的，是若何要在残酷的协作中临盆上去，同时加倍的壮大。