茅台过冬：稠密跑政府联系热诚挡不住损失定单

2014-08-07 17:08:41 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　本报记者傅明发自北京
　　“国酒”茅台能够正在经历1989年以来最狠恶的一次鼎新冲击，不外，由于“特供和个人采购需提早五年预订”的非凡发卖政策，使这一冲击带来的影响，或在五年后才周全迸发。
　　期间周报记者得悉，2012年12月中心八项划定尝试以来，初级白酒业遭受“史上最强”冲击，茅台损失了少量政府采购定单，个中包含贵州省各级政府等茅台忠厚的客户。
　　不合于往年的财政陈述，贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”，600519.SH)从2013年起，开端躲藏公司前五名发卖大客户的名字，以“第一位、第二名、第三名、第四名、第五名”庖代实在称号。
　　2014年1季报显现，茅台在一年中特供和政府性个人客户预订的黄金季—1季度，茅台的预收账款账面额度由2013年尾的结存金额30.45亿元着落至16.20亿元，着落幅度高达40.19%。这意味着，2014年1季度74.5亿元的主营停业收入中，最少有14亿多元是五年前卖进来的，占总主营停业收入的20%。同时这也表白，2014年以来向茅台预订新的年份酒的特供和政府性个人客户预订量较着扩充了4成多。
　　白酒酿造制造业是贵州省的“五张手刺”之首，也是贵州经济生长的首要支撑工业。“五年以后，茅台能够需求面临营收的‘滑铁卢’。受此影响，贵州省经济或将因这一纳税大户的运营困局蒙受冲击。”一位执业注册会计师如是向期间周报记者阐明。
　　白酒行业需求“企盼星空”
　　8月6日，在北京德胜门外大街五路通街17号，茅台直营店兼茅台个人驻北京处事处，期间周报记者看到，53度飞天茅台的批发标价已降至1159元。前来接待的伴计暗示，若是此刻采办，可以享用最低999元的特惠价。
　　而在位于北京市北四环的一家经销商的茅台授权专卖店里，司理赵康奉告期间周报记者，拿货价都要800多元，是以不成能降到900元，若是还要开拓票，则一次性批发三至四箱也必需遵循每瓶950元。若是买10年、30年、50年的陈年酒，每瓶可以遵循标价打7折。
　　他说，与之前每瓶可以赚到1000多元的成本比拟，此刻的感触感染真仿佛坐“过山车”。在他的店里，53度飞天茅台曾标价2400元。
　　在赵康给茅台标价2400元时，北京贵州大厦里每瓶53度飞天茅台单价1980元，贵州省政府的人出差到这里需求姑且采购，也得不到一点折扣。贵州省政府一位经常出差北京的官员如斯奉告期间周报记者，那时，贵州省政府的人以来往京，行李中最首要的一部门，就是整箱的茅台—这样每瓶省几百元。而位于北三环外战斗西桥樱花西街19号的贵州大厦，是贵州省群众政府在京投资兴修的。
　　“茅台不受影响。”面临新政带来的高端白酒冲击波，包含招商证券在内的券商及大聪明阿思达克通讯社在内的媒体如斯暗示。而民生证券的一位阐明师则暗示，今朝茅台的前景还处在疑雾傍边，很好看清情势，由于茅台本人的本质现实?成果与其他的企业略有不合。瑞银证券的阐明师也认同此概念。
　　从2012年至今的财报数据看，“禁酒令”后，茅台的伤痛其实不像其他白酒品牌那末“血淋淋”易见。乃至于市场依然为之喜歌不竭。
　　2012 年，茅台首要经济目标完成了较快添加，完成停业收入 264.55亿元，同比添加 43.76%；停业成本188.31亿元，同比添加 52.65%。2013 年，茅台完成停业收入309.22亿元，同比仅添加16.88%，添加率比2012年低约35个百分点；完成停业成本 217.92亿元，同比添加 15.72%，亦大幅着落。2014年1季度，完成主营停业收入74.49亿元，完成毛利69.43亿元，毛利率仍保持在93%。
　　理想上，这一切与茅台以往的发卖方式和政策不无联系联系。
　　遵循茅台此前的发卖方式和政策，由于产能有限，个人客户需先下定单再为之酿造加工。基于茅台基酒必需在酿出后最少窖存5年，再经7次勾兑工艺方成，是以谁想要喝到真的茅台，就必需提早5年与贵州茅台下定金、签合同。
　　仁怀外地知情人士向期间周报记者流露，茅台的定金额度最高曾达100%。这也为茅台供给了一个庞杂的发卖收入“蓄水池”，当陈述期毛利率泛起下滑时，便提早结转一部门预收账款为发卖收入，以保证财政陈述的美妙。
　　风险不是没有。在畴昔从2009年到2013年的五年里，茅台的预收账款金额别离为35.16亿元、47.38亿元、70.26亿元、50.91亿元和30.45亿元，而2014年1季度则只需16.21亿元。
　　预收账款在持续三年的着落以后，于2013年恢复到了2009年的水平，往年则只剩下2009年的约一半。
　　2013年5月16日，茅台个人董事长袁仁国在贵阳停止的贵州茅台有限公司股东大会上曾首次对外流露，“三公花费”(间接与间接)额度占茅台停业量约40%。但在2014年3月11日接管《中国经济周刊》专访时，袁称，2013年公务花费的比例大致只占茅台总花费的7%。缺乏一年时候，茅台的市场销量构造竟发生如斯剧变？
　　本来风向变了。2011年4月，贵州省拍卖公司停止“首届陈年茅台酒专场拍卖会”上，号称“酒王”存世量仅10瓶的“平装汉帝茅台酒”，拍卖了个中一瓶，产于1992年，起拍价260万元，终究以890万元被资深茅台珍藏家赵晨购得。至2013年，深圳文博会拍卖公司停止的第四期陈年茅台及名酒拍卖会中，现场拍卖的57件陈年茅台，大都以低溢价成交，部门则因未达拍卖方预定的保留价而流拍，还有几件以至无人出价。最高成交价仅为8.5万元，单支陈酒起拍价最高为6.5万，以7.8万元成交，拍卖溢价率仅20%。相较前两年茅台拍卖动辄上百万的成交“天价”，往年反差极大。
　　6月6日，袁仁国在“第三届中国轻工企业家顶峰论坛暨轻工百强企业颁奖盛典”演讲时暗示，“当前白酒行业进入了构造调剂的阵痛期、全部行业产能供大于求，灿烂岁月已畴昔”，此刻的白酒行业需求“企盼星空”。他以至提出了呼吁：“国家不亡，白酒不灭。”
　　有报道称，八项划定之下，茅台屡次对外颁布发表要将保守的公务花费方式转向公共花费和商务花费，而转型途径之一就是电商。在经销收集之外，茅台首次进驻电商，诡计拓宽批发渠道，一度成为白酒行业周全“触网”的旌旗灯号。茅台很早就着手建收集渠道，但是直到2013年尾才正式铺开，并于2014年对外宣布明确告诉布告，以确保本身收集渠道的可控性。
　　袁仁国曾暗示，在互联网景象下，白酒企业要学会从电商等新型行业罗致经历，“理想上同时我们茅台电子商务公司也在改版升级，我们还进入了天猫、苏宁易购[微博]等”。