中国承平“傍大户”谋转型 “三年再造”方针临近

2014-07-20 12:09:18 来源：华夏经济网作者：新财界分享：

　　7月9日，中国承平 “总对总”大客户计谋再下一城。
　　中国承平旗下承平养老工业投资有限公司与无锡新区管委会签署了承平无锡养老社区项目投资和谈。按照和谈，中国承平将在无锡新区制造大型高端养老社区项目，这是中国承平继上海“梧桐人家”高端养老社区后的第二个旗舰项目。
　　自2012年就职中国承平董事长以来，王滨为完成“三年再造一个新承平”方针(即总保费、总资产、净成本翻番)，不竭推动大客户计谋。往年上半年，中国承平已与东航、民生银行等10家企业或中央政府签署了“总对总”和谈。
　　两年半以来，中国承平已签署了45个“总对总”和谈。承平个人相关人士奉告《中国运营报》记者：“”总对总项目今朝正在全力推动中。与中国石化的承平石化金融租赁有限公司正在筹办。
　　随着“三年再造”方针临近序幕，从2013年数据来看，中国承平距离方针还有相当的缺口。虽然如斯，大客户计谋对鞭策中国承平保费添加仍是有相当助益。作为承平个人中的主力成员——承平寿险在得益于大客户计谋的同时，新单期交持续率较高、退保金及满期给付压力不大，业内认为承平个人正在转型，但转型斗劲艰苦。
　　27个月45个“总对总”和谈
　　2012年3月，中国承平荣升为副部级国企，王滨从交通银行空降中国承平。绝对国寿、人保，中国承平规模小、实力衰，难以与其他副部级国企比肩，因而王滨提出“三年再造一个新承平”的方针。
　　“王滨之内行的身份来带领一家安全个人，那时良多人都在质疑。他所提出的”三年再造一个新承平“方针，在业内也是饱受争议的。”回忆2012年王滨就任之初，上海一家寿险公司高管对记者暗示。
　　“王滨以什么编制完成总保费、总资产、净成本翻番？对一个大型个人来说，停业这样快速添加会不会埋下隐患？会不会给公司此后生长带来吃亏？”该高管说，对王滨提出的“三年再造”方针，业内布满了思疑和观望。
　　而为完成“三年再造”方针，王滨的利器是签署一系列“总对总”和谈。2012年，承平个人与交行、建行、农行、春风汽车等12家大型企业签署了“总对总”计谋协作；2013年，承平个人签署了23份“总对总”和谈，个中包含山东省政府等6个中央政府、中国银行等5家金融机构、中国联通等9家央企、大连万达等3家民企；2014年上半年，与东航、民生银行、中国移动、中国烟草总公司、中国中铁、无锡新区管委会等10家企业或中央政府签署了“总对总”和谈。
　　纵观这些“总对总”和谈，几近每次签约，王滨乡村参加。截至今朝，中国承平共签署“总对总”大客户和谈45家，大客户大致可分为企业、银行与政府三类，协作编制首要分为四类：一是渠道协作，与成立“总对总”和谈的银行睁开安全代办署理停业；二是间接停业来往，例如承保中国中铁等大型央企、民企的养老年金、职工薪酬打算等，和与中央政府签署的大病商办、税收递延型养老安全等；三是股权投资，例如承平与中石化个人正在筹建中的承平石化金融租赁有限公司；四是债权投资打算，例如与湖北省政府推动的“承平-湖北交投高速公路项目债权投资打算”，并拟为“建恩高速”“利万高速”两个项目召募资金50亿元。
　　这些“总对总”和谈有若干好多落到实处？与大客户是浅尝辄止，仍是有深切协作？据体味，与春风汽车、交通银行签署“总对总”和谈后，承平养老安全股份有限公司前后取得春风汽车、交通银行企业年金投资经管人资历。
　　而上述承平个人相关人士对本报记者暗示：“总对总和谈今朝正在全力推动中。”总对总“大客户在增进个人全体停业运营生长方面取得了显著后果。好比2013年与北方航空签署了企业年金项目，这是今朝市场上最大的企业年金受托项目。另外，我们正与中石化个人主动筹建承平石化金融租赁有限公司。”
　　承平艰苦转型
　　2014年已畴昔一半，还有半年时候“三年再造一个承平”方针将接近序幕。按照打算，到2014年年尾，承平个人将在总保费、总资产、净成本上比三年前翻番，也就是2011年保费的两倍。
　　据承平个人官方数据，2013年承平个人完成总保费690.34亿元，是2011年尾总保费的1.6倍；总资产2538.42亿元，是2011年尾总资产的1.5倍；净成本(税后成本)16.5亿元，与2011年尾持平(2011年尾净成本为16.25亿元).
　　“从2013年数据来看，中国承平距离其方针完成还有相当的缺口。”对此，北京某寿险公司高管认为。
　　虽然如斯，“总对总”大客户计谋尝试两年多来，鞭策了中国承平保费添加。按照保监会数据，2012年，承平寿险公司保费收入364.5亿元，同比添加16%；2013年，承平寿险公司保费收入649亿元，同比添加45%。承平财险保费增速在2013年、2012年别离为42%、34%，在财险公司中贯穿连接较高增速。
　　中国承平经由过程“总对总”大客户计谋拉升总保费、总资产下降的同时，也在保持寿险停业转型。
　　按照中国承平在港交所财报显现，承平寿险保费添加的同时，个险保费占比略有提升，新单期交持续率在业内处于较高的水准，现金流出(退保金加满期给付)占比其实不高。三项目标表白，中国承平提出的“三年再造一个新承平”方针，不只增进规模下降，也统筹寿险停业稳健转型。
　　数据显现，2013年个险保费占比从2012年的41%下降到2013年的44%，个险渠道新单期交停业持续率为85.7%。“申明2012年个险新单期交停业中，有85.7%在2013年拿到了续收保费，85.7%的续收率外行业内相当不错。”上述北京某寿险公司高管注释。
　　同时，2013年，承平寿险公司退保金额为63亿港元，满期给付46亿港元，两项合计109亿港元，在承平寿险649亿港元的保费中占比为16.8%。而据体味，2013年寿险业总保费1.1万亿元群众币阁下，个中退保金加满期给付为5000多亿元群众币，退保及满期给付高达50%，承平寿险退保金和满期给付远低于行业平均水平。
　　“从数据可以看出，在寿险总保费添加的景象下，个险占比提升、个险期交持续率外行业保持不错的水平、退保及满期给付占比其实不高；可是承平个人2013年净成本和2011年相差不大。分析这些数据可以或许看出，承平在转型，可是转型斗劲艰苦。”上述北京某寿险公司高管总结道。
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