立异驱动以大带小

2014-07-03 12:27:04 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

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针对这一非凡的客户联系，该行提出了国际诺言证议付处理方案。即由购货方电厂以国际诺言证的编制向销货方煤炭供给商开具延期付款的国际诺言证，销货方持国际诺言证在该行打点国际诺言证项下的卖方融资停业。双方约定付款到期日，购货方兑付诺言证并同时了偿销货方告贷，一笔生意完成。这样的停业立异，在煤炭购销双方和银行之间搭建了一座桥梁，完成了三方双赢：
工行济南经二路支行是一家对公金融效劳特性明显的大型支行，首要效劳于省内多家大型系统客户，资产欠债停业分析规模耐久名列山东工行系统支行前茅。比来几年来，该行主动睁开融资停业立异，不竭加大运营转型力度，在减缓中小企业融资难、支撑中小企业生长等方面做了一些无益的摸索和测验考试。
记者在采访体味到，该行许多焦点大客户背后都蕴藏着丰盛的中小客户资本，若是捉住了焦点大客户的供给链融资需求，就很轻易找到冲破中小客户资本、融资编制和资产质量等成绩的“金钥匙”，也为停业立异供给了广阔广大豪放空间。
该行焦点客户某国际发电个人之一的山东分公司在山东境内稀有十家火力发电企业，每家火力发电厂的年煤炭耗损量约为数百万吨，这傍边的70%阁下要经由过程煤炭供给商停止采购，实际上应当有较大的供给链融资市场机缘。但成绩在于，每家电厂都稀有家巨细不等的煤炭供给商，电厂作为买家出格是在煤炭产量供大于求的景象下，出于财政成本等身分斟酌，提早领取货款时有发生，终究采购数目也经常修改，以致供销合同的约束力较弱，普通的供给链融资停业难以取得供销双方的认可。
针对这一非凡的客户联系，该行提出了国际诺言证议付处理方案。即由购货方电厂以国际诺言证的编制向销货方煤炭供给商开具延期付款的国际诺言证，销货方持国际诺言证在该行打点国际诺言证项下的卖方融资停业。双方约定付款到期日，购货方兑付诺言证并同时了偿销货方告贷，一笔生意完成。这样的停业立异，在煤炭购销双方和银行之间搭建了一座桥梁，完成了三方双赢：
对银行而言，国际诺言证的开立确保了该笔商业的实在性和唯一性，国际诺言证不得让渡，仅适用于一对一开具，货权、物权明晰，融资安然性好，是银监会出力奉行的新产物。同时，也让焦点客户真正体味工行国际诺言证议付停业的优势并接管它，为下一步停业生长翻开了广阔广大豪放空间。
对购货方而言，国际诺言证的开立占用其银行授信，但作为购货方仅仅是收入了诺言成本，并没有构成理想存款，不具有本钱收入，没有财政成本，但可完成数个月的最大限制的资金合理占用，提升了购货方的开证主动性。
对销货方而言，经由过程自动承当融资成本赢得了与购货方一概对话的机缘，其实不受银行授信和银行评级等资信门坎的限制，供货完成后可在较短时候内回笼资金，提高资金周转率和收益率并笼盖融资本钱收入。
今朝，该行已成功经由过程为焦点客户开立国际诺言证，为中小煤炭供给商打点了国际诺言证项下卖方融资停业。同时，该行还在全省规模内率先使用了双保理停业为煤炭供给商融资，再加上保守的银行承兑汇票质押存款停业在贴现率与存款利率倒挂时的组合使用，累计为中小煤炭供给商发放各类融资金额数切切元。
记者还体味到，在减速中小企业停业生长过程中，该行一向是把风险防控放在一般位置，残酷落实贷前查询拜访制度和融资合理实在的商业布景，不竭增强客户司理的管控和教导。经由过程残酷经管，该行自中小企业停业睁开以来，一向贯穿连接中小企业不良存款为零的杰出生长势头。
(本报记者周芳通讯员于华阳）
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