高端下滑加码定制多区域总代办署理加入促水井坊力推直营

2014-06-30 01:50:44 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

同时，大米也在此次股东会上坦言，北京、武汉、广州、四川四个区域总代加入，水井坊已纷繁在这些区域睁开扁平化直营方式。不外，测验考试直营的后果尚待检讨，“水井坊开拓中低端，停止直营也属无法之举。”白酒专家赵义祥向《逐日经济旧事》记者称，“直营方式在实际上讲确切能停止深耕细作，但错误谬误也很较着，将接见会面临成本高和与外地渠道匹敌的成绩。”
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每经记者谢振宇李琴发自成都
随着白酒龙头茅台、五粮液[0.56% 资金研报]纷繁开拓定制酒，水井坊[-1.77% 资金研报]也渐渐封闭了“定制”法度圭表标准。
6月27日，水井坊在成都召开了2014年股东大会。对未来战略，水井坊“洋帅”大米暗示，往年会推出2500元到68000元一瓶的定制酒，今朝已无方针客户了。另外，大米还在股东大会上暗示，水井坊将保持一向的高端品牌，产物不会降价，水井坊子品牌下产物最低贯穿连接在400元/瓶。
同时，大米也在此次股东会上坦言，北京、武汉、广州、四川四个区域总代加入，水井坊已纷繁在这些区域睁开扁平化直营方式。不外，测验考试直营的后果尚待检讨，“水井坊开拓中低端，停止直营也属无法之举。”白酒专家赵义祥向《逐日经济旧事》记者称，“直营方式在实际上讲确切能停止深耕细作，但错误谬误也很较着，将接见会面临成本高和与外地渠道匹敌的成绩。”
加码高端定制
水井坊2013年年度股东大会如期停止，但不合往年的是，此刻的会议现场较冷僻，据《逐日经济旧事》记者调查，现场除到会的中小股东代表唯一寥寥数人外，更不见券商机构的身影。
2013年浩瀚白酒企业功绩下滑较着，水井坊也未能破例。水井坊2013年年报显现，去年停业收入仅4.8亿元，净成本为-1.54亿元，较2012年同比别离下滑70.31%、145.5%。
虽然行业处于调剂期，水井坊仍果断“高端白酒前三甲”的方针。大米也在会上几次强调着水井坊的高端品牌定位，并暗示，“往年还会做其他高花费、高质量、很是好的水井坊品牌酒上市。”
当被问及水井坊是不是会像五粮液一样停止代价调剂，大米回应称，水井坊品牌酒不低于臻酿八号的代价，不会低于400元。
但大米也在2013年的任务总结中暗示，“2013年公司水井坊系列酒国际、国际市场发卖放缓，个中水井坊焦点品牌发卖收入较上年着落77%，500元以上白酒总销量着落50%。”
为挽救高端市场下滑，水井坊也开端加码定制酒市场。大米暗示，往年会推出2500元到68000元一瓶的酒，且今朝都已无方针客户了。
“今朝白酒行业定制酒已停止得如火如荼，之前的定制是用以品牌奉行统筹销量，而此刻则变成以销量为导向兼品牌奉行。”赵义祥向《逐日经济旧事》记者暗示，水井坊开拓定制酒也是为了拓展渠道，这同时也适合水井坊高端品牌定位。
直营后果待考
自2013年以来，白酒行业进入调剂期，这不只使得高端酒市场下滑，开端纷繁加码定制，中低端更是成为各大酒企逐鹿的成本新高地。水井坊也将继“天号陈”后再推中低端产物。
高端白酒发卖遇阻时，水井坊也将此前“藏身”于水井坊酒品牌后的中低端品牌“天号陈”推向了舞台中心。据大米称，天号陈去年发卖收入较2012年下降59%。
销量欠好，又遇上去年水井坊北京、武汉、广州、四川4个地域的总代提出不再担负上述地域的经销商总代办署理，水井坊再度遇困。
上述地域总代加入，水井坊只能在这四个区域睁开扁平化直营方式。“水井坊更停顿有总代做。”大米在股东会上坦言，“但经由过程直营，卖的每瓶酒公司都能多赚一些，这些钱也需求用来成立发卖团队。
以北京市场为例，之前只需几小我，但此刻北京有26小我，能笼盖450个发卖店，这样可以做得更深，更细。“花费者去我们的店里，必需有好的、适合他的产物。”据大米流露，武汉地域市场小，广州地域还在遍及招人。
四川壹玖壹玖酒类供给链经管股份有限公司董事长杨陵江认为，水井坊此刻开端做直营，虽然已错过了最好机会，但绝对其曾的中央总代方式来说更好些，也确切能加倍深耕市场。
赵义祥则认为，“实际上讲，直营确切能停止深耕细作，但不依托外地经销商，想做高端白酒，很难。”