中石化、恒大都来搅局高端水正成为一片新战区

2014-09-02 10:44:12 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

原标题成绩：中石化、恒大都来搅局高端水正成为一片新战区
　　继恒大冰泉以后，中石化也插手到高端矿泉水的混战中来。北京晨报记者访问市场发觉，以依云为代表的国外高端水正在萎缩，而国产高端水正在个人突起，他们据有在超市货架、加油站堆头和酒店里。在各路本钱争相“牛饮”高端水市场的同时，高端水领域的代价战已悄悄打响。
　　卡位战：中石化也推高端水
　　昆仑山、西藏冰川5100、景田百岁山、巴马泉、珠峰冰川……这些国际高端矿泉水大多以产地命名，试图向花费者传送出优良水源的旌旗灯号。
　　在地产界土豪恒大个人不遗余力地推恒大冰泉之际，动力界土豪中石化也插手到矿泉水的混战中来。中石化日前颁布发表，中国石化发卖有限公司与西藏高原自然水有限公司在拉萨签署计谋协作和谈，双方将合营制造一款自然冰川饮用水，产物命名为“易捷.卓玛泉”。中石化相关人士暗示，330毫升装卓玛泉定价在每瓶2元阁下。
　　中投垂问阐明师简爱华指出，高端矿泉水有较高的成本，但今朝国际龙头品牌并未真正构成，使得各路本钱争相“牛饮”高端水市场。中投垂问的研讨陈述显现，从成本率来看，国际矿泉水的平均成本率仅为3.85%，而高端矿泉水的成本率大致为浅显水的6至7倍。更首要的是，高端矿泉水开端进入成耐久，数据显现，2012年高端水批发额添加率高达42.6%，这一数据是中低端水的近3倍。
　　促销战：代价战初露苗头
　　酒店、加油站等仍是高端水发卖的首要渠道，而随着一些首要渠道的协作日益狠恶，高端水的代价战开端初露苗头。
　　北京晨报记者访问发觉，在高端水发卖的首要渠道加油站，昆仑山、阿尔山等品牌正在周全促销，个中昆仑山给出买一箱赠予50元加油卡的优惠，相当于打了6折。而阿尔山旗下高端品牌阿尔山矿泉第二箱半价，相当于7.5折。在一些批发终端，恒大冰泉以至打出了“买一赠一”的灯号。
　　中国食物商务研讨院研讨员朱丹蓬对北京晨报记者暗示，4至5元区间矿泉水的代价战是恒大冰泉倡议的，以后昆仑山和阿尔山都自愿应战。不外，几近一切厂商都暗示，代价战是高端饮用水最隐讳的，“高端水历来不苟且打折降价，由于降价不只会冲击定价系统还会有损品牌抽象。”
　　而随着土豪军团的插手，高端水的代价战有愈演愈烈的趋向。中投垂问研讨总监郭凡礼指出，就在恒大冰泉进入高端饮用水以后，瓶装饮用水领域3至5元代价带协作已然剑拔弩张，昆仑山等水企已开端降价促销。而中石化推出的每瓶2元的自然冰川水无疑会对其他矿泉水品牌构成冲击，未来罕见水源地的代价协作不成避免。
　　水源战：矿泉水探矿权拍出天价
　　今朝中国高端矿泉水的水源田首要集合在西藏冰川、青海昆仑山玉珠峰、长白山、广西巴马、新疆天山，个中具有长白山矿泉水源的吉林省靖宇县成了浩瀚水企堆积地，集聚了包含农夫山泉、恒大冰泉、娃哈哈、康徒弟等出名水企。一位到过靖宇县的业浑家士对北京晨报记者暗示，靖宇县通往白山市的靖白大道上，农夫山泉、恒大冰泉、娃哈哈、康徒弟的厂房、运输基地一字排开，隆隆的列车和往复忙碌的运输货车甚是宏伟。
　　随着越来越多本钱的涌入，矿泉水探矿权费用水涨船高。往年5月，吉林省靖宇县白浆泉的矿泉水探矿权以5万元起拍，以1.5亿天价成交，这同样成为国际史上拍卖代价最高的矿泉水探矿权。而果真材料显现，2012年至今，长白山地域拍出的矿泉水探矿权，最高代价都不超越3万元。
　　一位矿泉水企业相关担任人暗示，此前除获得矿泉水开采资本的成本其实不算高，但凡水源地相关政府部门出于招商引资的启事常常还会供给一些优惠办法，而此刻这些隐形福利正在慢慢磨灭。晨报记者陈琼
　　■纵深
　　运费决定身价？
　　“恒大：恒大冰泉，长白山自然矿泉水；泉阳泉：你厂在我隔邻；恒大：煮饭，沏茶，美容，短命；泉阳泉：你厂在我隔邻……”一则相关矿泉水水源的段子在收集上疯传。一样强调“优良水源”，不合品牌矿泉水定价却差异很大。记者在超市看到，一样来自长白山水源地，恒大冰泉的500ml自然矿泉水市场售价在4元阁下，康徒弟的550ml矿泉水的售价为2.2元，而550ml的农夫山泉售价不到2元。
　　业浑家士指出，矿泉水代价由水源地开拓费用、运输费用、终端费用、广告费用及企业价值等多个方面组成，个中水源地开拓费用、运输费用投入最大。和绝对流动的前期开拓成底蕴比，运输成本据有成本的小头。中国食物商务研讨院研讨员朱丹蓬暗示，一样一箱矿泉水，工场遍及全国多个水源地的农夫山泉分析物流成本只需求4元，而厂区设在海拔4200米高处的加多宝旗下昆仑山矿泉水有限公司需求收入15元到18元。
　　为了着落运费，大大都矿泉水品牌会挑选在全国各地构造水源。最初闪现出的是，一样是农夫山泉，北方的花费者喝到的是长白山的水源，北方的花费者喝到的是万绿湖的水源，而东部的花费者喝到的则是千岛湖的水源。康徒弟也在全国寻觅适合的矿泉水水源地，其运输半径大约为700至800千米规模。今朝恒大冰泉和昆仑山都只需一处水源，这些水需求运输到全国各地所破钞的物流成本自然要高良多。(