智能租赁：99%的人不知道的重生意

2014-07-02 11:50:15 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

　　编者按：所谓智能租赁，指的是经由过程“智能充值卡”与安装在产物上的“智能读卡器”，掌握产物的使用权限，借助这一编制，花费者无需采办产物的一切权，就可以取得一样的效劳。诸如一台电视机天天租金设定为1元钱，那末，采办一张10元的充值卡，刷卡后便可以持续使用10天，10天以后电视机就会自动锁死，没法封闭。
　　今朝，作为国际智能租赁领域的领头羊，上海雅旌科技已正式发动了江苏市场，其挑选的第一个项目，正如业内此前所遍及意料的，是千亿级的家用清水市场。“雅旌杀入清水市场，一下子把购机成本拉到了0！”有专家这样评价，“这对今朝的清水机行业，以至桶装水行业，都将发生庞杂的冲击。”
　　花费者：
　　充值50元，就可以避免费装机
　　遵循雅旌的政策，花费者只需采办一张50元的充值卡，就可以避免费获装一台RO级清水机，其制水道理和瓶装水、桶装水的临盆完全一样，口感清冽甜美，品德无可挑剔，市场同类产物标价遍及在几千，以至上万元。
　　“清水机的花费粘性极强，几近100%的花费者，在耗损完这50元后，乡村续费再充值。”雅旌清水商务生长中心王总暗示。
　　“之前花费者本人花几千块钱买台清水机，也用不了几年，每年还要掏钱换滤芯，此刻租赁清水机，按流量计费，一升纯清水只需2、3毛钱，还‘包换芯、包效劳’，用坏了间接免费换新的，省钱又省心！”
　　运营商：
　　市县独家代办署理，收益不变递减
　　雅旌智能租赁采取的是区域独家运营制，每个市、每个县，乡村设立一个运营中心，由加盟商垄断运营。
　　“雅旌的运营商要做3个首要的任务：鼓吹员、售卡员、效劳员。”王总说，“另外，运营中心必需公司化运作，我们找的不是开店小老板。”
　　据王总引见，之所以要求运营中心公司化运作，主如果为了婚配规模，由于在前期的试点市场，即使像射阳这样的县级区域，每年的装机量都在千台以上，若是没有公司团队，底子忙不外来。
　　“不管对总部仍是对运营商，每添加一个新客户，就添加了一份耐久收益，要做的就是齐心协力，一路把这个雪球越滚越大。”
　　雅旌总部：
　　清水机是试水，后续产物丰盛
　　雅旌的投资人是国际电视购物巨擘橡果国际的前CEO胡煜君。
　　作为曾将企业成功带入美国纽交所上市的重量级人物，清水机项目仅仅只是他的第一枚落子，其商业野心远不止于此。
　　据流露，在全国运营商渠道根基成立后，雅旌还将在家居洁净、医疗保健、进修教导等领域寻觅更多的机缘，一样经由过程智能租赁的编制，将更多新型产物推向市场。
　　“只如果有耗材、需求效劳的高毛利产物，雅旌乡村有所斟酌，运营商要做的就是把客户效劳好，往年你帮他装一台清水机，明年还可以加一台气氛净化器，后年再加一台家用吸氧机……有的是源源不竭的生意。”
　　这是一场互联网思想的修改，经由过程“产物绑缚效劳”、“耐久收益摊平成本”、“打掉代价门坎”等一系列立异思想，智能租赁完全倾覆了保守的商业方式，对良多新产物，将不再有“低销量、高成本”的市场导入期，取而代之的是在短时候内完成“高提高率、耐久成本”
　　关于运营商：雅旌找的是这样的老板……
　　说起招商，良多总部都是来者不拒，但雅旌不是这样，对运营商的挑选，雅旌有着本人的准绳，要能建团队，要有大数据……
　　柴总在乌鲁木齐做了10多年的太阳能热水器生意，代办署理的品牌已做成了外地第一品牌，但即使这样，他也一向在斟酌转型，“市场越来越饱和，钱不像前几年那末好赚了。”他说。
　　但在碰到雅旌以后，柴总完全抛却了转型的设法主张，“就像雅旌王总说的，自觉转型到其他行业，还不如捉住老用户搞增值效劳，又稳又紧张！”
　　拿下乌鲁木齐外地的运营权后，柴总一方面经由过程回访，开端激活以往的太阳能用户，传闻只需充50元船脚就可以装清水机，良多人都很是有乐趣，半年上去装进来了七千多台。
　　另外一方面，柴总还瞄准了外地的电信、银行、大型物业公司等具有海量用户的单元，经由过程协作搞勾当，一分钱广告不打，每个月也能装进来几百台。
　　“下一步，我还要经由过程商会，找到像电动车、家电、厨卫这样的，已走进生长死胡同的保守行业，经由过程度销的编制，一路来做大数据营销。”
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