经济日报-中国经济网北京12月13日讯 如何抓住中国展览市场的新机遇？洛杉矶当地时间12月13日，UFI亚太区主席、VNU万耀企龙展览集团总裁仲刚出席2018美国IAEE展览与活动组织者协会年会 (IAEE Annual Meeting and Exhibition 2018) 暨ExpoExpo，并发表了以《国际会展深度合作新机遇》为主题的演讲。仲刚表示，当下是关键机遇期，美国展览业应利用好中国13亿人口的市场潜力，加大中美展览界合作。

活动现场的中方参会者们（左四为仲刚）

　　欧洲展览注重国际，美国展览看重本土市场

　　仲刚在演讲中结合国际展览联盟UFI世界场馆地图及美国研究结构Technavio的数据，陈述了全球展览业的发展概况。仲刚指出，德国展览业协会AUMA 的报告显示，目前全球顶尖展览公司中，有34家展览公司收入高于1亿欧元，它们分别位于欧洲、美国、香港、上海、日本等地区。根据Imp-Exp Executive Magazine（进出口经理人杂志）2018年关于展览面积排名的研究，在跻身世界前十的展览中，德国4个，中国3个，法国、美国、意大利各1个。

　　关于欧洲与美国展览业的不同，仲刚指出，世界上60％的贸易展览会都在欧洲，欧洲展览的数量和规模都很大，且可交易性很强，而美国的展览往往与协会年会有关；欧洲展览具有很强的国际性，而美国的展览则更多地关注美国本土市场。

　　此外，仲刚还对中国展览业的发展进行了介绍，根据中国国际贸易促进委员会“2017年中国展览经济发展报告”，中国2017年共举办了4022个展览会，展览面积达到134,700,000平方米，767个组织者中来自中国大陆的有727个，占比94.8%。中外合资企业共举办了100场展览会，外国独资公司共举办了72场，大多数外国公司/合资企业来自欧洲：德国、英国、荷兰、法国等，这些企业中有53.85％位于上海。世界前一百的展览中有12个在上海举办，每年在上海四个主要场馆（国家会展中心、上海新国际博览中心、上海世博展览馆、上海展览中心）举办的展览中，有31.58%是国外公司或者合资企业主办的展览，其中27.98%来自欧洲，只有0.83%来自美国。

仲刚在活动现场进行演讲（万耀企龙 供图）

　　美国展览业如何加速国际化进程？加大中美合作

　　“抓住中国市场的机遇。”仲刚表示，中国展览服务业收入从2013年到2017年的同比增长率为22.4％，预计2022年收入将达到1,448亿元人民币（约合210.6亿美元）。面对中国展览市场巨大的机遇，美国展览业如何加速国际化进程？仲刚认为，当下是关键机遇期，美国应利用好13亿人口的市场潜力，加大中美展览界合作。

　　目前中美展览行业合作的模式主要是使用代理商/供应商、设立代表/联络处等，合作中遇到了很多问题，诸如难以控制质量、资源不足、成长缓慢、竞争力低、投资大风险高，更有的受政治和经济因素的影响，难以适应当地市场，容易产生利益纠纷。产生这些问题的原因可以归结为以下几个方面：战略方向差异，缺乏优秀员工；文化差异缺乏融合，反应迟缓，没有充分发挥中方的优势；无法平衡全球标准和地方效率等。

仲刚（左一）在活动现场（万耀企龙 供图）

　　仲刚提出，中国展览市场前景广阔，美国会展界应抓住新机遇，积极探索中美展览更好的深度合作方式——设立合资企业，从雇佣关系转变为伙伴关系，推动价值国际化、战略区域化和战术本地化，找到最可靠的本地合作伙伴，合作双方相互信任，共担风险和共享成果。

　　仲刚以Milton Berle的名言借喻中美展览合作，“如果机会没有敲门，建一扇门”。接着，仲刚介绍了VNU万耀企龙展览集团的国际合作成功实践。集团拥有国际资源并了解国际商业原则，在过去30年积累了丰富的中国本土资源，与地区和地方政府一直保持密切联系，将国际品牌展的全球战略目标与中国本土文化相结合，拥有一支200多人的高度专业化的国际团队，并拥有与众多国际知名展览集团/品牌成功合作的经验，如汉诺威米兰、德国斯图加特、英国快速传媒Rapid News、意大利会展集团IEG等。

　　演讲的最后，仲刚呼吁中美展览界展开更多深度合作，让展览合作促进全球两个最大经济体间的经贸发展。（陈辰）