德兴农商银行：强化战略定力

2018-10-19 08:29:08 来源：华夏经济网作者：分享：

68亿元的存款，贷款投放达54亿元，存贷比达78%多，这是江西德兴农商银行在8月末的一组数据。

简单的数据背后，是一家地方农商银行扎根当地、倾情“三农”、服务乡村振兴的责任和担当、使命与情怀。

地处皖、赣、浙三省交界的德兴，辖内只有30余万人口，却有12家银行在此角逐，就是在这样的县域环境中，德兴农商银行通过精耕细作本土市场、助力特色产业、打造金融惠民工程，走出了一条经济效益与社会效益双赢的路子。

整村推进：做扎根县域的“本土银行”

德兴农商银行董事长罗宁华向记者表示，不论外界环境与竞争多么激烈，也不论客户的结构和金融习惯怎样改变，关键是要做好自己，农商银行“立足本土、服务社区、支农支小”的市场定位必须坚如磐石。

罗宁华对当地的经济结构和人员构成作了一番分析：德兴有着亚洲最大的露天铜矿，工业化程度非常高，有着铜矿、金银矿等大型国有企业，第二产业举足轻重；30余万人口由3个1/3构成，即德兴本地人口10余万人，浙江千岛湖地区的水库移民近10万人，来自全国各地的铜矿、金银矿等大型国有企业职工约10万人。

面对特殊的经济结构，德兴农商银行加强战略定力，坚持工作重心“向下”“向内”“向土”。

知易行难。

如何在12家银行竞争中，深耕本土，成功突围？德兴农商银行采取了整村推进、步步为营的“打法”。

德兴农商银行三农事业部副总经理胡长凤向记者介绍，该行自2015年就开展了“四扫”（扫园、扫村、扫街、扫户）活动，树立起“走出去”的营销理念，30个营业网点、60余名客户经理全部走入田间地头、走进农户家庭。在开展“四扫”活动中，该行实行一揽子服务方案，将“四扫”活动与支农支小、推广中间业务、普及电子银行产品等结合起来，做精、做细、做实、做透本土市场。

从“全面四扫”到“深度四扫”，再到“精准四扫”，三年来，德兴农商银行在扎根本土，倾情“三农”中，不断深化、提升，把农户小额信用贷款额度提升到20万元，并进一步优化办理流程，实行“扩面、提额、增速”。

罗宁华说，在“四扫”活动中，包括今年开展的“整村推进”活动，该行特别注重实效，对辖内所有客户建立走访“消户”制度，客户经理每走访完成一户，就进行“标注”，做到金融服务覆盖所有农户和新型农业经营主体。同时，为确保“整村推进”活动的真实效果，该行还制定具体的绩效考核标准和严格的奖惩措施。

深耕本土市场，做实基础的效果已经显现，截至9月底，该行涉农贷款投放达40亿元。

助力特色产业：做有担当的“主力银行”

在一个工业化程度较高，尤其大型国有企业占比较大的地区，规模不大的农商银行如何找到正确的发展方向？德兴农商银行选择专注聚焦中小企业，对当地中小企业信贷投放占比高达90%。

坐落在的德兴香屯工业园的泳博铝业是一家专门制作门窗铝材、家具铝材的企业，2015年，该公司入园时，德兴农商银行就及时对接，为其发放了480万元的贷款。

对泳博铝业的信贷支持，只是德兴农商银行支持特色产业的一个案例。

记者了解到，窗帘产业一直是德兴市黄柏乡的优势产业，已形成了集竹帘、木帘、布帘等100多种窗帘产品的产供销一条龙产业链，产品畅销海内外，仅国内市场占有量超80%，年产值100多亿元。

德兴农商银行小微事业部副总经理揭智