蒙牛19年成长之路成全球乳业行业巨头

2018-12-28 09:10:46 来源：华夏经济网作者：分享：

19年时间，一个呱呱坠地的婴儿可以成长为一个独立的人，一个名不见经传的乳企也可以成长为全球排名前十的乳业行业巨头，这就是蒙牛的成长之路。蒙牛的发展，离不开我国改革开放的东风和国家的政策红利，更离不开其自身的正确决策和营销布局。

抓住行业发展机遇 成功进军国际市场

1997年到2008年是中国乳业发展的“黄金十年”，这一期间，我国人均乳制品消费量显著增加，城镇居民增长了179%，农村居民增长了203%，奶业开始成为一个惠及全国13亿人口的产业。蒙牛抓住这一行业发展机遇，于1999年在呼和浩特一间53平米的出租房中起步，由此开始了一个中国乳业乃至世界乳业巨头的成长之路。

蒙牛为抓住时机做大做强，在2002年迎来了摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资等全球知名的投资机构共计2599万美元的注资，并于2004年6月10日在香港成功上市，共计融资14亿元，成为我国乳品行业首家在香港上市的企业。

（图：2004年，蒙牛在港上市）

2008年后，以蒙牛为代表的中国乳业卧薪尝胆，砥砺奋进，凭借高质量的发展和经营模式，逐步走上高质量、可持续发展的成熟期。2009年7月，蒙牛与中粮集团达成战略合作，中粮集团斥资约60亿收购蒙牛乳业近21%的股份, 成为蒙牛第一大战略股东，蒙牛由此完成了从民营企业到国企的转化。

凭借强大的执行力，蒙牛在国内市场屡屡斩获佳绩。2010年，蒙牛全年营收302.65亿元，成为首个突破300亿的中国乳品企业；2011年，蒙牛营收373亿，连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名；2012年，蒙牛与丹麦Arla Foods达成战略合作，Arla Foods以22亿港元入股蒙牛，成为蒙牛第二大战略股东。

（图：蒙牛雅士利工厂）

之后蒙牛通过并购开启多元化经营道路，2013年5月，蒙牛增持中国最大的奶牛养殖企业现代牧业的股份，成为现代牧业最大单一股东，保证了蒙牛优质奶源的持续稳定，同时也是蒙牛布局全产业链上的重要一步；2013年6月17日，蒙牛乳业已与雅士利签订收购协议；2015年，蒙牛雅士利投资2.2亿纽币（约合11亿元人民币）的新西兰工厂建成投产，随后又建立了特仑苏专属牧场，在大洋洲彻底打通了从奶源到生产销售、从自主研发到质量管控的全部环节；日前，蒙牛全球布局在东南亚再落一子，全球第60家工厂在印尼正式开业。

（图：蒙牛加速国际化布局）

多年来，蒙牛全方位布局国际化，通过“走出去、引进来”，建立了国际化的股东治理结构、国际化的牧场管理标准、国际化的研发体系、国际化的生产布局与管理、国际化的品牌合作，全方位提升国际化竞争力。如今，蒙牛不仅打通了从奶源到生产销售、自研发到质量管控的全部环节，构筑了一条完善的全球产业链。截至目前,蒙牛的产品已经进入蒙古、新加坡、缅甸、马来西亚等国家和中国香港、中国澳门等地区市场。

布局国内外营销 扩大品牌影响力

蒙牛除了在国内外进行一系列资本运作和自身拓展之外，在国内外营销策略方面也取得了显著成效，实现了品牌影响力的扩展和提升。

在国内营销策略方面，蒙牛通过精准对接当年的热点事件进行市场推广，营销策略屡屡建功。

（图：2003年，一夜间，蒙牛“举起你的右手为中国航天加油”广告铺满大街小巷）

2003年，我国第一艘载人航天飞船“神舟五号”的发射成功，那一年，蒙牛牛奶成为“中国航天员专用牛奶”，以航天品质定义好牛奶受到了消费者的认可。

（图：超级女声席卷全国）

2005年开始，“超级女声”席卷全国，超级女生张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”家喻户晓，使蒙牛成为当年的经典营销案例。

（图：2005年，特仑苏横空出世：不是所有牛奶都叫特仑苏）

2006年，凭借独有的奶源优势和研发优势，蒙牛推出中国乳业第一款高端产品