市场协作犹如竞赛，也需求裁判，而橱柜市场中的首要的裁判则是花费者。只需经由过程花费者的“判决”，橱柜企业才干在工业链良性轮回的根本上的完成生长。是以，对橱柜企业而言，对终真个经管和掌握就显得尤其首要。虽然，这也是橱柜厂家和经销商完成双赢的关头。
增强终端经管和掌握橱柜企业的终端方式可以分为厂家直销和经销商代办署理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及的中央过分有限，是以经销商代办署理制就成为大大都橱柜企业的首要方式。而若何增强对终端经销商的经管和掌握，对橱柜企业来说就是一浩劫题和要点。
协作之前需取得共识一些经销商只顾长远好处而轻忽品牌计谋打算，这是橱柜企业不情愿看到的。是以，橱柜企业选定经销商必需成立在按照外地的市场景象，协作景象，制造商的战略，和经销商在外地市场的职位等方面告竣双方共识以后，才干开端市场运作。
经由过程培训增强认同感那末，若何让经销商接管本人的计谋打算，这也是橱柜企业必需思虑的一大成绩。若是橱柜企业可以有针对性地，以辨别于对未来市场趋向的利害已精确地展望，并能注释明晰的利害，经销商才干情愿真正接管，与橱柜企业抵达双赢。
此刻已进入进修型社会，是以，橱柜企业组织经销商停止活期的进修和培训是必不成少的。经销商不懂的停业，如生长思绪，贫乏与企业的共识，它是没法停止市场运作。橱柜企业对经销商的培训，应按照公司的生长计谋，企业文化，价值观和企业管治的其他无益的方面，传布和增强，但不克不及自觉缩小经销商的希冀，这是倒霉于经销商和调和企业的生长。
