采访布景：初创于1916年的西蒙电气，经由近百年的生长，产物已涵盖开关插座、照明、高压、布线等10多个领域，发卖收集遍及全球近60个国家和地域，西蒙电气1999年进入中国，15年生长一向努力于为花费者供给最好的产物和效劳，并取得恢弘花费者的好评和必定，特别以西蒙开关有名业内。往年正值西蒙电气进入中国15周年之际，我们特邀西蒙电气(中国)有限公司营销中心总司理张仁余师长教员，一谈西蒙电气的营销生长战略。
采访嘉宾：西蒙电气(中国)有限公司营销中心总司理 张仁余
采访地址：中国.上海
语录一：“西蒙100多年来的生长，历来没有冒进过，由于稳健，我们从不会做杀鸡取卵或短时候的行动或任务。”
【新浪家居】：张总，感谢您接管新浪家居专访，西蒙电气是个外资品牌，从1999年进入中国，这15年间生长速度很是快，外行业出名度也高，她的品牌优势是？贵公司是若何做到的？
【张仁余】：所谓优势都是绝对而言的，作为出世于1916年的西蒙电气，此刻进入中国已15个岁首，真正谈上优势，第一点必然是专业，在100年之前我们就从拉线开关开端做，一向努力于跟开关相婚配的相关多元化工业，这100多年西蒙一向专心做这方面而并未扩大太多停业，我们的停业一向聚焦在室内的建筑电气，包含此刻我们做到了开关、照明、高压和分析布线，这大部门产物普通都是用于室内的、装潢的、或是说建筑电气方面的领域，相关的多元化还保证我们的资金、手艺、肉体都聚焦在这块停业，专业是我们西蒙绝对其他品牌加倍能体现他的优势。
第二点则是在于我们的延续和稳健，由于西蒙在欧洲或在西班牙是一个家族性的企业，这100年我们历来没有冒进过，历来不会做一些杀鸡取卵或短时候的行动，其实我们一向都遵循百分之二十或三十的添加速度，由于稳健，所以我们在做每件任务的时辰都斗劲的去做一些根本性的对象，不管是我们在临盆上，仍是在产物上都一向延续不变的往前面走。
语录二：“开关、灯具……西蒙的产物侧重专业手艺和时髦艺术的连系。”
【新浪家居】：专业和稳健2方面成就了来日诰日的西蒙，那末其其实中国，提到西蒙，开关绝对是一个关头词，西蒙的开关产物深受花费者爱好，这类产物的设想理念是如何的？
【张仁余】：其实西蒙在产物方面一向有一句我们没有用作广告语的广告语，就是“专业手艺和时髦艺术的连系”。西蒙来自于西班牙巴塞罗那，西班牙是一个艺术气息相当稠密的浪漫之都，所以产物设想上我们崇尚与时髦趋向接轨，而且一向在手艺立异上不竭升华，这也是我们的设想理念所遵守的。
【新浪家居】：您提到产物理念，西蒙推出的灯具也独具特性，便利简要引见下？灯具这块下一步的打算是？
【张仁余】：照明对西蒙来说没有开关的历史长，但比来几年来也在加鼎力度生长。今朝我们西蒙的照明主如果分红三大类产物，第一大类是我们的家居产物，就是用在室内的家居灯，第二大类就是我们用于工程领域的一些办公照明的产物，好比说像我们办公室用的平面灯，灯盘，和一些大的筒射灯，第三大类就是我们的照明的根本类产物，就是一些根本的光源，电器，包含家里面用的一些筒射灯的辅佐照明。
照明产物上的特性，从手艺层面来说，今朝已进入LED期间，我们的照明产物手艺上主如果在LED方面，LED方面西蒙是有我们首创的手艺，巨匠能够知道LED的焦点手艺是散热，由于散热影响它的不变度和使用寿命，而西蒙，我们首创了“龙卷风”散热手艺，它背后的散热措置和散热器是与众不合的，像龙卷风一样去散热很是快速，所以西蒙产物的寿命很是长，我们根基上能做到五年或七年的使用寿命，这外行业绝对也是做的最好的。
从外观下去看，由于西蒙是欧洲的企业，其实我们的良多设想理念都来自于欧洲，所以我们的特性是欧式现代灯，此刻我们欧式家居气焰的灯有七大气焰系列，它适用于不合的装修景象，不合的花费者属性，可是我们做最好的系列产物一个是欧式系列产物；第二大类我们做得斗劲好的，就是我们的晶纯系列，它的首要材质是玻璃和金属，但中心能够会延长的添加一些水晶、装潢，全体表示出来在中国市场，西蒙的灯会带着浓浓的西班牙风或欧洲的风情，这就是西蒙的首要产物特性。
语录三：“SimHOME线下1000家店在尽力营建杰出的体验式花费景象，让花费者享用西蒙一站式的家居电气处理方案。”
【新浪家居】：好的，西蒙作为全球最大的开关建筑商之一，在09年首度将体验式花费引入中国电气行业，此刻的生长景象如何？
【张仁余】：在09年的时辰我们倡始“体验式购物景象”，那时我们推出了标志性的终端店面，叫SimHOME，这和我们西蒙在社会上的诉求是相关的。由于西蒙更多的是用于室内、家庭的产物，它的产物不是一个孤立的开关，由于08、09年我们更多的是把产物朝多元化方面去扩大，所以我们想西蒙留在花费者印象傍边的不只仅是一个开关，而是一个家居的电气的处理方案，所以09年开端我们在奉行我们的SimHOME门店，今朝全国有1000家阁下。
SimHOME门店调集了我们西蒙的，以开关为焦点，按照我们重点的产物的方案揭示，今朝全部运营景象仍是不错的，让花费者进入SimHOME门店后能一站式的体验到全部西蒙家居电气方案，这类终真集体验、发卖的终端方式，我们还会持续的奉行上去，让更多的花费者感触感染到。
【新浪家居】：5年1000家，这数字与完善的渠道是若何做到的？
【张仁余】：首先是感谢我们西蒙的优良经销商团队，今朝西蒙在全国有500多个经销商，我们二级经销商大致有1000多家，经由过程我们的经销商，根基上在全国每个中央乡村看到西蒙，第二个是我们的精英发卖团队，此刻西蒙在全国，根基上每个省级的乡村，或大一点的地级市乡村有西蒙的营销人员在市场上穿越。第三虽然是要感谢我们的花费者的厚爱，由于只需花费者他挑选西蒙、信任西蒙、花费西蒙，才无机缘让我们的SimHOME，让我们的终端像雨后春笋一样开遍中国的大江南北。
【新浪家居】：2014年，新消法将于3.15正式尝试，出重拳治违法运营、网购7日享“无条件退货”等条目使得新发法抵花费者维权的倾斜很是较着，您认为作为体验至上的家居建材企业来说，这对企业的运营提出了哪些要求或应战？
