地板行业O2O：畅通渠道扶植是关头

2014-07-17 09:48:55 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

统计数据显现，虽然家居建材是一个保守行业，但依然具有一个向阳的未来。在当下行业升级、工业鼎新的修改点，O2O方式无疑为地板企业封闭了一扇渠道立异之门。但是，随着体验花费期间的光降，若何冲破线上平台的体验“软肋”成为地板企业生长的关头性成绩。
日前由商务部畅通业生长司和中国建材畅通协会合营宣布的全国建材家居近期指数来看，5月份数据为109.53，环比下降了0.35个百分点，同比上升了0.42个百分点。从这一数据可以看到，虽然家居建材是一个保守行业，但依然具有一个向阳的未来。在当下行业升级、工业鼎新的修改点，O2O方式无疑为地板企业封闭了一扇渠道立异之门。但是，随着体验花费期间的光降，若何冲破线上平台的体验“软肋”成为地板企业生长的关头性成绩。
行业未来布满向阳，转型升级迫在眉睫
日前关于“建材及定制家居若何融入O2O体验期间”的顶峰论坛于古镇东方大酒店昌大停止。会议中，据中国材料畅通协会常务副会长兼秘书长秦占学流露，除全国建材家居近期指数不竭下跌之外，全国具有必然例模的建材家居卖场，5月份的发卖额抵达了1091.6亿元，环比下降了9.62%，同比下降了3.34%。这一数据的可喜修改，虽然少不了月初“五一”和月末“端午节”发卖旺期的带动，可是从1-5月累计发卖额来看，下跌势头照旧微弱，同比下降了2.61%，发卖额更是抵达4277.5亿元。
这一数据不只显现了建材家居行业生长后经实足的壮大决计和决定信念，也彰显了这一庞杂的保守工业“旭日东升”不竭生长的态势。在今朝国家周全推动深化鼎新的大布景下，和行业协作减轻、洗牌升级的大景象中，转型升级、立异生长成为各地板企业迫在眉睫的必定挑选。
从当前的社会生长来看，互联网以突飞猛进的“攻势”快速占据了各行业的发卖阵地，以至各大电商巨擘已开端“摇旗呼吁”，传播鼓吹属于他们的“电商期间”已光降，一场倾覆花费者平常花费习惯的“小戏”已如期上档。同时，保守建材行业与电商之间“拉锯攻坚战”也使得这场“好戏”更加的出色纷呈。可是，非论冲突若何紧张上演，电商无疑已成为当下行业转型生长的大势所趋，O2O方式在建材等保守行业中的悄悄衰亡就已为这场“白费的大战”做了最好的注释。比拟橱柜、衣柜等产物，地板产物不只在体积、重量、和易包装等各物流要素方面占优势，同时地板产物的定制化特性绝对较弱，这也为地板企业走电商之路创下了杰出的先决条件。那末，若何开拓这一渠道优势，则成为地板企业需求重点关心的成绩。
电商体验成生长“软肋”，畅通渠道扶植定“乾坤”
自20世纪80年月初来源以来，随着我国经济的兴旺生长和居民生活生计水平的日益提高，木地板以其脚感温暖、自然温暖、崇高高雅等一般优点，日益成为人们空中装潢的首选材料。在近30年的生长时候里，已构成多品种、多规格的完全工业系统。在消息化期间的布景下，各企业在产物立异、手艺升级、品牌扶植等都趋于幼稚不变的同时，发卖渠道的优化则成为地板企业掠取市场的必争之地。虽然O2O方式对地板企业生长来说，线上平台成为地板企业线下发卖“前台”的新方式，为地板企业的生长带来了新的机缘，但同时也具有着一系列应战。
具体看来，非论60、70后保守花费者，仍是80、90后新兴花费者，他们对产物的体验感要求越来越高。从全体家居到地板建材，花费者都需求能有实其实在的体验感触感染，这也是决定花费者终究是不是采办的首要环节。随着O2O期间的到来，花费者体验所起到的感化将会越来越凸显，良多花费者都是由于贫乏理想体验，耽忧货不合漏洞板，从而终究抛却线上花费。那末企业要想将花费者体验有用融入到商业方式中，让用户真正感触感染到体验，享遭到品牌价值，畅通渠道扶植则成为关头。
在各行业畅通渠道的生长过程中，从最早的百货商铺到超级市场，再到今朝遍地开花的Shopping Mall和乡村分析体，这些都为花费体验创作发觉了更多的条件。针对家居建材行业而言，今朝各类建材卖场、家居卖场等畅通渠道大多都具有单店面积较大、地舆位置较偏和投入成本太高档成绩。据悉，在国际某出名家居卖场，成都某店的国庆期间日均客流抵达6000人次，但当把卖场开到与儿童公园、购物卖场一路时，日均客流将抵达12万人次。在这组数据对照中，我们可以看到，地板企业将终端渠道融入到大型的Shopping Mall中去，是改革畅通渠道的有用编制。这一编制不只添加了店面的客流量，也能让花费者更能感触感染到本人的品牌，从而接管本人的产物，终究告竣采办行动。同时，在此根本上，企业巧妙操纵线上平台，将线上花费集体成功引入到线下的体验店中去，企业一方面在主动备注线上渠道的同时，还要学会从线上走上去，“双线整合”才是O2O方式生长的最好注释。
总而言之，从地板行业的久远生长来看，线上平台将成为地板企业往后生长的必争之地。在这一过程中，企业只需在花费体验上需求冲破，停止畅通渠道的扶植与改革，才干在往后的狠恶协作中“必然乾坤”。