家具砍价师半天赚3万 5千元家具被砍至450元

2014-07-14 10:42:31 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

　简述：砍价，对浅显人来说是再泛泛不外的事了，平常平凡买菜、买衣服，不管会不会砍价乡村试一下，不合的是，有的人砍完后买得趁心如意，有的人则懊恼不已。但你是不是知道，还有一种特地以砍价为职业，以此赔本的人——砍价师……
　　砍价，对浅显人来说是再泛泛不外的事了，平常平凡买菜、买衣服，不管会不会砍价乡村试一下，不合的是，有的人砍完后买得趁心如意，有的人则懊恼不已。
　　但你是不是知道，还有一种特地以砍价为职业，以此赔本的人——砍价师，他们虽然赔本良多，但压力也大，常有人中途加入。这个行业人材缺口也较大。
　　一次勾当让他做起砍价师这个职业
　　装修过房子的人都有个感触感染，买家具建材太省事，品牌多，代价整齐不齐，挑选起来很头疼。
　　若是你买对象，有人特地砍价，那就紧张多了。
　　1987年出世的杨清清，就是这样的人。他是河南信阳人，虽然很年老，但从业已有七年，“昔时涉足这个行业，也是机缘巧合。”
　　2007年之前，杨清清在一家橱柜工场任务，那时担任全部江苏的发卖。有一次，公司插手团购网的勾当，他作为厂商代表下台接管砍价。
　　第一次被人“砍”，他除严重，还感觉对方其实是短长。但那时，他压根儿没想到本人会做砍价师，由于感触感染本人内向的脾气不适合。
　　2007年，他插手一家团购网，被公司派到郑州站，因是网站站长，砍价这个职责就落到他的身上了。
　　杨清清说，其实那时本人也是自愿的，那时公司没有专业的砍价师，他只能硬着头皮上，“记得第一次操作后果还蛮不错的，当时就渐渐做了这个职业。”
　　此刻，他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师，因从业时候长，有必然出名度，他的进场费是3万元，半天时候。
　　做这行稍微优良的，年薪为30万元~80万元，但有的人只是做个兼职，收入就欠好合计了。虽然收入很可观，但这行人材缺口仍是很大。
　　杨清清说，处置这行的很少，普通来自两个渠道：本来处置家具建材这个行业的；或是团购网的担任人。
　　由于缺人，此刻，他所在的网站开端办培训班，邀示威意处置这个行业的人，加以培训，纯公益本质的。
　　辩才好、对行业熟谙，还得有好的身体
　　砍价这个事，辩才好的人必定占优势。
　　但做职业砍价师，除辩才好、逻辑思想才干强，还得有丰盛的行业常识。杨清清说，做他这行，要对建材类足够体味，好比，建材类有20多个大品项，每个品项最少要体味10个品牌，这总共得200多个。“常识量要求很是大。”
　　另外，还得能下台，下台不是谁都能上的，要有掌管功底。“你的声响要比他人大，要有肢体举措，带动现场气氛。”而且，建材职业砍价师的休息强度也是很大的。
　　“集合迸发点较强，有时要站一天，不克不及吃对象，只能喝水，若是一场勾当有200多商家，逐一砍完，就需求两天时候。”
　　他说，还得全国各地跑，最多的时辰本人一天跑过4个乡村，“此刻周6、周日也得去砍价，每周要坐三四次飞机，去不合的乡村。”
　　所以，必需有个安康、健壮的身体，否则真的吃不用。
　　“有时压力蛮大的，主办方付钱请你过来，停顿你给他制造一个很火爆的光彩，有良多的定单，但能够来的业主其实不多，如何把定单弄出来，完全要靠现场本人的阐扬。”
　　这个行业中，也有良多砍价师因压力大而中途加入。
　　虽然砍价师活跃在浩瀚领域，可是砍价师其实不是“万能钥匙”。
　　杨清清说，真正能砍价的首要限于市场不通明的大件花费品，好比建材、家具、装饰等。“有些商品是不克不及砍价的，好比说苹果的手机，底子就没有砍价的余地。”
　　事理很复杂，家装材料，这类产物品牌多，成本空间大，而且不是密码标价，普通人那里搞得明晰？
　　举个例子，在郑州，光卖地板砖的就有上千家，一样一款砖，有人报价8元，有人报价800元。
　　真正的砍价师，他们的砍价编制和淘宝网上的砍价编制不同很大。
　　收集砍价师，在和卖家联系的过程中，饰演的仍是采办者的脚色。
　　但他们，会带着一批买家去现场砍价，构和的砝码就是多量买家。
　　大型团购会上，普通的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”，而部门商品的降价幅度更大。
　　杨清清说，去年一次砍价会，他把全友家具报价5000多元的四件套（一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜）砍到450元，“这个品牌当全国午订了1000多单。对商家来说，只是长久的亏，这1000多客户能够还会买他的其他家具，所以这就是薄利多销的焦点手段。”
　　建材类产物还有个特性，一致个产物，有的中央不打折，有的中央能打五折，所以，砍价师也得连系外地的理想景象。
　　“你消息查询拜访得不够，业主就感觉你这个任务干得欠好，是个托儿。砍价师也有被拉拢的。”
　　踌躇让对方出底价、然后再砍价，最初撮要求
　　在杨清清看来，人人都是砍价师，都经历过砍价，但有的人砍欠好，以后就很懊恼，感触感染被骗了，其实是完全可以避免的。
　　他倡议，花费者采办大件商品时，不要表示出激烈的采办欲，跟接触的发卖员先做伴侣，“以买车为例，奉告他在斗劲，在踌躇未定，让他拿出最大的优惠力度，他为了拿下你，必定报最低价。但这个其实不是他的底价，你还要跟他砍。你说另外一款优惠力度比你这儿大，若是能抵达阿谁力度我就斟酌买你的。”
　　“必然等他先让价，你再砍价，砍完以后，最初使出杀手锏。我肯定买了，这时候要撮要求，知足了我就买，不知足就走人。”
　　在这个过程中，有条件也可拉拢阿谁发卖员，“我的套路很复杂，你如果能把这事搞定，到时我给你包1000元的红包，这事只需你我知道。普通听到这，发卖员动力会更大。不外，多半景象下，你也可以食言，只是一种战略。”
　　生活生计中，买衣服，砍价的技能就更多了。
　　但也要搞明晰，有些品牌能砍价，有些不克不及砍价。好比奢靡品、大品牌，就是不打折。除这些，天底下几近没有不打折的店。
　　他举例说，有时辰本人在商场买对象，就不会按惯例套路，“我会说，你好，比来生意如何样？我姓杨，刚调到这个商场哪一块，来日诰日我来买个对象，我是本人商场的，你底价若干好多。”
　　“其实，多半景象下，发卖员也认不得你，这个编制仍是挺有用的。”