箭牌衣柜费海峰：品牌招商好比嫁女娶妇

2014-07-11 13:51:14 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

2014年第16届中国(广州)国际建筑装潢博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品生领悟展馆停止。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天，展出头签字积抵达34万平方米，堆积了两千多家建材行业巨擘和出名品牌。新浪家居记者团队深切展会现场，对此次行业乱世做全方位的旧事报道，并对箭牌衣柜华中大区司理费海峰停止了独家专访。
采访嘉宾：箭牌衣柜华中大区司理费海峰
采访记者：潘雯

记者：广州建博会被誉为亚洲第一建展，良多企业乡村照顾最新的产物来参展，停止奉行，想请问一下此次我们箭牌衣柜带来了哪些新产物？
费海峰：我们往年是这样的，三月份是一个衣柜展，七月份是橱柜展，我们橱柜跟衣柜经常都是斗劲保守的放在一路展的，若是是衣柜展的话就以衣柜为主，会揭示绝对衣柜的产物为主体，然后橱柜带着少许的斗劲新的产物。在往年的七月份是橱柜展，所以我们衣柜就揭示了一套榻榻米，它是集全部空间，像书房空间、卧室空间、休闲空间为一体的，仿佛有点像日式的一种家庭的那种家居概念一样，其实我们浅显叫榻榻米，可是我们融入了良多东方的工艺，东方的习惯，欧式的习惯，日本的亚洲的，包含我们中国人的生活生计习惯，欧洲的保守的设想的气焰融为一体，做成一个这样的榻榻米，跟另外气焰仍是有点辨别，不是纯日式的榻榻米。它的衣柜是移门的，然后各方面是典型的简欧的气焰。
记者：箭牌衣柜此次展会有什么预期方针吗，就是说这些方针您是如何样，想要经由过程什么样的编制告竣？
费海峰：普通展会是两种方式，一种是场景的揭示，第二个经由过程场景的揭示我们抵达现场的一些成交和意向，招一些优良的经销商，把我们的产物更好的经由过程一些优良经销商推向市场。所以我们前期很是看重这个展会，此次建博会斗劲大，上一次衣柜展只需3天，建博会有4天，而且是往年最初一次作为定制行业的展会了，所以我们斗劲垂青，我们的方针是前期有打算，包含产物，包含你的区域下达的使命，都有放置到。我们往年全部衣柜的方针应当是在70家阁下，然后我们华中区能够占到20家，我是华中区的，所之前期我们筹办是这样，就是说在6月份和5月份的时辰，我们就会预定一些斗劲成心向的客户，经由过程德律风沟通去访问、访问，去体味市场，然后我们先前期的堆集一些成心向的客户，停顿能在展会上告竣意向加盟，经由过程展会上的一些零零云集的产物，所以我们的方针是可以在预期内可以告竣的。
记者：箭牌衣柜是我们行业内的一个出名品牌，您认为做这个品牌招商，应当具有什么样的条件？
费海峰：我感觉一个品牌招商，它应当具有哪些条件呢？第一，要有明确的品牌的生长思绪，一个明确的打算，五年打算、三年打算或两年打算，打算好要告竣什么样的方针，然后一个科学的奉行的打算。你的品牌你要奉行是不是，不光是要在普通的媒体，你需求针对这些媒体要拟定一个具体的奉行打算，然后要给经销商他们应当如何奉行，小舞台奉行，大舞台如何样奉行，然后你对经销商有一些明确的很是好的，要有用果的帮助、帮扶政策。可是帮扶政策也不是说经销商想要如何公司就如何帮你，要斗劲科学的，针对市场不变生长的，我们应当有什么样的帮扶政策给到他，使他可以或许跟公司慎密的走在一路。
记者：面临定制衣柜不竭狠恶的协作，箭牌衣柜提出大品牌迎未来的口号，经销商加盟箭牌，他们会取得什么样的实其实在的支撑？
费海峰：实其实在的支撑我们有，像普通每次做勾当，我们良多的促销勾当，有第三方的筹谋公司，是跟我们的计谋协作伙伴，特地搞筹谋勾当的，这个实其实在可以帮扶经销商做一些营销方面的勾当奉行。另外就是装修，店面的装修，专营店的装修支撑，我们这个装修的支撑幅度是很是大的，根基上可以说经销商良多店面一半以上都是我们在装。第二个就是像广告支撑，我们广告支撑的力度也很是大，然后对一个使命给到一些支撑。还有就是团队的支撑，帮他们制造一些专业的团队，由于有些经销商团队不是很专业的，需求公司去做培训，有一些我们此刻衣柜的培训已到很是专业的水平，每个月乡村有一些专业的培训课程，强制经销商培训，其实也是对他们的才干和认识培育。
记者：好的，能不克不及请费总引见一下我们总部与加盟商、经销商、代办署理商之间的一些运作方式，谈一些案例。
费海峰：其实要说浅显一点讲，就是说官方来说，我们是一种协作联系，我们跟经销商合营制造一个市场的发卖平台。对此，我的理解是这样的，我们厂商的联系就仿佛厂商找媳妇一样，我们是嫁女儿，产物就是我们的孩子，我们不光要保证我们临盆的质量，我们还要保证我们的孩子，也就是我们的产物，我们的商品，平安然安的到客户终究的家里面。就仿佛我们产物是嫁到他人家里面一样，我们跟商家都是一家人的联系，然后我们的客户，就是我们终究的婆家。嫁畴昔今后，仿佛终端客户给我们付一个定金，那我们衣柜都嫁到你们家里去，跟你们过一辈子了，所以我们厂家就仿佛对我们孩子提升他们本人的价值，然后我们的花费者才会对我们的价值有所认可，才会去采办。
由于我们跟厂商就是一个合营经管，然后我们的产物就是我们的孩子，我们把我们的孩子服装得漂标致亮的，好好的，健安康康的嫁到客户的家里，嫁到花费者的家里，让它好好的在花费者家里面过一辈子，成为他们家的一员，嫁进来带着这个爱心畴昔。
记者：请问费总您能不克不及给我们创业者教授一下，我们经销商在挑选品牌的时辰，他经由过程哪些方面来考查呢？
费海峰：一个就是企业的硬件和软件，所谓的硬件焦点的对象就是产物，产物它要有一些后备的手艺实力的支撑，它的研发才干，然后它的临盆手艺，各方面的研发的手艺、临盆的手艺，品德各方面的保证的手艺，这是硬件。软件就是在品牌保护，品牌奉行上的耐久的打算，从这两方面斟酌，它每年的下降，每年的修改、鼎新，经由过程这些方面去考查，不克不及仅仅说它的产物有多低价就选它，不是这样的。这需求全部的系统在运作，系统发不发财，强不壮大，这才是一个品牌需求具有的。