媒体总结家居市场“神逻辑” 西欧风行的就是好

2014-07-10 17:10:07 来源：华夏经济网作者：李文泽分享：

业浑家士提醒花费者：家居常识需填补，采购别当冤小头。
采买家居产物究竟会碰到什么猜疑？一线发卖人员的说辞为什么会使人思疑？哪些花费概念是被误导了？近日，北京青年报《广厦期间》发动“采购体验”步履，和花费者一路走进家居市场——本期聚焦床垫与餐边柜，经由过程一“软”一“硬”的采买过程发觉，市场具有“怪现象”，家居发卖满盈“神逻辑”。
神逻辑之一：
西欧风行的就是“好”的
“此刻90%的人乡村买乳胶床垫，就是由于软和、舒畅。”“咱家这是自力袋装弹簧的，身体能平均受力，躺上去很舒畅。”“这款床垫是冷海绵的，回弹力出格好，用多久都不变形。”在城北某家居卖场内，床垫的发卖人员纷繁陈述着自家产物的优势，抵花费者来说，哪一个更好不轻易判定。
常常被问及什么样的床垫会遭到花费者的喜爱时，发卖人员的答复中都有这样一个合营的特性：买×××床垫的人出格多，由于此刻西欧的人都在用这类床垫。
但是业浑家士暗示，追求适合潮水的家具无可厚非，一味跟从他人的挑选难免过于自觉。特别是床垫这类适用性较强的用品，随意跟从大流的挑选很能够给本人往后的生活生计带来搅扰。
【矫正之说】
什么样的人挑选什么样的床垫还需具体阐明，每小我的骨骼机关、睡姿等乡村对床垫的材质、软硬有不合要求，追“时兴”在遴选床垫这件事上是不明智的。
神逻辑之二：
家居产物含化学成份必然会影响安康
“我们家卖得斗劲好的就是弹簧和乳胶的。聚酯纤维的也不错，而且代价绝对更低，但发卖其实欠好。”
经由过程访问笔者发觉，乳胶、弹簧、棕垫及其之间彼此连系的床垫类型颇具市场，而一些发卖人员所说的“聚酯纤维”床垫仿佛备受冷僻。问到启事，某国际家居品牌的任务人员奉告笔者：“良多花费者乍一听聚酯纤维，就感觉是化学成份，放在床垫里必定不安康。但现实上聚酯纤维就是我们俗称的涤纶，很早之前我们就拿它做衣服了，也没有人会感觉穿涤纶的衣服不安康吧。花费者此刻的一个漏洞的心机，就是一听到有化学名词就剖断这对象欠好，我们注释了仍是会有人不信。”
【矫正之说】
几乎，良多花费者一听到或看到貌似很玄乎的专业名词时，就会皱起眉头心里想着“有毒”。关心家具是不是安康环保虽然是件好事，而矫枉过正则能够会限制花费者挑选的视野，错失一些不错的挑选。其实花费者大可在遴选家具前针对本人的所需做自然业，多体味些相关专业的常识，在避免被骗的同时，也能真的理解一些产物的好坏。
神逻辑之三：由于代价高，所以质量好
“不求最好只求最贵”在良多市场中司空见惯，家居市场也不破例。
“这个餐边柜什么材质的，多大啊，大致若干好多钱一组？”“这是密度板外加金属烤漆，保证不变色。长1.4延米，高88厘米，径深43厘米，打完折后此刻是4000元阁下。”一样的成绩抛给另外一品牌，取得的答复是：“这是榉木的。长1.6延米，高88厘米，径深45厘米。大致是16000元阁下。”规格巨细、格式类型类似的餐边柜，由于产物材质的不合，代价上会有四倍阁下的差异，而当笔者要求看看产物材质的相关剖断陈述时，发卖人员则暗示，“我们产物的剖断材料都只需一份，不成能每个发卖点都有。”“那您如何能证实您这对象就是榉木的呢？”“我们这对象代价摆在这儿呢，一分代价一分货，不成能是假的。”
【矫正之说】
由于代价高所所以“真对象”，此种“神逻辑”在卖场中其实良多见。例如，各品牌间的餐边柜纷繁经由过程哄抬代价来证实本人的产物优良，一组小餐边柜卖到万元已经是常态。而从另外一方面来说，哄抬市场代价的也正是花费者本人。多花一些心机体味市场与所需家具的相关常识，而不是一门心机认准“贵即好”的正理成为需求。
神逻辑之四：打包促销买成套，必然值
“你如果餐厅和客厅是一体的，我倡议你再买一组我家的电视柜，这样尺寸就很是适合了。此刻打包买还能打折。”
为凑成适合花费者空间巨细的尺寸，商家们死力引荐的编制就是操纵自家各类产物对付。有商家以至暗示，“只需一个餐边柜吗？若是您如果想追求更好的后果，我倡议您配套这组餐边柜再买一套我们家这餐桌椅。这样的话气焰能够会更较着一般一些。”
从一个柜子买下一套柜子以至一套家具，“套装”引发的自觉花费不其实良多见。在商家们的“循循善诱”下，花费者有时恨不得把一切一系列相关的产物都买上去。“低价”“值”“能丰盛装潢家里”成为花费者霎时采办额定家具的心机。
但是另外一方面，笔者从一位有过相关采购经历的花费者处取得这样的答复：“最初就筹算买一个餐边柜，那时被发卖人员忽悠的什么都爱好，把一整套桌椅也买了，回家用了三天新奇劲儿就过了。桌子是那种大圆桌，平常平凡俩人吃饭用着总感觉奇异，但又没法折叠不克不及收，就只能放在餐厅给做个安排。现适用到的中央太少了。”
【矫正之说】
可见，在选购餐边桌时尽能够合营已定的家装气焰虽然首要，但一味地为了强调气焰跟风挑选一些使用频次较低的家具其实不划算。
神逻辑之五：改个尺寸就得遵循“定制”额定免费
在访问城南某建材市场的过程中，良多定制家具的商家一旦触及到相关产物的代价时只会暗示，“只能上门丈量再说”。对丈量环节是不是免费或包含在工程内，商家暗示，“那虽然不是了。这设想师都是我们另请的，上门效劳必定需求另付人家费用。”对丈量设想的成果，若是不被采取是不是还要收取费用，商家暗示，“不会不爱好的，必定让您对劲。”
对此，花费者吴女士对笔者暗示，“哪有什么设想师，他们恨不得老板工人设想师都是一小我。手段就是收钱，即使你最初不用他家做，照样得给上门费。要不他就什么都不跟你说。”
【矫正之说】
花费者应尽能够挑选品牌较大的专业家具定制公司，真正有保证的定制必然是设想师与花费者、施工方一路商量完成设想打算，一切的费用乡村有明确报表。
【发觉】
小牌“低仿”大牌
难掩优良触感与不良气息
看过良多国际品牌餐边柜，代价上少则数万，多则几十万，再访问一些其他卖场，即可知商家的“剽窃”之笔从未遏制。良多产物从表面上根基看不出不合，代价与原品牌比拟却差之千里。但把柜门翻开，木质的粗拙之感，油漆的浓重滋味，无不在透露着本人劣质、“低仿”的身份。