保利地产：稳健者胜

2014-06-28 00:30:16 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

　　
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　　2014-06-30
　　吴娓婷
　　2013年全年，发卖量迈入千亿元的房企已从去年的三家增至七家。而中国房地产研讨会、中国房地工业协会等机构揭晓的陈述称，2013年上半年，行业四强发卖收入占全国发卖额的比重已提升至9.06%。
　　按照陈述披露的数据，2008年、2009年、2010年、2011年和2012年全国最大的四家房地产开拓企业发卖收入各年占全国发卖额的比重别离为7.8%、3.3%、5.8%、5.9%和7.5%。行业四强集合度在2012年迫近2008年的高点，并在2013年上半年提升到9.06%。另外，全国20强品牌房企在2012年发卖额合计近1.03万亿元，占全国发卖额比重接近16%。
　　在“千亿俱乐部”中以稳健著称的保利地产(600048,股吧)，去年全年发卖1252.89亿，同比添加23.15%。在抵达千亿规模后的第二年，依然完成了较高的添加比例。调查公司的焦点才干，不管是市场构造、产物定位、融资才干，仍是对细分领域的投资战略，均表示出较强的协作优势。更首要的是，公司扁平高效的经管机制与壮大的履行才干，一向鞭策其自我更新。
　　当行业集合度进一步提升，无疑是这样的企业，能走得更远。
　　成为强势品牌
　　若是说行业的发卖份额往某些企业集合，这些企业必定具有以下条件：构造合理、产物适合最支流的花费，和具有充沛的、可供生长的资金。
　　市场构造方面，保利地产的拿地才干一向为业界所称道，其拿地战略一向保持力争一线乡村的资本、站住二线乡村主疆场、挑选性进入经济发财地域三线乡村。这类构造战略保证了公司发卖收入每年取得高添加，反映出其对中国乡村经济的专业理解和研判。
　　经济调查报从一份统计资估中得悉，2013年保利地产的发卖额中有365亿来自一线乡村，高于万科、中海。省会及打算单列市发卖772亿，略高于万科，较着高于中海、恒大。该材料申明，保利的发卖组成更集合于需求微弱、成本较高的乡村。
　　另外一方面，保利在三四线乡村发卖112亿，同比有74%的较大幅度添加，证实保利亦开端在这些乡村发力。材料显现，保利新进入太原（楼盘）、遂宁（楼盘）、清远（楼盘）、湛江（楼盘）、韶关（楼盘）、肇庆（楼盘）等乡村，项目笼盖全国49个乡村。
　　其次，优良的产物才干确保“保利地产”的品牌总能成为花费者置业的首选。
　　保利地产一直保持浅显室第产物定位。公司研讨市场需求，聚焦刚需和首改，2013年成交商品房套数9.68万套，144平方米以下的中大户型成交套数超越九成。据保利地产内部统计，客户刚需自住占比84%，首次置业者占比85.9%。在保持以室第开拓为主的同时，公司低密度室第等高端物业比重在着落，商业物业的比重较着提升，全体的产物构造抗风险才干增强。
　　切确的产物定位使其贯穿连接了较好的消化速度及去化率。2013年保利地产全体去化率超越八成，平均消化周期17.9天，周转率居行业前列。
　　2013年，保利地产捉住上半年供给偏紧而发卖情势杰出的几个窗口期，实时加大产物推售力度，着落了对保守发卖旺季的依靠，为全年的发卖功绩奠基杰出根本。
　　上述保利的产物线战略，有壮大的融资才干为其生长保驾护航。
　　5月，公司全资子公司恒利（香港）置业有限公司（以下简称“恒利置业”）经由过程其全资子公司Poly　Real　Estate　Finance　Ltd　在境外刊行5　亿美圆的五年期固息债券。债券票面利率为5.25%，每100　美圆债券刊行价99.415　美圆，折合年收益率5.385%。债券将于香港结合生意所上市。
　　这是保利地产第二次在境外成功发债融资。作为在国际上市的企业，成功在海内市场融资，空虚显现了其拓展融资渠道的才干。
　　保利方面引见，公司一向仰仗行业的（央企）龙头职位贯穿连接在金融市场上的强协作力，遵循运营需求有打算地获得低成本资金，金融景象的修改暂时未对公司发生影响。
　　随着行业集合度进一步提升，房地产行业开端进入品牌协作阶段。仰仗专业的市场判定才干、产物才干和融资才干，保利品牌出名度和品牌影响力在不竭快速提升，强势品牌特性正在闪现。
　　不竭改良
　　在2013年功绩会上，保利地产董事长宋广菊强调，“十二”五期间，保利地产仍将本人定位成一个生长型企业，能贯穿连接每年运营功绩20%-30%的添加，而此后也依然能贯穿连接这样的功绩。
　　往年保利地产提出将经管、立异、品德作为完成可延续生长的三大源动力，以机构增设调剂、成本添加点培育、客户效劳提升等手段，摸索经管机制立异，挖掘企业内生生长动力。
　　今朝，保利本级机关增设生长研讨院，统筹微观政策及市场研讨、企业生长及计谋转型等任务；成立海内事业部，担任海内停业拓展及经管等任务。这是进一步完善公司治理构造、强化机关天性机能经管的新步履。
　　2014年，国际房地产行业面临深度调剂。保利仰仗其扁平高效的经管机制，快速应对市场修改。
　　5月，保利完成签约金额122.21亿元，同比添加9.69%。保利方面流露，2014年以来，公司在贯穿连接普通的完工和推货节奏的同时，加大了对存货的消化力度，特别是针对车位、商铺等产制品，从头包装推向市场，睁开各类立异营销加大奉行力度，保证了存货的去化率。个中，成都地域2014年以来完成车位发卖接近3亿元。
　　值得看重的是，当市场一片降价潮的时辰，保利地产贯穿连接了代价的稳健。其做法是加大奉行力度，摸索营销立异，采纳矫捷的付款编制、付款周期等发卖战略，在各地域根基上都为客户拿到外地最低的按揭存款利率。
　　而针对新开盘的项目，保利在深切研讨当下市场情势、调研多条理客户需求的根本上，实时调剂产物构造和户型。保利方面流露，上半年截至今朝新开盘项目12个，开盘当日去化率根基上接近或超越八成。
　　匹敌行业周期
　　往年1月份至今，保利的写字楼共完成发卖超越80亿。从单盘上看，上海（楼盘）的保利国际中心完成19亿的发卖，天悦写字楼推出1个月就完成了60%的发卖。下半年，写字楼和商业仍有超越80亿的货量将推向市场。
　　商业物业对发卖的一般供献来自于保利地产前几年提出的室第与商业“双轮驱动”计谋。
　　作为一个稳健的生长商，保利地产对商业物业的推动循序渐进，终究找到合理的资本投入和现金收受领受方式。早在2002年，保利就作出计谋打算，提出“动弹性开拓收入与物业运营性收入相连系，经由过程动弹开拓商品室第项目，减速资金周转，同时在重点乡村过度开拓扶植标志性物业，构成不变的运营性收入”，完成了商业物业与室第地产完成慎密互动。