引领房地产营销“E期间”

2014-06-26 07:13:46 来源：华夏经济网作者：www.xincaijie.com 分享：

易居营销副总裁、上海区域总司理黄晓云
　　窦谦贺理铭
　　起步上海、构造全国，十多年的生长，停业规模已笼盖全国百余座大中型乡村，仅上海区域代办署理项目每年就超越100个，并蝉连12届“金桥奖”。说起易居营销，信任没有人会质疑它在沪上房地产代办署理行业的抢先职位。
　　另外，在国际最早使用互联网平台、最早睁开房地产电商停业，也使得易居走外行业的前列。个人旗下的“克而瑞”、“乐居”等具有了数据平台和互联网平台的资本优势，为易居营销引领房地产“E期间”的生长，供给了有力的支撑。
　　可是，黄晓云认为，唯一这些还不够。此刻的房地产行业反面临着庞杂修改，代办署理企业光靠一套筹谋方案已不克不及知足开拓商的需求，若何在“全民互联网”期间守住全国？若何将线上与线下更好地连系，做好房地产营销代办署理效劳？这已成为易居营销必需应对的应战。
　　用好大数据资本再整合
　　“畴昔的房地产代办署理依托营销方案和效劳战略，就可以在售楼处完成发卖方针，而此刻，这一编制明显已行欠亨。”黄晓云婉言，“此刻的客户更情愿为后果买单。”面临“后浪推前浪”式的互联网营销冲击，易居营销的焦点协作力在于线上和线下的 “珠联璧合”：即线上买通渠道、线下效劳客户。
　　黄晓云暗示，易居个人旗下具有丰盛的数据平台，可以帮忙营销板块完成资本和消息的整合。以克而瑞消息个人为例，其具有中国房地工业内最大的消息数据库，线上为易居营销供给学术研讨及市场消息汇总，线下则保证了营销板块效劳的靠得住性。易居营销操纵克而瑞的消息平台，可觉得开拓商供给所拿地盘的功用定位与未来生长阐明，与此同时，还可以操纵该平台数据深切一线，提早给予开拓商营销方案，实在处理发卖成绩。“在易居总部2楼，有一个庞杂的数据库机房，里面存储着约7000万份客户材料。在发卖前期，我们可以按照需求停止有用遴选，这是我们精准营销的法宝。”黄晓云高傲地说道。
　　在效劳好开拓商的同时，易居营销还延聘克而瑞的第三方自力房价阐明师，对楼盘所处的地段、配套及打算等消息停止汇总点评，发生一份虚拟电子楼书。当购房者对行业政策修改和方针楼盘所处片区的乡村打算不体味时，阐明师便可以操纵电子楼书与购房者面临面交流，真正完成购房消息通明化。
　　尝试三计谋效劳再增值
　　“说真话，从业15年来，房地产代办署理行业的协作越来越狠恶。”黄晓云坦言，往年市场泛起的调剂，加上房地产行业资金链的延长，无疑会给代办署理企业带来不小的压力。若何调剂计谋、加大履行力度，将是未来几年公司必需应对的课题。
　　黄晓云说，去年年尾，易居营销提出全新的计谋标的手段，将停业重心集合在三大抢手上睁开：一是紧跟实力房企，在扩大全国化规模运营的同时，更看重塑造品牌、用好品牌；二是紧跟政策导向，深度介入重点乡村的抢手板块和项目；三是紧跟花费需求，针对热销和快销产物，加大投入力度，快速回笼资金。易居营销停顿可以或许延续效劳全国百强和地域30强等实力房企，为其供给更好的资本设置装备摆设、代办署理效劳和团队协作。黄晓云指出，上述三大计谋的履行，将会贯串未来很长一段时候，这也是公司抵当市场风险、追求稳健生长的良策。
　　未来，易居个人将持续关心房地产联系联系行业的整合：从对一级地盘开拓的介入、全部三级市场的收尾，到客户需求增值的效劳等。据悉，易居个人近期还进一步提出了“社区增值效劳”产物，停顿经由过程制造这一平台，处理居民歇息地一千米规模内相关“衣、食、住、行”的一系列成绩，真正让购房更轻易、歇息更优。
（权利编纂：HN666）