保存精髓“抢”为先(图)

2014-06-22 13:46:30 来源：华夏经济网作者：淡无盐分享：

　　在国家掌握房价政策持续打压下，房产中介的生意逐突变得艰苦。在这个酷寒的夏季里保存上去，成为每个业浑家士不得不斟酌的成绩。
　　在记者所在公司，应对严冬的最好编制就是抢！抢客户、抢房源、抢机缘。“抢”字成为房地产中介的精髓。从切客户到套房源，残酷的协作形状下，一切都变得合理，最根基的市场法则已被抛在脑后。
　　招徕客户有门道
　　11月13日，周六。与其他行业相反，当他人都去享用大星期带来的舒畅时，房产中介们最严重的一天赋正式开端拉开帷幕。
　　在北京（楼盘），发财的房地产行业带动了中介的少量扩大。在一些富贵地段，房产中介的门面一家挨着一家已成为常态。在客户有限的景象下，争取客户资本的战斗随时都能够睁开。遵循培训时教员的说法，“说白了，干这一行不靠学历，就靠脸皮厚和六亲不认。”
　　周末和任务日的晚上6-9时是客户上门的顶峰期，良多房产中介乡村站在门口“接客”。这样，就可以以最快速度把客户拉到本人门店，而不是成为协作对手的“盘西餐”。
　　貌似复杂的接客前面，心机学的影子若隐若现。“要琢磨房主和佃农的心机，投其所好”也是培训教员曾几次强调的技能。
　　接客时，门店玻璃门上的消息牌起着首要感化，上面刊登的衡宇代价会让一切人长远一亮。理想上，这外行内叫水牌，上面的消息根基都是假的，可以或许具有的唯一启事就是吸收眼球。
　　“又平又亮”的消息将潜在顾客吸收进门店今后，感化即刻磨灭。一旦有主人问起，中介会伪装可惜地说，“哎呀，这套房来日诰日刚刚卖进来了，不如看看另外一套……”扯谎不克不及酡颜，是中介必需具有的另外一项才干。
　　“切客”激发的抵触
　　水牌只能引发客户的满意，切客却可以激发同业之间的争斗。切客，是一个中介公司把同业公司客户抢畴昔的专业术语。对大中介来说，切客还需谨慎严谨，小中介则专以切客为赔本之道。
　　上岗第一周，记者就目击了一启事为切客而发生的抵触。
　　13日下战书4点钟，一个西装革履的汉子怒气冲冲地冲到办公室，“你们懂不懂端方啊？”适才仍是一片闹热热烈繁华的办公室在一霎时温暖上去，巨匠都历来人看去。
　　“也没有你们这么欺侮人的，抢人都抢到我们门口了！”来人挥舞着胳膊，指着司理骂道。“都是做这行的岂非还不懂端方吗？”
　　本来是由于公司新来的人不知道，有客户在紧邻着的鑫尊中介门口看消息牌的时辰畴昔搭赸。司理注释好久，才把来人劝走。
　　大中介之间的切客还算是温文尔雅的话，小公司切起客来则无所忌惮，行业生态在渐渐地萎缩，贫乏法则成为全部行业的毒瘤。
　　“此刻的房地产中介公司太多了，特别是小公司不计其数，也不标准，客户被他们抢的短长。”李俊正告同事，“必然不要被小公司切客。”
　　好处引诱，是激发切客的唯一启事。遵循划定，北京衡宇中介可以收取购房款的3%作为中介费，而一套别墅动辄几百万上切切元，个中的好处可想而知。
　　而一套二手房，中介普通需求带顾客看房35次，才会终究敲定成交。一旦被“切客”，一切收入都化为泡影。
　　同事间六亲不认
　　除不合中介公司之间协作之外，一致家门店的停业员之间也具有恶性协作。
　　“除本人组内的人，谁都不克不及信任。” 第一次听到李俊说这句话的时辰，记者其实不克不及理解这是什么心态。随着慢慢融入个中，体味协作的狠恶，对此的感触感染逐渐明晰起来。
　　“你知道店里分红两组吗？”有一天，李俊问记者，谜底其实很复杂—一切为了协作。同在一路办公的两组人马平常平凡概略上有说有笑，一派和蔼。但一有生意上门，即刻撕破脸面，绝不留情。
　　“反映要快，心要狠，管他司理仍是同事，只需有主人，你就要上去抢，赔本是本人的，没什么好忌惮的！”比拟培训时的纸上谈兵，把握行业保存之道才是每个中介的选修课。
　　成为一位好的中介，要做的不止这些，在协作中保存上去，每小我都能够是设想敌。每次办私德律风响起，不管在做什么，都要抢着去接听，按划定，谁先接到就算谁的客户。所以，每当德律风响起，店内即刻一片“噼里啪啦”，那是麦克风与机身的撞击声。
　　接了主人进来，切切不要让他间接报德律风号码，应当把本人的手机递畴昔，请他在手机上按出来，或写在纸上。一旦被另外一组人听到，他们会暗暗打德律风畴昔“撩客”，或说好话断了你的生意。
　　记者第一次带了一个客户，一切很顺遂，正在签拜托和谈时，客户接到了另外一个组的同事的德律风，他居然跟客户说我是假的，底子不是该公司员工。本来在记者去之前，他就一向在跟进这个客户，知道记者再签和谈，自然心有不甘。
　　对记者的疑惑，李俊的注释是，“在地产中介这类任务是经常发生的，跟主人谈得差不多了，拿着材料要去签约了，切切别沉不住气在店里跟人说，省得被另外一组人从中作梗，必然要等顺遂签约后，才干回店里向司理报告请示。”
　　普通，若是小组的司理告退的话，组里的组员也随着走。“也可以留下，可是必需插手另外一个组，之前抢得那末短长，插手也融入不出来。”中介的江湖有着本人的保存法例。
（权利编纂：HN022）