焦点提醒：面临卫浴市场严冬，卫浴企业应当若何困境求生？东好卫浴正以“县级直营”方式初创一条新的营销之路。东好卫浴营销总监郑明伟在接管记者采访时暗示：“市场越是冷酷，越应当回归底子”，他所说的底子，一方面是为花费者供给最具性价比的卫浴产物和效劳；另外一方面是帮忙经销商安康生长与盈利，而这也是东好卫浴的品牌计谋方针。
东好卫浴营销总监郑明伟
市场严冬另辟奇径 制造高性价比卫浴品牌
随着卫浴市场发卖景象难度的减轻，卫浴产物的销量受阻十分较着。据查询拜访显现，国际市场中一些家居卖场的卫浴产物销量泛起较着下滑，2013年下半年，楼市的调控更是让浩瀚卫浴市场的销量泛起了懒惰，一些业浑家士在谈及往年的市场时，都表示出不悲观的立场，而相关行业专家也暗示，这样的酷寒期，将会是未来几年卫浴市场中的最大窘境。
在卫浴市场不景气的景象下，卫浴企业应当若何困境求生？具有丰盛卫浴产物经管经历的东好卫浴营销总监郑明伟认为，首先，高品德的产物是运作一个品牌最为首要的根底。在设立东好卫浴的品牌定位之初，郑明伟就十分看重为东好寻觅辨别于其他卫浴品牌的差同化“保存空间”，在狠恶的市场协作中，这一点显得尤其首要。“代价其实，品德更其实”，仰仗质量优良、安康安然、使用人性化、外观时髦的产物特性，东好卫浴努力于制造最高性价比的卫浴品牌。
初创“县级直营”新方式 五大焦点优势稳步拓展
与许多卫浴品牌抢占一二线市场不合，从一开端，东好卫浴的市场方针就是：重点开拓三四级市场，力争成为三四级市场卫浴领军品牌。东好为什么会做出这样的市场定位？除高品德的产物作为品牌根底，东好还有什么优势可以赢战市场？
郑明伟暗示，东好卫浴的优势来自五大焦点，首先是比一概品德产物代价低约30%的代价优势；其次，公司奉行“龙头六年内漏水，免费包换；坐便器6年内漏水，免费包修”品德保证，使品牌具有超强协作力的品德优势；第三，推出“县级直营”方式，为经销商供给营销全过程效劳；第四，广告优势，鼎力投入经销商勾当促销、户外广告和全国性媒体广告，提升品牌出名度，帮忙经销商快速翻开市场；第五，效劳优势，东好客户100%德律风回访，并成立客户毕生回馈打算，制造东好卫浴好口碑。
“县级直营”的方式在卫浴行业前所未有，所谓县级直营方式，就是县级经销理商与公司间接协作，而保守的运营方式中县级经销商是经由过程市级总代办署理间接完成协作，是以“县级直营”的方式不只增添了中心环节，添加县级经销商的成本空间，提高盈利；而且还可以完成公司为经销商供给店面选址、装修设想、产物上样、产物卖点和发卖培训、勾当筹谋与履行等全过程效劳。
“县级直营”现实能否顺应协作狠恶的市场景象？郑明伟经由过程实例为我们申明，就在2014年五一期间，东好建瓯专卖店停止了自开业以来的第三次大型勾当，前两次勾当都是厂家辅佐做的，都取得了很不错的后果。建瓯市场协作是异常狠恶的，和东好专卖点一致条街的品牌有浩瀚出名的一线二线卫浴品牌等都在做勾当，但建瓯的东好卫浴经销商仰仗本人在外地的联系、东好产物的性价比和总部支撑的勾当造势，在五月一号这一天就取得了十万阁下的发卖额，不只让花费者买到了真正质量好代价低的产物，还给花费者带来了真正的让利勾当，现场送油、送地漏、送现金勾当也异常的火爆，而这样的实例在东好全国的经销门店还有良多。
“东好卫浴就是这样一个实其实在的品牌，不只产物和代价实其实在，我们也是实其实在的极力帮助经销商在外地把东好这个品牌做起来，帮经销商赚到钱，帮花费者省钱！”
两个主旨实其实在 回归底子只为保存
此刻县城卫浴市场协作也已相当惨烈，除具有店面抽象、导购技能、产物协作力外，更需求邃密化运营和口碑营销。为了更深切地走进县级市场，东好卫浴侧重“口碑营销”的战略。郑明伟说到：“市场越淡，越要把口碑做好，花费者的好口碑才是硬事理。”
“首先，产物品德决定口碑，是品牌的根本，而且人们生活生计水平品德的要求也日益提高，他们只会记住产物好欠好用，不会记得那时买的代价。其次，中端代价，可以取得最大的客户集体，同时带来更多成本空间。杰出的成本和口碑才干知足经销商的需求，两者彼此感化，创作发觉成本能提升效劳增出口碑的传布，杰出的口碑一样可以增进成本的提升，这是一环扣一环的联系。说白了，东好的品牌方针就是两个主旨：一个是为花费者供给最具性价比的卫浴产物和效劳，另外一个是帮忙经销商安康生长与盈利。”
具有多年从业经历的郑明伟认为，面临卫浴市场的冷酷，现今良多人乡村感应苍茫，其实，此刻企业更应当回归底子。保持做精确的事，沉下心，向远看，做好长远最根本的任务，一直把产物品德与客户口碑作为企业生长的焦点，才无机缘在严重的市场景象中活得长久。
“必然要将效劳做到外地最好”，为了完成这个方针，东好卫浴挂号每单发卖的客户消息，包含德律风、地址、采办产物明细，保持每年给客户停止德律风回访，询问客户产物是不是泛起成绩或需求维修，每年保持给客户发短信停止严重节日问候，每年给老客户或会员一些免费小礼物。“最好的广告效应，一直是采办者对身旁亲友的引荐。”
以行业一线的品德尺度，二三线品牌代价系统，超越行业尺度效劳水平，东好正制造行业内最高性价比的卫浴品牌。往年，东好卫浴已在福建、江西、湖北等地的县级市场成立起30多家直营店，未来，东好卫浴将持续以“龙头六年内漏水，免费包换；坐便器6年内漏水，免费包修”的品德保证根植于更广阔广大豪放的三四级市场，让县镇花费者体验“代价其实，品德更其实”的东好卫浴！
东好卫浴简介：
东好卫浴，来自全国三激流暖工业基地之一的海峡西岸经济区福建南安。经由过程36年卫浴制造经历的传承、积累，东好卫浴慢慢生长成为一家集卫浴产物及配件设想、研发、制造、发卖和效劳为一体的制造商，并涵盖卫生陶瓷，浴室家具、花洒、五金龙甲等多个专业领域。
公司自1979年创建至今，专注于卫浴产物的研发、制造及对品德经管系统的延续优化完善，现已由过程WRAS英国水工业系统认证、美国和加拿大CUPC等国际权势巨子认证、ISO9001国际质量系统和产物资量双认证等，产物适合欧洲和北美国家的工业尺度，在节能、节水、降噪静音、便利安装等环保宜居领域也取得了多项专利手艺。现公司产物热销西欧、东南亚等数十个发财国家，并与美国、德国、西班牙、英国等国家顶级一流卫浴品牌如：科勒（KOHLER）、汉莎（HANSA）、乐家（ROCA）、Bristan等构成耐久的OEM/ODM计谋协作伙伴联系，现公司荣获汉莎A级供给商、美国NSF认证、布瑞斯坦计谋协作伙伴、中国十大节水龙头、沃尔玛验厂及格证、中国节水产物认证证书等称号，外行业早就享有很高的名誉。
